卷煙產(chǎn)品需求研究市場(chǎng)細(xì)分項(xiàng)目建議書(shū)(已修改)
2025-06-13 21:27 本頁(yè)面
【正文】 基于市場(chǎng)細(xì)分的卷煙產(chǎn)品需求研究 —— 建議書(shū) 為什么要做市場(chǎng)細(xì)分？ 有許多理由把一個(gè)市場(chǎng)化分為更小的市場(chǎng) ? 越南戰(zhàn)爭(zhēng)中，美國(guó)對(duì)北越進(jìn)行了地毯式轟炸，不但軍費(fèi)開(kāi)支巨大，而且很難有效地摧毀對(duì)方的軍事樞紐。 ? 克索沃戰(zhàn)爭(zhēng)中，美國(guó)對(duì)波黑進(jìn)行了“手術(shù)刀”式的激光精確制導(dǎo)轟炸，不但有效地摧毀了軍事目標(biāo)，而且把軍費(fèi)開(kāi)支控制在了合理的范圍之內(nèi)。 同樣道理，為精確鎖定企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，集中力量進(jìn)行“精確制導(dǎo)”，就必須先細(xì)分市場(chǎng)。 在行業(yè)發(fā)展成熟期，消費(fèi)者的需求變得越來(lái)越細(xì)致。 因此，如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分并選擇適當(dāng)?shù)募?xì)分市場(chǎng)，成為企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷分析的核心。 為什么要做市場(chǎng)細(xì)分？ – 便于營(yíng)銷 ：對(duì)于一組消費(fèi)者的需求將會(huì)更加容易定義，尤其是他們具有許多 共同特征時(shí)（例如，尋求相同的利益，具有相同的年齡，性別等） – 針對(duì)性 ：識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)，利用準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，市場(chǎng)細(xì)分有利于新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者，也有利于對(duì)成熟的產(chǎn)品尋找新的消費(fèi)者。 – 有效性 ：把主要市場(chǎng)資源用在最具實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，有效的提供產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和銷售渠道。避免傳遞錯(cuò)誤的信息或把信息傳遞給不適當(dāng)?shù)南M(fèi)者。 如何細(xì)分一個(gè)市場(chǎng)？ 事先細(xì)分 在沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)研究的前提下，事先將市場(chǎng)細(xì) 分。研究人員憑直覺(jué)，對(duì)二手資料的分析，對(duì) 內(nèi)部客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的分析或者其他方法將消費(fèi)者 劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng) 。 事后細(xì)分 主要采用市場(chǎng)研究的方法收集目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者 的分類變量和關(guān)鍵性描述信息。 在收集和分析所有相關(guān)信息之前，市場(chǎng)細(xì)分并 不確定 采用多元統(tǒng)計(jì)分析技術(shù)識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)，并將消 費(fèi)者按一定的算法規(guī)則劃分為不同
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