【正文】 編號：（ ）字 號 本科生畢業(yè)設(shè)計（論文）題目： 中國重卡出口存在的問題及發(fā)展對策 —以中國重汽為例姓名： 學(xué)號： 班級： 二 〇 一 五 年 六 月中 國 礦 業(yè) 大 學(xué) 本科生畢業(yè)論文 姓 名： 學(xué) 號： 學(xué) 院： 專 業(yè)： 設(shè)計題目： 中國重卡出口存在的問題及發(fā)展對策 —以中國重汽為例 指導(dǎo)教師： 職 稱： 中國礦業(yè)大學(xué)畢業(yè)設(shè)計任務(wù)書學(xué)院 專業(yè)年級 學(xué)生姓名 任務(wù)下達日期：2014年12月21日畢業(yè)設(shè)計日期：2014年12月22日至2015年6月12日畢業(yè)論文題目：中國重卡出口存在的問題及發(fā)展對策—以中國重汽為例畢業(yè)設(shè)計主要內(nèi)容和要求：1. 本文通過分析國內(nèi)重卡產(chǎn)業(yè)在出口方面的現(xiàn)狀和問題，探討中國重型卡車企業(yè)在國際競爭中不占優(yōu)勢的原因。，進行思考，最終提出切合實際并行之有效的建議和對策。，400字左右，小四宋體，行間距固定值20磅，首行縮進2字符，英文翻譯Times New Roman字體，行間距固定值20磅。，小四宋體，行間距固定值20磅，首行縮進2字符。，小四宋體，行間距固定值20磅，英文翻譯Times New Roman字體，行間距固定值20磅。院長簽字： 指導(dǎo)教師簽字： 中國礦業(yè)大學(xué)畢業(yè)論文指導(dǎo)教師評閱書指導(dǎo)教師評語（①基礎(chǔ)理論及基本技能的掌握； ②獨立解決實際問題的能力； ③研究內(nèi)容的理論依據(jù)和技術(shù)方法； ④取得的主要成果及創(chuàng)新點； ⑤工作態(tài)度及工作量； ⑥總體評價及建議成績； ⑦存在問題； ⑧是否同意答辯等）：成 績： 指導(dǎo)教師簽字： 年 月 日中國礦業(yè)大學(xué)畢業(yè)論文評閱教師評閱書評閱教師評語（①選題的意義；②基礎(chǔ)理論及基本技能的掌握；③綜合運用所學(xué)知識解決實際問題的能力；④工作量的大??；⑤取得的主要成果及創(chuàng)新點；⑥寫作的規(guī)范程度；⑦總體評價及建議成績；⑧存在問題；⑨是否同意答辯等）：成 績： 評閱教師簽字： 年 月 日 中國礦業(yè)大學(xué)畢業(yè)論文答辯及綜合成績答 辯 情 況提 出 問 題回 答 問 題正 確基本正 確有一般性錯誤有原則性錯誤沒有回答答辯委員會評語及建議成績：答辯委員會主任簽字： 年 月 日學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)小組綜合評定成績：學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)人： 年 月 日摘 要重卡產(chǎn)業(yè)是一個高投入、高產(chǎn)出、高技術(shù)的制造產(chǎn)業(yè)，重卡行業(yè)的興盛發(fā)達可以帶動經(jīng)濟發(fā)展、提高就業(yè)、拉動其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。近年來我國的重卡產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，出口頻繁且數(shù)量數(shù)額巨大，國內(nèi)外重卡企業(yè)在國際市場上進行激烈的市場競爭。本文首先，提出選題的背景、意義、研究方法和國內(nèi)外研究現(xiàn)狀。其次，用數(shù)據(jù)分析現(xiàn)狀，透過數(shù)據(jù)看本質(zhì)。再者，發(fā)現(xiàn)問題分析原因，進行深入思考。通過以中國重型汽車集團為例，以一個縮影來探討本文重點。最終，得出結(jié)論提出建議，根據(jù)整篇文章的分析結(jié)果對我國重卡出口企業(yè)發(fā)展提出參考性意見和建議。本文的特色主要有以下幾個方面：從數(shù)據(jù)來說，本文采用歷史數(shù)據(jù)與最新數(shù)據(jù)相結(jié)合，數(shù)據(jù)分析多，說服性強。本文邏輯性強，環(huán)環(huán)相扣具有很大內(nèi)在聯(lián)系性，全文整體布局思路清晰。研究方法上用了SWOT、對比分析、共性個性分析等。從研究結(jié)論上來看，本文從五個方面對中國重卡出口提出了切合實際且可行的建議。關(guān)鍵詞：重卡出口 行業(yè)發(fā)展 中國重汽 對策ABSTRACTHeavy truck industry is a high input, high output, hightech manufacturing industry, heavy truck industry flourished developed can promote economic development, increase employment and stimulate the development of other related industries. In recent years, along with China39。