【正文】 東立 清水河畔 項(xiàng)目營(yíng)銷策略溝通稿 謹(jǐn)呈：成都東立置業(yè)有限公司 深圳市星彥地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 2022年 9月 報(bào)告綱要 一、市場(chǎng)研判 二、項(xiàng)目現(xiàn)狀及解決方案 三、項(xiàng)目定位 四、項(xiàng)目營(yíng)銷思路探討 五、星彥地產(chǎn)服務(wù)計(jì)劃 一、市場(chǎng)研判 成都總體市場(chǎng)情況 07 年上半年各方位商品房供應(yīng)情況0 . 0 01 0 0 . 0 02 0 0 . 0 03 0 0 . 0 0北 中 西 東 南面積(萬(wàn)平米)0100002022030000數(shù)量(套)面積總套數(shù)城西供應(yīng)面積與數(shù)量最多 從各方位的供應(yīng)情況來(lái)看，城西供應(yīng)指標(biāo)為各方位之首，居第二位的是城南。 供應(yīng)情況說(shuō)明了城西作為傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)區(qū)域，開發(fā)量呈持續(xù)走高之勢(shì)； 上半年成都房地產(chǎn)市場(chǎng)處于高速發(fā)展之中 ， 商品房的供應(yīng)和銷售量較去年同期有較大幅度的增長(zhǎng) ， 同時(shí)商品房交易價(jià)格也呈持續(xù)上漲之勢(shì) ， 特別是受 “ 新特區(qū) ”利好政策的影響 ， 房?jī)r(jià)漲幅較大 。 上半年的熱點(diǎn)區(qū)域?yàn)榻ㄔO(shè)路 、 光華大道 、 金沙 、 東部新城等區(qū)域 ， 這些區(qū)域集中在大量的品牌開發(fā)商 ， 促進(jìn)了區(qū)域的房地產(chǎn)開發(fā)水平 。 城西銷售數(shù)量和面積都最多 從各方位的交易情況來(lái)看，城西的交易數(shù)量和面積指標(biāo)均位居成都市的首位；上風(fēng)上水的城西依然是消費(fèi)者首選的居住區(qū)域。 成都總體市場(chǎng)情況 各月商品房交易均價(jià)走勢(shì)25007500價(jià)格(元/平方米)全市 4049 3935 4006 3927 4485五城區(qū) 4707 4661 4744 4897 5296郊區(qū)縣 2854 3016 3112 3017 355312月 3月 4月 5月 6月數(shù)據(jù)顯示， 15月全市及郊區(qū)縣的商品房銷售價(jià)格呈平穩(wěn)態(tài)勢(shì) 。五城區(qū)持續(xù)小幅上漲的勢(shì)頭。但自新特區(qū)的成立，成都市商品房銷售價(jià)格應(yīng)聲上漲： 6月份全市、五城區(qū)和郊區(qū)縣的價(jià)格較 5月份都有較大幅度的上漲，分別上漲約 %、%和 %。 新特區(qū)成立 商品房?jī)r(jià)格應(yīng)聲大漲 各方位商品房交易量05000100001500020220東 南 西 北市中心西南 西北數(shù)量(套) 0500000100000015000002022000面積(平米)數(shù)量面積翠 微 清 波 東立 .清水河畔 鴻運(yùn)之星 米蘭香洲 成黃路 （預(yù)計(jì)明年底全面完工）：該路建成后，能大大提高整個(gè)片區(qū)的居住品質(zhì)，能夠共享金沙片區(qū)的人文資源及各種生活配套設(shè)施；此外，作為金沙片區(qū)的外延，成黃路的建成對(duì)整個(gè)片區(qū)樓盤的價(jià)格也將有極大的提升。 典型樓盤個(gè)案分析 — 龍湖 .翠微清波 地理位置 成都市西三環(huán)清水河上游 ?