tcl專賣店管理規(guī)范手冊-文庫吧
2025-03-23 06:42 本頁面
【正文】 度斜放指向顯示器與主機(jī)縫隙或與右音箱保持45度斜角； 關(guān)于連線擺放 機(jī)器正面正視時，僅允許看見鍵盤鼠標(biāo)及音箱的較短連線，其他連接線 隱藏于機(jī)身背后，不得在正視視線內(nèi)看見。 價格牌及單頁盒擺放 價格牌或POP單頁盒擺放于主機(jī)（主機(jī)右擺放）或右音箱（主機(jī)左 擺放）5公分處，斜角45度擺放。示意圖見附頁：電腦城布置規(guī)范 玻璃櫥窗通透，可見內(nèi)部形象板和海報板 形象板制作符合規(guī)范 服務(wù)宣傳板及有關(guān)證書宣傳板放置于形象板左側(cè)或右側(cè)墻面， 墻面不得張貼促銷或產(chǎn)品海報，海報統(tǒng)一粘貼至海報板上 貨物存放空間放置于賣場人流方向死角處，貨物堆放整齊，由高到低由小到大排列，并且要求外露箱面統(tǒng)一且按統(tǒng)一順序排列； 樣機(jī)展示參照樣機(jī)擺放規(guī)范擺放，樣機(jī)保持清潔無灰塵，顯示器正面死角無灰塵，顯示器后蓋無灰塵，光驅(qū)死角無灰塵； 燈箱、人形牌放置于店鋪外兩側(cè) 海報板放置于內(nèi)部展臺旁邊，海報板粘貼規(guī)整，嚴(yán)禁貼有非TCL產(chǎn)品海報； POP放置于固定的POP盒內(nèi)，多余的POP存放于抽屜內(nèi)，不得擺放在視線可見地方； 展臺、樣機(jī)、收銀臺上不得擺放雜物（如抹布、工具、軟件等）1 櫥窗、燈箱、海報板保持清潔；1 店鋪周圍燈箱、海報板、人形牌無法同時放置時，至少出現(xiàn)兩件用品，多余展示用具收藏好，不得在賣場中雜亂擺放；1 價格牌、吊旗、海報條幅隨時更換，非此期間售賣的產(chǎn)品的價格、海報、POP嚴(yán)禁在賣場出現(xiàn)；三、臨街店鋪店內(nèi)必須保證充足照明，一般為周邊店鋪兩倍的照明亮度店內(nèi)必須有TCL電腦形象展示板、服務(wù)宣傳板、TCL電腦相關(guān)證書宣傳板、 海報板、吊旗、貨物存放空間 樣機(jī)展臺盡量靠近形象展示板，樣機(jī)展臺以最多放置2臺樣機(jī)為宜，展臺高度在7585公分，寬度為7085公分為宜 在TCL電腦形象板、服務(wù)宣傳板的墻面不得張貼海報或其他廠家經(jīng)營的產(chǎn)品廣告， 臨街店鋪空間狹小，展臺空間切忌過多（切忌兩面墻均為展臺） 貨物存放空間可堆放于形象展示板下或死角處，但切不可高于形象板底邊， 貨物堆放整齊，由高到低由小到大排列，并且要求外露箱面統(tǒng)一且按統(tǒng)一 順序排列；展臺、樣機(jī)清潔，嚴(yán)禁擺放雜物，宣傳單頁放于固定的POP盒內(nèi)燈箱、人形牌放置于店鋪外兩側(cè)海報板放置于內(nèi)部展臺旁邊，海報板粘貼規(guī)整，嚴(yán)禁貼有非TCL產(chǎn)品海報；價格牌、吊旗、海報條幅隨時更換，非此期間售賣的產(chǎn)品的價格、海報、POP嚴(yán)禁在賣場出現(xiàn)；1打包臺、收銀臺根據(jù)賣場實際情況放置1吊旗分別有次序的貼放于房屋吊頂之下29 / 29TCL電腦代表處賣場檢查評分表代表處： 檢查時間：賣場名稱整體印象35分櫥窗通透 5分布局合理 20分照明充足 10分樣機(jī)擺放15分?jǐn)[放符合規(guī)范 9分有演示 6分清潔20分樣機(jī) 5分展臺5分燈箱5分海報板等其他（5分）POP擺放30分單頁 6分吊旗不過時 6分三證 6分立體POP 6分海報 6分小 計總 計達(dá) 成 銷 售 的 技 巧 達(dá)成銷售的技巧 前言1. 引起注意(Attention) 引人注目的店面形象l 統(tǒng)一、簡潔的店面裝飾l 整齊、錯落有致的商品陳列 良好的個人形象 良好的個人形象, 瞬間給人予專家的感覺, 給客戶一種信賴感, 為接下來的良好溝通作好鋪墊 親切、有理的招呼 你的銷售從這兒開始，輕松、自然的切入銷售就是一個美麗的開始2. 激發(fā)興趣(Interest) 了解客戶需求l 察言觀色l 詢問l 仔細(xì)聆聽聆聽的訣竅: 給客戶說話的機(jī)會 集中注意力 不要隨意打斷客戶的話 給客戶以思考的時間 對客戶的話有即時的反應(yīng) 聽重點 切忌主觀猜測 介紹產(chǎn)品l FAB產(chǎn)品介紹法 F—Feature (產(chǎn)品本身具有的特性)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1