玉林一點商業(yè)街招商策略及推廣執(zhí)行報告(已修改)
2025-06-13 18:00 本頁面
【正文】 玉林 一點商業(yè)街 招商策略及推廣執(zhí)行報告 2 前言 具體招商階段的分配從根本上決定下一招商階段的成功與否，主力店及次主力店（品牌商家）招商洽談工作進展順利將對小商家及非品牌商家的洽談工作起到極大的促進作用。 假如將招商洽談與媒體推廣的作用做一個數字化類比的話，則可以描述為： 招商洽談：媒體推廣 =6： 4 3 前言 雖然招商洽談比媒體推廣更具推動作用，但是由于本次招商為全部 5萬平米商業(yè)的發(fā)紉之作，必須在前期打響知名度，擔負著重要的任務。因此，媒體及推廣的作用反而相對增強了。 我司即是從以上的基本原則出發(fā)來衡量玉林一點商業(yè)街招商營銷計劃的。 本報告是以玉林一點商業(yè)街一期開業(yè)部分為主進行總體考量。 在創(chuàng)作過程中，對項目的理解及策略方向上如有未完善之處，請貴司及時給予指正，我司將充分融入貴司的戰(zhàn)略方向，以營銷目標為導向，在執(zhí)行過程中根據市場和營銷進度進行適度調整 。 4 一、整體招商進度計劃 二、推廣主線 三、推廣主題 四、賣點優(yōu)化組合 五、形象策略 六、目標客戶分析 七、整合營銷結點 八、媒體策略 九、事件活動策略 十、賣場包裝 十一、招商條件 十二、項目一期招商計劃書 附件（ 4） 目 錄 5 一、整體招商進度計劃 招商工作計劃簡述： 由于招商工作的特殊性，其招商工作進度基本呈加速進行，按照原定招商計劃，基本確定 整體招商進度 ： 招商進場 2個月 ————實現整體開業(yè)面積的 25% 招商進場 4個月 ————實現整體開業(yè)面積的 60% 招商進場 6個月 ————實現整體開業(yè)面積的 85% 6 一、整體招商進度計劃 招商工作計劃簡述： ? 獨立式大賣場 ? 步行商業(yè)街 ? 沿教育路商業(yè)外街及二三樓商業(yè) ? 十五號樓裙樓商業(yè) ? 沿蘭花路商業(yè) ? 沿廣場路商業(yè) 考量玉林一點商業(yè)街的組成，主要由以下幾個部分購成： 7 一、整體招商進度計劃 招商工作計劃簡述： 按照可執(zhí)行的單個項目計劃： ? 獨立式大賣場、沿廣場路商業(yè)（預定于 20xx年 4月 1日開業(yè)） ? 步行商業(yè)街、沿教育路商業(yè)外街及二三樓商業(yè)、十五號樓裙樓商業(yè)（預定于 20xx年 10月開業(yè)） ? 沿蘭花路商業(yè)（根據具體工程進度情況開業(yè)） 綜合以上整體招商及開業(yè)進度，整體商業(yè)的主體部分將以兩部分為主，具體 步行街部分一期是否與大賣場同步開業(yè)， 視具體情況而定。 8 二、推廣主線 與住宅、寫字樓及商鋪的銷售推廣相比，商業(yè)的推廣對象較為單一，推廣手段較為獨特，整體招商的進度亦有較大不同， 主要特點 列舉如下： ? 推廣的主要對象為近期有拓展計劃的經營商家； ? 商家考察的主要內容為本地商圈的現狀及未來若干年的可預期發(fā)展空間； ? 中前期的主力店推廣及洽談是否成功將起到決定性作用； ? 前期與商家的溝通、條件初步洽談與周邊環(huán)境考察歷時較長，預 估將達到 2— 3個月；大賣場主力店的洽談歷時難以清晰確定，目前主力超市商家須盡快著手進入具體商務條件的洽談； ? 對商家影響較大的傳播途徑為業(yè)內朋友的推介及評價，至為關鍵的是同行及競爭對手的評價、意向； 招商的整體推廣工作必須與商家的總體特點相符合，因此， 招商推廣的主線主要分為三個方向 ： 招商客戶推廣、媒體推廣和關鍵事件推廣 。 9 二、推廣主線 招商客戶推廣 招商客戶推廣為招商人員直接針對商家的推廣活動 （含已有之商家
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