s economic development, domestic and foreign heavy truck enterprises in the fierce market petition in the international market.This paper first proposed the background, significance, research methods and research status at home and abroad. Secondly, use the data analysis to see the nature of the data. Furthermore, the analysis found that the problem causes deep thinking. By China National Heavy Duty Truck Group, for example, in a microcosm to explore the thesis. In the end, we concluded that proposals put forward opinions and suggestions for reference export enterprise development based on the analysis of heavy truck full article.The main characteristics of this article the following aspects: From the data, the paper uses historical data bined with the latest data, data analysis and more persuasive and strong. This article with a logical contact, the clear thinking base on full text. Research Methods with SWOT, Comparative analysis and mon personality analysis. From the findings, the article offer five respect consider heavy truck exports to made a number of desirable remendations.Keywords: Heavy truck export Industry development China National Heavy Duty Truck目 錄1緒論 1 1 1 2 3 4 4 62重卡行業(yè)出口現(xiàn)狀 8 9 11 13 153重卡出口存在的主要問題 18 18 19 21 22 234出口問題原因分析 25 25 26 28 29 315案例分析—中國重汽為例 33 33 重卡銷售狀況 33 35 38 396重卡出口發(fā)展對策及建議 41 41“抱團”與自律 42 43 44 44結(jié)論 46參考文獻 47附錄 49附錄1 49附錄2 52翻譯部分 53英文原文 53中文譯文 58致 謝 6263 / 731緒論2008年金融危機中恢復(fù)的我國汽車迎來了其發(fā)展的高速時代，汽車的車輛和銷量都達到了歷史最高。并且世界范圍內(nèi)發(fā)展中國家加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，更多地國家與中國合作共建大型項目，重卡（汽車工業(yè)協(xié)會規(guī)定總質(zhì)量14噸為重型載貨車）需求便是必不可少。重卡的生產(chǎn)制造屬于技術(shù)密集型，重卡對其自身的可靠性、安全性、經(jīng)濟型的要求比其他任何車型都會高出很多。因此，重卡的可靠性、安全性、經(jīng)濟性顯得尤其重要。在世界市場中，我國重型卡車產(chǎn)品具有相應(yīng)的成本優(yōu)勢并且具有較好的綠色性，因此受到了發(fā)展中國家消費者的喜歡，科技含量高、經(jīng)濟穩(wěn)定性好、贏利能力強的中國重卡，在國際市場中的地位越來越得到提升。尤其近兩年以來，我國重卡的單車出口的利潤率遠遠高于國內(nèi)單車利潤率。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，2014年一季度，%，%。