《卷煙產(chǎn)品需求研究市場細(xì)分項目建議書》(文件)
【正文】 模型價值 ? 發(fā)達國家成熟市場的常用方法，國內(nèi)尚屬空白領(lǐng)域 ? 量化分析市場，建立完整的煙草市場結(jié)構(gòu)體系 ? 利于企業(yè)了解市場，掌握市場，發(fā)現(xiàn)機會，提高市場占有率 ? 及時發(fā)現(xiàn)市場變化、規(guī)避市場風(fēng)險，為本企業(yè)管理決策部門提供可行性建議 ? 多角度分析消費群體的規(guī)模、特點、發(fā)展方向 ? 針對潛在的市場需求和不斷變化的市場動向，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場 ? 從不同層次消費者的需求出發(fā)，指導(dǎo)產(chǎn)品的研發(fā)、營銷 產(chǎn)品需求模型 研究難點 需要大規(guī)模的市場調(diào)研 :從決定市場劃分的眾多因素出發(fā)，設(shè)計市場調(diào)查方法，以此獲取大量的調(diào)查數(shù)據(jù) 建立客觀的數(shù)學(xué)模型 。 市場調(diào)研、變量修正、模型驗證 (3個月 ) 模型修正、推廣、課題申報 (2個月 ) 。 目前按照產(chǎn)品價格劃分的高中低檔次消費群體過于粗略，為實現(xiàn)研究目的，必須盡可能消除主觀劃分市場的影響，從實際出發(fā)，從消費者本身出發(fā)，分析特征、提取要素。 社會分層 消費心態(tài) G1 G2 G4 G3 G5 需求模型內(nèi)涵 1 1 2 2 3 3 nnY A B X B X B X B X? ? ? ? ? ? ? ? ?其中： Y代表卷煙產(chǎn)品市場需求量 X代表與產(chǎn)品需求量相關(guān)的各項因素（比如卷煙價格、卷煙檔次等） B代表各項因素的權(quán)重（即各因素對產(chǎn)品需求量所起到的作用） A代表模型中的常數(shù)項（根據(jù)多年歷史數(shù)據(jù)推算出）。 理論研究 市場調(diào)研 ?大范圍市場調(diào)研，獲取市場細(xì)分相關(guān)數(shù)據(jù)。 項目目標(biāo) 核心目標(biāo)：卷煙消費市場細(xì)分結(jié)論 子目標(biāo)：市場細(xì)分模型的建立、產(chǎn)品需求模型的建立 延伸目標(biāo)：模
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