青羊區(qū)金福路 規(guī) 模 總占地面積： 130畝；容積率： ；綠化率： 30%；總建筑面積： 318358㎡ ；總套數(shù) ：1925戶；商業(yè)建筑面積： 5600平米 物業(yè)形態(tài) 住宅、商業(yè) 設(shè)施配套 周邊配套： 中、小學(xué)：南財(cái)大、川師實(shí)驗(yàn)外語(yǔ)學(xué)校、實(shí)驗(yàn)小學(xué) 。幼兒園：社區(qū)幼兒園、財(cái)大幼兒園、愛樂幼兒園 。商場(chǎng)：西單商場(chǎng)、紅旗連鎖、歐尚、麥德隆、百安居等 。醫(yī)院：西區(qū)醫(yī)院、金沙醫(yī)院、九四醫(yī)院、金牛區(qū)二醫(yī)院等。 內(nèi)部配套： 400平米的游泳池； 2個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)， 1個(gè)籃球場(chǎng)； 1個(gè)幼兒園；業(yè)主活動(dòng)中心； 5600平米的社區(qū)商業(yè)配套。 戶型配比 兩室兩廳一衛(wèi) 建筑面積： 8590㎡ 配比 :占 16% 三室兩廳兩衛(wèi) 建筑面積： 103151㎡ 配比 :占 % 四室兩廳兩衛(wèi) 建筑面積： ㎡ 配比 :占 % 綠地率 30% 交房日 2022年底 容積率 銷售進(jìn)度 銷售率： 1期已售磬； 2期開盤當(dāng)日銷售率達(dá)到 85% 價(jià) 格 均價(jià) :5000元 /㎡ ( )； 5700元 /㎡ ( )； 6400元 /㎡ ( ) 管 理 費(fèi) 物管費(fèi)： 2元 /㎡ .月 開發(fā)商 成都龍湖錦華置業(yè)有限公司 物管公司 成都龍湖物業(yè)管理有限公司 營(yíng)銷推廣 開盤時(shí)間： （ ）； （ ）； （ 2期） 營(yíng)銷賣點(diǎn) ， 72500畝百仁公園、 4000畝青羊綠洲公園、 2166畝永康森林公園以及 6657畝兩河森林公園等環(huán)繞； ； 、醫(yī)療等配套的完善； 典型樓盤個(gè)案分析 — 龍湖 .翠微清波 戶型賞析 兩房?jī)蓮d一衛(wèi) 建筑面積： 89㎡ 該戶型為精致兩房，功能布局合理，并設(shè)計(jì)寬觀景陽(yáng)臺(tái)、獨(dú)立儲(chǔ)藏間；但是戶型轉(zhuǎn)角較多且通風(fēng)、光線等較差。 三房?jī)蓮d兩衛(wèi) 建筑面積： ㎡ 該戶型方正，動(dòng)線明確并贈(zèng)送空中花園；但通道區(qū)域存在一定的面積浪費(fèi)。 8月 17日 2期誠(chéng)意金收取 品品鑒會(huì) 盤 5月 26日 9月 9日 06年 12月 9日 售樓部開放，進(jìn)入蓄客階段 3月 18日 期開盤 本批次推出房源 363套： 均價(jià)： 5000元 /㎡ 開盤當(dāng)天銷售率： ％ 5月 16日 期誠(chéng)意金收取 本批次推出房源 291套； 均價(jià)： 5700元 /㎡ 開盤當(dāng)天銷售率： 70％ 本批次推出 1號(hào)樓和 7號(hào)樓，房源共 300余套； 均價(jià)： 6400元 /㎡ 開盤當(dāng)天銷售率： 85％ 典型樓盤個(gè)案分析 — 龍湖 .翠微清波 日期 星期 樓盤名稱 媒體 版幅 版位 顏色 廣告語(yǔ) 備注 06年 12月 7日 星期四 龍湖 .翠微清波 成都商報(bào) 35 48 房產(chǎn) 36 彩色 發(fā)現(xiàn)萬(wàn)畝公園之上的新世界 樣板區(qū)開放 12月 7日 星期四 龍湖 .翠微清波 成都商報(bào) 35 24 房產(chǎn) 40 彩色 發(fā)現(xiàn)萬(wàn)畝公園之上的新世界 樣板區(qū)開放 12月 8日 星期五 龍湖 .