【正文】 銷分析的核心。 項(xiàng)目目標(biāo) 核心目標(biāo)：卷煙消費(fèi)市場細(xì)分結(jié)論 子目標(biāo)：市場細(xì)分模型的建立、產(chǎn)品需求模型的建立 延伸目標(biāo)：模型的行業(yè)應(yīng)用及推廣 核心目標(biāo) ：卷煙市場細(xì)分結(jié)構(gòu)、規(guī)模、特征等信息； 子目標(biāo) ：構(gòu)建市場細(xì)分模型和產(chǎn)品需求模型的理論、方法論證，構(gòu)建過程、結(jié)果驗(yàn)證； 延伸目標(biāo) ：卷煙市場細(xì)分結(jié)論的適時(shí)調(diào)整方法，市場細(xì)分模型和產(chǎn)品需求模型修正及推廣操作流程。 市場調(diào)研、變量修正、模型驗(yàn)證 (3個(gè)月 ) 模型修正、推廣、課題申報(bào) (2個(gè)月 ) 。 對卷煙產(chǎn)品開發(fā)和營銷提供科學(xué)依據(jù)。 同樣道理，為精確鎖定企業(yè)的目標(biāo)市場，集中力量進(jìn)行“精確制導(dǎo)”，就必須先細(xì)分市場。 ◇ 生活方式細(xì)分 （ Lifestyle segmentation）：以消費(fèi)者的社會文化特征為基礎(chǔ)，與具體的產(chǎn)品 類別無關(guān)。 產(chǎn)品的市場需求量是由多種因素（如包裝、價(jià)格、口味等）共同作用決定的，需求模型就是找出決定需求量的各種因素的相互關(guān)系。 ?結(jié)合初步構(gòu)建的市場細(xì)分模型和產(chǎn)品需求模型，進(jìn)行一定范圍內(nèi)的市場驗(yàn)證調(diào)研。研究人員憑直覺，對二手資料的分析，對 內(nèi)部客戶數(shù)據(jù)庫的分析或者其他方法將消費(fèi)者 劃分為不同的細(xì)分市場 。 – 有效性 ：把主要市場資源用在最具實(shí)力的競爭市場，有效的提供產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和銷售渠道。 ?通過基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，建立市場細(xì)分模型，產(chǎn)品需求模型。 目前按照產(chǎn)品價(jià)格劃分的高中低檔次消費(fèi)群體過于粗略，為實(shí)現(xiàn)研究目的，必須盡可能消除主觀劃分市場的影響，從實(shí)際出發(fā)，從消費(fèi)者本身出發(fā)，分析特征、提取要素。相比之下，國內(nèi)卷煙行業(yè)對消費(fèi)者，特別是心理上的研究還未得到足夠的重視?；谑袌黾?xì)分的卷煙產(chǎn)品需求研究