《玉林一點(diǎn)商業(yè)街招商策略及推廣執(zhí)行報(bào)告》-預(yù)覽頁
【正文】 招商階段的分配從根本上決定下一招商階段的成功與否，主力店及次主力店（品牌商家）招商洽談工作進(jìn)展順利將對小商家及非品牌商家的洽談工作起到極大的促進(jìn)作用。 本報(bào)告是以玉林一點(diǎn)商業(yè)街一期開業(yè)部分為主進(jìn)行總體考量。 9 二、推廣主線 招商客戶推廣 招商客戶推廣為招商人員直接針對商家的推廣活動(dòng) （含已有之商家資源庫及新客戶的拓展），是一個(gè)整合目標(biāo)客戶資源及使項(xiàng)目在商業(yè)行內(nèi)形成家喻戶曉的程度的整體過程，主要工具及方法如下： 10 二、推廣主線 招商客戶推廣 招商手冊： 招商手冊是最重要的招商工具之一 ， 代表著較為全面的片區(qū)戰(zhàn)略發(fā)展、商圈狀況及前景、項(xiàng)目定位、招商對象、功能分布、鋪位分隔、品牌支持等各方面； 招商手冊必須在整體招商工作開始之前準(zhǔn)備就緒； 11 二、推廣主線 招商客戶推廣 電話聯(lián)絡(luò) 在招商資料基本確定后，初期的電話聯(lián)絡(luò)顯得至關(guān)重要，電話聯(lián)絡(luò)可以傳達(dá)基本項(xiàng)目信息，試探客戶初步意向，并借機(jī)約見客戶，做進(jìn)一步的當(dāng)面推介； 12 二、推廣主線 招商客戶推廣 面談推介 在前兩項(xiàng)目工作的基礎(chǔ)上，約見客戶面談是至關(guān)重要的一環(huán)，初步面談效果的好壞決定著客戶的初步印象，進(jìn)行項(xiàng)目詳細(xì)講解后留下項(xiàng)目資料，提醒客戶進(jìn)一步留意媒體廣告，進(jìn)一步約定下次見面時(shí)間，正式開始招商洽談； 13 二、推廣主線 招商客戶推廣 Email推介 在招商資料基本確定的情況下，可安排若干次的招商簡介電子文件（經(jīng)過精心設(shè)計(jì)）群發(fā)；以增大信息面，并給客戶留下較好的印象； 在客戶商家拓展負(fù)責(zé)人在外地的情況下，電子郵件的推廣可以起到較好的作用（輔之以電話聯(lián)絡(luò)、招商資料郵寄）等； 14 二、推廣主線 招商客戶推廣 其它推廣手段 其它輔助手段如郵寄資料、光盤等可以起到輔助的推廣作用。 17 二、推廣主線 媒體推廣 ? 戶外媒體 ? 電視媒體 ? 組合媒體 18 二、推廣主線 關(guān)鍵事件推廣 ? 項(xiàng)目招商新聞發(fā)布會(huì) ? 主力商家簽約新聞發(fā)布會(huì) ? 項(xiàng)目品牌商家簽約新聞發(fā)布會(huì) ? 某種商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展研討會(huì)（與本項(xiàng)目相關(guān)的業(yè)態(tài)） 19 三、推廣主體 作為集住宅、大規(guī)模商業(yè)為一體的綜合型項(xiàng)目，如果單單以商業(yè)部分為推廣的主力標(biāo)的，一方面力度有限，另一方面必然會(huì)導(dǎo)致以偏概全，甚至影響了整體項(xiàng)目的推廣及形象建立。 21 四、賣點(diǎn)優(yōu)化組合 4． 2 交通優(yōu)勢 107國道、城市核心干道教育路 優(yōu)勢價(jià)值點(diǎn)：在推廣的前期，將交通優(yōu)勢結(jié)合區(qū)位優(yōu)勢整合，可以 加強(qiáng)客戶的全面信心 ， 對未來的前景充滿期待。 形象特點(diǎn) ? 形象現(xiàn)代、潮流時(shí)尚、與時(shí)代同步： ? 綜合多類，包容性強(qiáng)； 結(jié)論： 本項(xiàng)目商業(yè)應(yīng)該以現(xiàn)代性、綜合性見長 。 28 八、 媒體策略 ? 電視媒體 ? 戶外媒體策略 ? 組合媒體 29 九、 事件活動(dòng)策略 事件活動(dòng)策略是項(xiàng)目招商推廣的中心內(nèi)容，其重要性及基本要素已在“ ”小點(diǎn)中詳細(xì)加以闡述，在這里就具體策略結(jié)點(diǎn)及內(nèi)容進(jìn)行列舉： 6月初 ——主力商家簽約新聞發(fā)布會(huì) 6月 30日前后 ——“城市新中心區(qū)購物中心發(fā)展趨勢”研討會(huì) 8月 15日前后 ——品牌商家簽約新聞發(fā)布會(huì) 注：以上事件活動(dòng)安排應(yīng)預(yù)先安排 10— 15天的準(zhǔn)
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