it項目建議書(已修改)
2025-01-28 21:10 本頁面
【正文】 A Modern Intake Salesman Professional Selling Skill Training Proposal 鴻興資訊 TMS Information 撰寫建議書 Proposal – 建議書 目 的 ? 為了盡快締結更多合約 的一種「手 段」。 Proposal – 提出時機 ?提出「建議權」以創(chuàng)造商談機會。 ?承辦人「 沒有動靜」，為了向更高級的主管「 發(fā)動攻勢」。 ?當客戶「猶豫不決」時。 ?整理歸納「到現(xiàn)階段」的活動 , 尋求「提前締約」。 ?當客戶提出要求時 。 常見于大型標購案或復雜的系統(tǒng)購案 制作 Proposal 的注意事項 , . 的態(tài)度情況。 2. 是否掌握 a. b. c. d. e....… ？ 3. 否認同 ? 4. 預算多少 ? 何時啟動 ? 5. 采購流程 ? .— 銷售的關鍵人物 現(xiàn)況掌握 制作 Proposal 的注意事項 制 作 中 1. 約定提交時間。 2. 材料是否完備 ? 3. 書寫格式考量。 4. 協(xié)調本公司內部相關部 門 , 以利支援。 制作 Proposal 的注意事項 提 出 后 1. 應及時對 . 的反應 進行了解。 2. 是否有再度提出必要 ? 3. 要求「承諾」。 Proposal 的構成 ? 明快簡潔的「封面標題」 ? 目錄及頁次 ? 前 言 ? 現(xiàn)況分析 ? 建議方案 ? 效益分析 ? 產(chǎn)品 FFAB ? 售后服務系統(tǒng)介紹 ?
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