xx服裝大廈寫字樓銷售執(zhí)行操作方案(已修改)
2025-03-05 13:18 本頁面
【正文】 目錄 一、前言 二、營銷推盤次數(shù)及次序 三、相關(guān)費(fèi)用收取 四、發(fā)號準(zhǔn)備工作及流程 五、搖號準(zhǔn)備工作、流程及相關(guān)說明 六、聯(lián)動準(zhǔn)備工作、操作說明及流程 附件一：洪大服裝大廈商鋪型寫字樓招商發(fā)號須知及流程 附件二：洪大服裝大廈商鋪型寫字樓招商搖號選房須知及流程 附件三：洪大服裝大廈聯(lián)動須知及流程 附件四：價格體系 附件五：聯(lián)動配比表 附件六：商鋪型寫字樓招商公告 附件七：商鋪型寫字樓招商協(xié)議書 附件八：發(fā)號退款流程 附件九：需要集團(tuán)各公司、各部門配合事項 ： ； :； ： 一、前言 根據(jù) 2022年 10月 16日洪大集團(tuán)就洪大服裝大廈營銷 專題討論會議紀(jì)要精神，并根據(jù)前幾稿洪大服裝大廈商 鋪型寫字樓策劃及操作方案并對其進(jìn)行細(xì)化， 主要表現(xiàn) 在制訂完整的價格表、推廣方案、案場流程、發(fā)號機(jī) 制、搖號機(jī)制、預(yù)收機(jī)制等六方面 ，現(xiàn)分述如下！ ： ； :； ： 二、營銷推盤次數(shù)及次序 推盤次數(shù) 推盤次序 推盤放量 三次 先次后優(yōu) 第一次 20—— 24層共 100套寫字樓 （預(yù)計 11月 6日 —— 11日發(fā)號、 12日搖號） 第三次 6—— 14層共 180寫字樓 （預(yù)計 11月 23日 —— 29日發(fā)號、 30日搖號） 第二次 15—— 19層共 100套寫字樓 （預(yù)計 11月 15日 —— 20日發(fā)號、 21日搖號） 服裝經(jīng)營、服裝生產(chǎn)、 服裝配套行業(yè)及其它行業(yè)客戶 服裝經(jīng)營、服裝生產(chǎn)、 服裝配套行業(yè)客戶 服裝經(jīng)營戶 三、相關(guān)費(fèi)用收取 發(fā)號方式： 一人一號制 發(fā)號費(fèi)用： “ 招商意向金 ” 壹萬元 認(rèn)購方式： 洪大服裝大廈意向招商 認(rèn)購費(fèi)用： 人民幣壹拾伍萬元整 /戶 四、發(fā)號準(zhǔn)備工作及流程 準(zhǔn)備工作 : （ 1）告知客戶發(fā)號日期、時間并帶好相關(guān)證件，并公布房源信息及招商房源 目標(biāo)客戶 （ 2）通知已預(yù)約登記客戶發(fā)號日期、時間并帶好相關(guān)證件，并公布房源信息 及招商房源目標(biāo)客戶 （ 3）制定發(fā)號須知 （ 4）準(zhǔn)備選房號牌（搖號牌） （ 5）搭建室外發(fā)號客戶排隊等候區(qū) （ 6）銷控臺靠左擺放四臺電腦，方便發(fā)號時查詢客戶所登記資料 （ 7）準(zhǔn)備 《 發(fā)號確認(rèn)卡 》 ，以便客戶查詢確實后憑此卡交費(fèi)領(lǐng)號 發(fā)號確認(rèn)卡 有效日期： __________ 客戶姓名： __________ 置業(yè)顧問： __________ 意向招商： __________ 注：此卡需加蓋洪大公章以防偽造，當(dāng)日有效，交費(fèi)后即刻收回 （ 8）財務(wù)人員四名， 坐銷控臺右邊，憑置業(yè)顧問發(fā)放的 《 發(fā)號確認(rèn)卡 》 予以收費(fèi)發(fā) 號，并將客戶身份證復(fù)印件對號存底 （ 9）發(fā)號人員安排： 控臺內(nèi)外置業(yè)顧問 /客服 /行政人員 /保安 /財務(wù) /銀行工作人員 發(fā) 號 功 能 區(qū) 位 圖 發(fā)號流程 （ 1） 2022年 11月 6日早上九點鐘正式開始發(fā)號， 2022年 11月 10日下午四點正式終止發(fā)號（待定） （ 2）每天發(fā)號時間早上八點至下午四點 (三點停止資格確認(rèn) ,四點停止收款 )，四點之后截止發(fā)號 （ 3）前來領(lǐng)號、交款客戶在展示中心門口發(fā)號等候區(qū)排隊 （ 4）每十分鐘叫進(jìn)十組客戶，客戶先進(jìn)入咨詢區(qū)進(jìn)行資料咨詢，如查詢資料與登記資料相符并與本階段所售房源樓層一致則發(fā)放 《 發(fā)號確認(rèn)卡 》 ，置業(yè)顧問在卡上需填寫客戶姓名、自己姓名及客戶意向樓層，如沒有資格發(fā)卡客戶請物管工作人員即刻請離展示中心 （ 5）如咨詢客戶所購樓層不是此次推出房源意向樓層，則對此類客戶拒絕發(fā)放 《 發(fā)號確認(rèn)卡 》 （ 6）客戶憑 《 發(fā)號確認(rèn)卡 》 到交費(fèi)、領(lǐng)號區(qū)交納 “ 招商意向金 ” 及身份證復(fù)印件后領(lǐng)取搖號牌，洪大財人員開具相關(guān)收據(jù)并在收據(jù)提頭寫上客戶姓名，以便搖號時實名質(zhì)的策略實施，一卡一號 五、搖號準(zhǔn)備工作、流程及說明 準(zhǔn)備工作 : （ 1）告知客戶發(fā)號日期、時間并帶好相關(guān)證件，同時公布房源信息及招商房源 目標(biāo)客戶 （ 2）通知已預(yù)約登記客戶發(fā)號日期、時間并帶好相關(guān)證件，同時公布房源信息 及招商房源目標(biāo)客戶 （ 3）制定搖號選房須知
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