翠微清波 華西都市報(bào) 35 48 房產(chǎn) 50 彩色 發(fā)現(xiàn)萬(wàn)畝公園之上的新世界 樣板區(qū)開放 12月 20日 星期三 龍湖 .翠微清波 成都商報(bào) 35 24 8 彩色 發(fā)一條短信 7獻(xiàn)一份愛心 12月 21日 星期四 龍湖 .翠微清波 成都商報(bào) 35 24 25 彩色 發(fā)一條短信 7獻(xiàn)一份愛心 12月 22日 星期五 龍湖 .翠微清波 華西都市報(bào) 35 24 房產(chǎn) 50、 51跨版 彩色 發(fā)現(xiàn)萬(wàn)畝公園之上的新世界 示范體驗(yàn)區(qū)盛情開放 12月 29日 星期五 龍湖 .翠微清波 華西都市報(bào) 35 24 房產(chǎn) 42， 43跨版 軟文 勾勒城市居住未來(lái) 12月 14日 星期四 龍湖 .翠微清波 成都晚報(bào) 整版 12 彩色 發(fā)現(xiàn)上萬(wàn)畝公園之上的新世界 12月 15日 星期五 龍湖 .翠微清波 成都晚報(bào) 24 17 1 彩色 發(fā)現(xiàn)上萬(wàn)畝公園之上的新世界 07年 1月 9日 星期二 龍湖 .翠微清波 成都商報(bào) 35 48 6 彩色 一個(gè)不想離開的地方 1月 10日 星期三 龍湖 .翠微清波 成都商報(bào) 35 48 24 彩色 一個(gè)不想離開的地方 會(huì) 錦江賓館 典型樓盤個(gè)案分析 — 龍湖 .翠微清波 日期 星期 媒體 版幅 版位 顏色 廣告語(yǔ) 備注 1月 11日 星期四 成都商報(bào) 35 48 房產(chǎn) 40 彩色 一個(gè)不想離開的地方 1月 18日 星期四 成都商報(bào) 35 24 34 彩色 感觸 贏盡全城熱望 1月 25日 星期四 成都商報(bào) 35 48 36 彩色 一個(gè)不想離開的地方 1月 26日 星期四 華西都市報(bào) 35 48 40 彩色 一個(gè)不想離開的地方 3月 7日 星期三 成都商報(bào) 33 48 40 彩色 清水河畔 一生的愛與夢(mèng)想 3月 9日 星期五 華西都市報(bào) 33 48 房產(chǎn) 35 彩色 清水河畔 一生的愛與夢(mèng)想 3月 9日 星期五 成都商報(bào) 33 48 44 彩色 清水河畔 一生的愛與夢(mèng)想 3月 13日 星期二 成都商報(bào) 33 48 房產(chǎn) 32 彩色 清水河畔 一生的愛與夢(mèng)想 3月 14日 星期三 華西都市報(bào) 33 48 25 彩色 清水河畔 一生的愛與夢(mèng)想 3月 15日 星期四 成都商報(bào) 33 48 14 彩色 清水河畔 一生的愛與夢(mèng)想 起價(jià) 4280 3月 16日 星期五 成都商報(bào) 33 48 52 彩色 ，花開夢(mèng)至 起價(jià) 4280 3月 20日 星期二 成都商報(bào) 33 48 52 彩色 一生的愛與夢(mèng)想，至此成真 火熱發(fā)售 4月 19日 星期四 成都商報(bào) 33 48 69 彩色 城市的 “ 秘密花園 ” 一生的幸福河灘 [天地花園 ]旁正接受登記 美景戶型熱銷中 典型樓盤個(gè)案分析 — 龍湖 .