【正文】 銷分析的核心。 項目目標 核心目標：卷煙消費市場細分結論 子目標：市場細分模型的建立、產品需求模型的建立 延伸目標：模型的行業(yè)應用及推廣 核心目標 ：卷煙市場細分結構、規(guī)模、特征等信息； 子目標 ：構建市場細分模型和產品需求模型的理論、方法論證，構建過程、結果驗證； 延伸目標 ：卷煙市場細分結論的適時調整方法，市場細分模型和產品需求模型修正及推廣操作流程。 市場調研、變量修正、模型驗證 (3個月 ) 模型修正、推廣、課題申報 (2個月 ) 。 對卷煙產品開發(fā)和營銷提供科學依據(jù)。 同樣道理，為精確鎖定企業(yè)的目標市場，集中力量進行“精確制導”，就必須先細分市場。 ◇ 生活方式細分 （ Lifestyle segmentation）：以消費者的社會文化特征為基礎，與具體的產品 類別無關。 產品的市場需求量是由多種因素（如包裝、價格、口味等）共同作用決定的，需求模型就是找出決定需求量的各種因素的相互關系。 ?結合初步構建的市場細分模型和產品需求模型，進行一定范圍內的市場驗證調研。研究人員憑直覺，對二手資料的分析，對 內部客戶數(shù)據(jù)庫的分析或者其他方法將消費者 劃分為不同的細分市場 。 – 有效性 ：把主要市場資源用在最具實力的競爭市場，有效的提供產品、價格、促銷和銷售渠道。 ?通過基礎數(shù)據(jù)，建立市場細分模型，產品需求模型。 目前按照產品價格劃分的高中低檔次消費群體過于粗略，為實現(xiàn)研究目的，必須盡可能消除主觀劃分市場的影響，從實際出發(fā)，從消費者本身出發(fā)，分析特征、提取要素。相比之下，國內卷煙行業(yè)對消費者，特別是心理上的研究還未得到足夠的重視?；谑袌黾毞值木頍煯a品需求研究