【正文】 如何做促銷方案 美容院廣告宣傳的建議 美容院廣告宣傳的方法 1． 統(tǒng)籌安排廣告宣傳 廣告宣傳有一個長期性、連續(xù)性的效應(yīng)，單憑一、兩次廣告是達不到理想效 果的，尤其是現(xiàn)在的信息社會，每天都要有數(shù)以萬計的廣告出現(xiàn)。缺乏統(tǒng)籌安排則會使廣告風險加大，甚至導致無效投資，給美容院造成嚴重的損失。 一般來說，美容院半年或者是一年做一次廣告計劃，包括美容院廣告的內(nèi)容、所選擇的媒介、廣告的力度、投入與回報的預(yù)測等。 2． 精心選擇廣告媒介 美容院的廣告投資非常有限，所以要精心選擇廣告媒介。 （ 1） 選 擇廣告媒介的相關(guān)因素； 1） 價格：不同的廣告媒介收費標準也不同，美容院要考慮自己的承受能 力，選擇價格適宜的廣告媒介。 2） 消費群體：美容的消費者以女性居多，有二十多歲左右喜歡扮靚的女 孩兒，有初入社會的學生，有二十多歲的職業(yè)女性，有三、四 十歲的具有成熟韻味的女性，有五、六十歲進入衰老期的女性。 美容院選擇媒介，要充分考慮到美容消費群體的特點，選擇她 們經(jīng)常接觸的媒介。 （ 2） 合理利用宣傳媒介： 1) 電視、廣播：電視廣播傳播效果比較廣，但廣告價格昂貴，不能長期 使用?？梢砸灾v座的形式與其合作，比如講各個季節(jié)皮膚的保 養(yǎng)知識，各類皮膚的保養(yǎng)、頭發(fā)的養(yǎng)護、化妝品的選擇與使用 等等。這樣，既可以傳播美容知識，又可以宣傳美容院，使美 容院產(chǎn)生一定的知名度。 2) 報紙、雜志：報紙雜志讀者也很廣泛，但現(xiàn)在報刊種類很多，令人眼 花繚亂，最好是選擇美容類專業(yè)雜志、女性雜志，電視周刊以 及以生活消費信息為主的報刊，因為這幾類報刊好存放，內(nèi)容比較豐富、幾乎成為全家人的刊物，效果能持續(xù)一周甚至幾個月，所以這些報刊作美容廣告媒介比較適合，價格也比較適中 3) 印刷品、宣傳單： 印刷品、宣傳單的特點是價格相對便宜，而且可以 將美容院的情況做詳盡的說明。如美容院的服務(wù)理念、美容院 的技術(shù)力量、特點特色及美容院的各類圖片均可包括在內(nèi)。 4) 戶外廣告：戶外廣告包括招貼、路牌、壁畫、燈箱等廣告形式，具有 傳播面廣、費用低、收效快的特點，是一種大眾傳播信息的方 式。其廣告用語簡潔、畫面醒目、標識清楚、形式多樣，很引 人注目。招貼一般是將書寫或彩色印刷的廣告粘貼在墻壁上或 懸掛于熱鬧的街市或商店，酒店旁邊以招來顧客，路牌廣告一 般設(shè)置在交叉路口，壁畫、燈箱廣告一般布置在美容院門口。 戶外 廣告要求創(chuàng)意新穎、圖像生動、色彩鮮明、對比強烈、與 眾不同。 5) 櫥窗廣告：櫥窗廣告就是櫥窗陳列。美容院門的櫥窗里，有生動的圖 案、宣傳畫、模型、產(chǎn)品樣品、文字說明，配以燈光、色彩布 置等給人以美的享受，是一種很好的企業(yè)展示和廣告宣傳。制 作櫥窗廣告最主要是設(shè)計，把裝飾美、藝術(shù)美與商品的特點有 機地結(jié)合起來，以取得最佳的宣傳效果。 3． 把握好廣告宣傳的力度： 廣告宣傳的力度是指美容院多長時間做一次廣告，每次做多長時間或多大版 面。力度較大的廣告宣傳是指廣告發(fā)出比較頻繁，版面較大，或時間較長。 美容院通常在開業(yè)、整修重張等情況下，廣告宣傳力度較大。在轉(zhuǎn)入正式經(jīng)營以后，廣告就要量力而行了。一般來說，廣告的頻次以每周做一次或每月做兩到三次，甚至每月做一次都可以。大小版面適當調(diào)整，如逢年過節(jié)版面大一些，平時版面小一些，這樣既能使廣告、持 續(xù)不斷，又能節(jié)省開支，達到事半功倍的效果。 4． 廣告宣傳要突出重點 廣告宣傳的 時間和版面均是有一定限制的，不可能想寫多少就寫多少，所以 做廣告時，要注意突出重點?？梢詮囊韵聨讉€方面來把握： （ 1） 強調(diào)美容院的整體素質(zhì)：這種宣傳不以經(jīng)營服務(wù)項目技術(shù)細節(jié)為主， 而是突出美容院人員的素質(zhì)、技術(shù)能力、店面規(guī)模及服務(wù)理念，有助 于提高美容院的品牌形象。 （ 2） 強調(diào)美容院的服務(wù)特色：特色經(jīng)營是一個個性鮮明、技術(shù)獨特的經(jīng)營 方式，如祛斑專門店、紋刺專門店、化妝專門店、美體專門店、脫毛 專門店等等，以其獨特的方式吸引顧客。宣傳時，強調(diào)自己的特色， 可以起到突出重點，一目了然的作用。 （ 3） 突出一、二項，帶動其它項：綜合美容院服務(wù)項目眾多，如果面面俱 到，會給人感覺雜亂，而且哪一項也介紹不清。廣告時，可以重點宣 傳其中一、二項，而略帶其它，待消費者對該項有了較深印象后，再 突出另外一、二項做重點介紹。也可以根據(jù)季節(jié)做重點項介紹。如夏 季剛過可以突出祛斑、美白項目，冬季過后，可以突出減肥項目等等。 5. 廣告形式要吸引人： 美容院常常在報刊上做廣告，但報刊由于受印刷技術(shù)的限制，容易單調(diào)，如果廣告版面不夠大的話，對消費者的直接視覺刺激不夠強，不容易引人注目。所以廣告的標題要醒目，立意要 新穎，版面結(jié)構(gòu)要盡量簡單，文字要清晰，如：都是較好的題目，寫廣告內(nèi)容時要盡量精煉，如果版面疏密有致，視覺感覺會比較舒服，人們愛看，如果文字太多，密密麻麻，人們不愿意細讀，很容易把視線移開，這樣，即使廣告說的再詳細，也起不到廣告的作用 6．