翠微清波 日期 星期 媒體 版幅 版位 顏色 廣告語(yǔ) 備注 4月 25日 星期三 成都商報(bào) 33 48 44 彩色 城市的 “ 秘密花園 ” 一生的幸福河灘 [天地花園 ]旁正接受登記 美景戶型熱銷中 5月 11日 星期五 華西都市報(bào) 1 36 彩色 三萬(wàn)平米翠微長(zhǎng)灘，城市的秘密花園 一期二批次精美單位，火熱登記中 [天地花園房 ]正在熱銷 5月 11日 星期五 成都商報(bào) 1 50 彩色 三萬(wàn)平米翠微長(zhǎng)灘，城市的秘密花園 一期二批次精美單位，火熱登記中 [天地花園房 ]正在熱銷 5月 15日 星期二 成都商報(bào) 1 19 彩色 三萬(wàn)平米翠微長(zhǎng)灘，城市的秘密花園 一期二批次優(yōu)適戶型即將推出 /5月 16日正式收取誠(chéng)意金 5月 16日 星期三 華西都市報(bào) 1 28 彩色 三萬(wàn)平米翠微長(zhǎng)灘，城市的秘密花園 一期二批次優(yōu)適戶型即將推出 /誠(chéng)意金火熱收取中 5月 17日 星期四 華西都市報(bào) 1 48 彩色 三萬(wàn)平米翠微長(zhǎng)灘，城市的秘密花園 一期二批次優(yōu)適戶型即將推出 /誠(chéng)意金火熱收取中 5月 17日 星期四 成都商報(bào) 1 55 彩色 三萬(wàn)平米翠微長(zhǎng)灘，城市的秘密花園 一期二批次優(yōu)適戶型即將推出 /誠(chéng)意金火熱收取中 5月 24日 星期四 華西都市報(bào) 1 47 彩色 三萬(wàn)平米翠微長(zhǎng)灘，千米河岸精致人生 一期二批次精美房源，應(yīng)勢(shì)加推，誠(chéng)意金火熱收取中 5月 25日 星期五 成都商報(bào) 1 51 彩色 三萬(wàn)平米翠微長(zhǎng)灘，千米河岸精致人生 一期二批次精美房源， 5月 26日正式認(rèn)購(gòu) 6月 1日 星期五 成都商報(bào) 1 50 彩色 此前，沒有一處風(fēng)景，能讓你一生停留 全景美宅全城熱銷中 6月 8日 星期五 華西都市報(bào) 1 47 彩色 此前，難有一處風(fēng)景，能讓你一生停留 6月 9日 再次加推 經(jīng)典三房 精致生活 6月 8日 星期五 成都商報(bào) 1 32 彩色 此前，難有一處風(fēng)景，能讓你一生停留 6月 9日 再次加推 經(jīng)典三房 精致生活 6月 14日 星期四 華西都市報(bào) 1 48 彩色 此前，難有一處風(fēng)景，能讓你一生停留 6月 9日 再次加推 經(jīng)典戶型 正在熱銷中 典型樓盤個(gè)案分析 — 龍湖 .翠微清波 日期 星期 媒體 版幅 版位 廣告語(yǔ) 備注 6月 15日 星期五 華西都市報(bào) 1/2 46 精英居住群體為何再現(xiàn)龍湖 .翠微清波 就是要打造城市精英的生活坐標(biāo) 6月 21日 星期四 成都商報(bào) 1/2 42 千米翠微長(zhǎng)灘，城市的秘密花園 精致三房 正在熱銷中 6月 29日 星期五 成都商報(bào) 1 44 千米翠微長(zhǎng)灘，城市的秘密花園 6月 29日加推一期臨河 5號(hào)樓，河畔美景單位盛情綻放 6月 29日 星期五 成都日?qǐng)?bào) 1 T8 千米翠微長(zhǎng)灘，城市的秘密花園 精致三房，正在熱銷中 8月 17日 星期五 成都商報(bào) 1 4 47（ 1/2跨版） 自然而然到了這里才相信，成都確實(shí)是一座被水滋養(yǎng)著的城市 2期涵養(yǎng)建筑 正式接受登記 /一期優(yōu)雅謝幕二期河畔全景美宅再續(xù)華彩 8月 17日 星期五 成都商報(bào) 1 1 13（ 1/2跨版） 自然而然到了這里才相信，成都確實(shí)是一座被水滋養(yǎng)著的城市 2期涵養(yǎng)建筑 正式接受登記 /一期優(yōu)雅謝幕二期河畔全景美宅再續(xù)華彩 8月 23日 星期四 成都商報(bào) 1 26 自然而然到了這里才相信，成都確實(shí)是一座被水滋養(yǎng)著的城市 2期涵養(yǎng)建筑 正式接受登記 /一期優(yōu)雅謝幕二期河畔全景美宅再續(xù)華彩 8月 30日 星期四 成都商報(bào) 2 3 37（ 2跨版） 商界精英爭(zhēng)相擇居翠微清波 2期涵養(yǎng)建筑 8月