與此同時，中國重型卡車市場由于取得了如此巨大的發(fā)展，吸引了境內(nèi)外汽車巨頭爭相進行投資，巨頭們紛紛搶占重卡市場份額，今后我國重卡市場競爭將會日益激烈，重卡行業(yè)的發(fā)展也愈加受關(guān)注。我國作為最大發(fā)展中國家，我國重卡出口從第一輛開始一直面臨諸多瓶頸。國內(nèi)的重卡產(chǎn)品缺乏核心技術(shù)支撐，中國自主品牌只能與國外大品牌二手車競爭難以進入歐美等西方發(fā)達國家和地區(qū)的消費市場。而且國內(nèi)企業(yè)之間存在一些惡劣的競爭行為，例如相互壓價現(xiàn)象，這導(dǎo)致我國重卡市場秩序混亂，難以形成合力。另外，售后服務(wù)的不先進和不及時也是制約重卡出口的軟肋。雖然部分企業(yè)已經(jīng)建立和完善企業(yè)自身在海外市場的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，仍有一部分相當(dāng)?shù)膰鴥?nèi)重卡企業(yè)仍延續(xù)過去的“買斷式服務(wù)”，只注重賣出去，而不注重賣完后的是否需要為國外車主提供完善的售后服務(wù)。目前，我國有公告目錄的重型卡車生產(chǎn)商共約有30家，加上無公告目錄的準重卡生產(chǎn)廠商，大概一共在40多家，2014年全國年總共銷售重型卡車（包含完整型+非完整型+半掛牽引車），而在這其中有10家以上產(chǎn)銷量不足百輛的、有20多家產(chǎn)銷量不足千輛的，甚至一些企業(yè)特別是名不見經(jīng)傳的小廠在3年內(nèi)只生產(chǎn)了4輛樣車后就偃旗息鼓、折戟沉沙了。根據(jù)中國汽車工業(yè)信息中心近幾年統(tǒng)計的數(shù)據(jù)表明，我國的重型汽車市場每年都以30%發(fā)展速度增長，，同時在國際市場上我國重型汽車的增長也非?？欤鶕?jù)海關(guān)2014年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國重卡在亞非拉地區(qū)出口份額最大，占據(jù)總出口份額80%以上，主要分布國家有阿爾及利亞、伊朗、俄羅斯、越南、朝鮮、巴基斯坦、敘利亞、非洲、拉丁美洲等。這些華麗的數(shù)字背后，相較于世界市場中發(fā)達國家重型卡車出口企業(yè)，我國重卡一直不能占據(jù)優(yōu)勢，此次選題重點意在探討“為什么？”。在中國重型汽車銷售和品牌快速發(fā)展的過程中，很多重型汽車生產(chǎn)企業(yè)意識到了進一步使企業(yè)國際化是提升未來發(fā)展能力和競爭力可以嘗試的有效途徑之一。在我國開始國際化發(fā)展之路的重型汽車企業(yè)中，中國重型汽車集團作為我國特大型國有控股的企業(yè)自2006年開始就邁出了國際化發(fā)展的第一步，目前已經(jīng)對海外市場產(chǎn)生了一定的影響，企業(yè)年銷售額獲得大幅度的提升，市場占有率穩(wěn)步提高，并已進入世界三大重型卡車生產(chǎn)商之一。盡管如此，回顧中國重汽企業(yè)走向的國際化之路，卻依然遇到了一些曲折與彎路，本人正是借本文的分析，希望總結(jié)出中國重汽在國際化道路中的經(jīng)驗與教訓(xùn)，為我國重型汽車行業(yè)的國際化道路提供一些微薄的建議。本文通過分析國內(nèi)重卡產(chǎn)業(yè)在出口方面的現(xiàn)狀和問題，深入探討中國重型卡車企業(yè)在國際競爭中不占優(yōu)勢的原因，最終提出相關(guān)建議。論文分六個組成部分：第一部是緒論，包括研究背景、目的、及思路方法。第二部分分別從四個方面介紹中國重卡出口的發(fā)展現(xiàn)狀，主要是以數(shù)量、金額、國別、生產(chǎn)企業(yè)為分類進行研究。第三部分分析制約中國重卡出口的主要因素，進一步提出中國重卡在出口方面存在的問題。第四部分分析中國重卡出口中所遇到的一系列問題產(chǎn)生的原因，尤其是在重型卡車中牽引車整體的貿(mào)易狀況不好的原因。第五部分選取我國最早邁入國際重卡的行業(yè)的企業(yè)之一—中國重汽集團，為案列進行分析，中國重汽最為典型也最具代表性。第六部總結(jié)全文提出中國重卡出口具體策略和手段。文章以市場經(jīng)濟理論和企業(yè)發(fā)展理論為指導(dǎo)，根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃的一般原理，以企業(yè)競爭理論、國際競爭理論等為基礎(chǔ)，綜合區(qū)域經(jīng)濟學(xué)、空間結(jié)構(gòu)理論、企業(yè)管理理論、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略理論等，對我國重卡出口進行系統(tǒng)性、整體性的研究。主要從兩個方面著手研究，第一個方面運用分析現(xiàn)狀發(fā)現(xiàn)問題剖析原因得出方法指導(dǎo)實踐的思路進行分析，另一方面定性分析和定量分析相結(jié)合、共性與個性相結(jié)合、理論分析與實際