集信息反饋、做好廣告效果評估 廣告發(fā)出后，美容院要注意收集來自各方面的信息，如電話咨詢、或?qū)ι祥T咨詢的顧客可以順便問一下： “ 您是怎么知道我們美容院的呢？ ” 通過詢問，便可以知道所做的廣告計劃。每個月統(tǒng)計一下廣告費支出與美容院收入情況。一般來講，廣告支出的費用是營業(yè)額的 20%左右。廣告以后，美容院效益增長了，可以適當加大廣告力度，如果廣告持續(xù)一段時間，仍無較好的效果，美容院必須對廣告做適當調(diào)整。 廣告宣傳的注意事項 1． 廣告要令人信服，不可搞一些背離科學的玄術(shù)。有的廣告盲目夸張美容效果，結(jié)果顧客做完美容后，根本見不到效果，便會指控美容院做虛假廣告，美容院會受到工商部門的處罰。 2． 廣告用語不要太極端，可以加上 “ 基本 ” 、 “ 一般 ” 等用詞，這樣可以排除特殊性。 3． 廣告用語要簡單扼要，文字的含金量要高，一目了然。 4． 廣告用語要簡單新穎，要適當?shù)刈儎訌V告形式和內(nèi)容。一成不變， 會給人死板，沒有生氣的印象。但如果變動頻繁，消費者弄不清楚美容院的整體情況和主要經(jīng)營項目 5． 廣告要有連續(xù)性，不能一曝十寒，效益好就不做廣告，效益不好就拼命做廣告，或是廣告公司推銷上門，不好意思拒絕，而缺乏總體的長遠計劃性。這樣只能導致廣告經(jīng)費的浪費。 美容院促銷有十大妙招 招數(shù) 開卡促銷 開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。 運用方法：美容院為了 穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項目。 場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、美容生活館。 人氣指數(shù)：★★★★★ 招數(shù) 折扣促銷 打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。 運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。 特別提示：美容院在折扣促銷時，如果一個經(jīng)營項目是美容院持久項目和基礎(chǔ)保障項目，盡量不要打折，而在開發(fā)項目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當?shù)恼劭垡源龠M消費。 場合對接：適用于任何類型美容院。 人氣指數(shù)：★★★☆ 招數(shù) 免費試做促銷 免費試做促 銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。 運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環(huán)。 場合對接：適用于小型、中型美容院。 人氣指數(shù)：★★★★ 招數(shù) 消費積分贈品促銷 消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費 ，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 人氣指數(shù)運用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。 特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。 場合對接：任何類型的美容院均適用。 人氣指數(shù)：★★★★ 招數(shù) 次數(shù)促銷 次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。 運用方法： 美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護理后可免費進行一次美容院指定的項目或療程，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定。 場合對接：適用于中、小型美容院。 人氣指數(shù)：★★★☆ 招數(shù) 活動促銷 活動促銷是美容行業(yè)一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美容院可進行此類大型的促銷活動。 運用方法：美容院利用各種節(jié)日請一些專家、名人通過某些活動項目進行的促銷。 其中包括：動聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。 場合對 接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或美容會所等。 人氣指數(shù)：★★★★☆ 招數(shù) 有獎促銷 在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段。 運用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進行摸獎促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時段的摸獎活動，客人每次消費后根據(jù)消費后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費。 場合對接：各種美容院都適用。 人氣指數(shù)：★★★★ 招數(shù) 派單促銷 美容