卷煙產品需求研究市場細分項目建議書(完整版)
【正文】 事后細分 主要采用市場研究的方法收集目標市場消費者 的分類變量和關鍵性描述信息。 對卷煙產品開發(fā)和營銷提供科學依據。 ?大范圍市場推廣時，收集反饋數據，不斷保持模型的有效性和準確性。 市場調研、變量修正、模型驗證 (3個月 ) 模型修正、推廣、課題申報 (2個月 ) 。 社會分層 消費心態(tài) G1 G2 G4 G3 G5 需求模型內涵 1 1 2 2 3 3 nnY A B X B X B X B X? ? ? ? ? ? ? ? ?其中： Y代表卷煙產品市場需求量 X代表與產品需求量相關的各項因素（比如卷煙價格、卷煙檔次等） B代表各項因素的權重（即各因素對產品需求量所起到的作用） A代表模型中的常數項（根據多年歷史數據推算出）。 項目目標 核心目標：卷煙消費市場細分結論 子目標：市場細分模型的建立、產品需求模型的建立 延伸目標：模型的行業(yè)應用及推廣 核心目標 ：卷煙市場細分結構、規(guī)模、特征等信息； 子目標 ：構建市場細分模型和產品需求模型的理論、方法論證，構建過程、結果驗證； 延伸目標 ：卷煙市場細分結論的適時調整方法，市場細分模型和產品需求模型修正及推廣操作流程。 ◇ 描述性細分 （ Descriptive segmentation） :以消費者的社會－人口特征為基礎，與具體的產 品類別無關 ◇ 利益細分 （ Benefit segmentation） :這種細分考慮了產品類別和消費者的價值體系。 因此，如何進行市場細分并選擇適當的細分市場，成為企業(yè)戰(zhàn)略營銷分析的核心。 在行業(yè)發(fā)展成熟期，消費者的需求變得越來越細致。
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