《玉林一點商業(yè)街招商策略及推廣執(zhí)行報告》-預覽頁
【正文】 招商階段的分配從根本上決定下一招商階段的成功與否，主力店及次主力店（品牌商家）招商洽談工作進展順利將對小商家及非品牌商家的洽談工作起到極大的促進作用。 本報告是以玉林一點商業(yè)街一期開業(yè)部分為主進行總體考量。 9 二、推廣主線 招商客戶推廣 招商客戶推廣為招商人員直接針對商家的推廣活動 （含已有之商家資源庫及新客戶的拓展），是一個整合目標客戶資源及使項目在商業(yè)行內(nèi)形成家喻戶曉的程度的整體過程，主要工具及方法如下： 10 二、推廣主線 招商客戶推廣 招商手冊： 招商手冊是最重要的招商工具之一 ， 代表著較為全面的片區(qū)戰(zhàn)略發(fā)展、商圈狀況及前景、項目定位、招商對象、功能分布、鋪位分隔、品牌支持等各方面； 招商手冊必須在整體招商工作開始之前準備就緒； 11 二、推廣主線 招商客戶推廣 電話聯(lián)絡 在招商資料基本確定后，初期的電話聯(lián)絡顯得至關重要，電話聯(lián)絡可以傳達基本項目信息，試探客戶初步意向，并借機約見客戶，做進一步的當面推介； 12 二、推廣主線 招商客戶推廣 面談推介 在前兩項目工作的基礎上，約見客戶面談是至關重要的一環(huán)，初步面談效果的好壞決定著客戶的初步印象，進行項目詳細講解后留下項目資料，提醒客戶進一步留意媒體廣告，進一步約定下次見面時間，正式開始招商洽談； 13 二、推廣主線 招商客戶推廣 Email推介 在招商資料基本確定的情況下，可安排若干次的招商簡介電子文件（經(jīng)過精心設計）群發(fā)；以增大信息面，并給客戶留下較好的印象； 在客戶商家拓展負責人在外地的情況下，電子郵件的推廣可以起到較好的作用（輔之以電話聯(lián)絡、招商資料郵寄）等； 14 二、推廣主線 招商客戶推廣 其它推廣手段 其它輔助手段如郵寄資料、光盤等可以起到輔助的推廣作用。 17 二、推廣主線 媒體推廣 ? 戶外媒體 ? 電視媒體 ? 組合媒體 18 二、推廣主線 關鍵事件推廣 ? 項目招商新聞發(fā)布會 ? 主力商家簽約新聞發(fā)布會 ? 項目品牌商家簽約新聞發(fā)布會 ? 某種商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展研討會（與本項目相關的業(yè)態(tài)） 19 三、推廣主體 作為集住宅、大規(guī)模商業(yè)為一體的綜合型項目，如果單單以商業(yè)部分為推廣的主力標的，一方面力度有限，另一方面必然會導致以偏概全，甚至影響了整體項目的推廣及形象建立。 21 四、賣點優(yōu)化組合 4． 2 交通優(yōu)勢 107國道、城市核心干道教育路 優(yōu)勢價值點：在推廣的前期，將交通優(yōu)勢結(jié)合區(qū)位優(yōu)勢整合，可以 加強客戶的全面信心 ， 對未來的前景充滿期待。 形象特點 ? 形象現(xiàn)代、潮流時尚、與時代同步： ? 綜合多類，包容性強； 結(jié)論： 本項目商業(yè)應該以現(xiàn)代性、綜合性見長 。 28 八、 媒體策略 ? 電視媒體 ? 戶外媒體策略 ? 組合媒體 29 九、 事件活動策略 事件活動策略是項目招商推廣的中心內(nèi)容，其重要性及基本要素已在“ ”小點中詳細加以闡述，在這里就具體策略結(jié)點及內(nèi)容進行列舉： 6月初 ——主力商家簽約新聞發(fā)布會 6月 30日前后 ——“城市新中心區(qū)購物中心發(fā)展趨勢”研討會 8月 15日前后 ——品牌商家簽約新聞發(fā)布會 注：以上事件活動安排應預先安排 10— 15天的準
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1