【正文】 如何做促銷方案 美容院廣告宣傳的建議 美容院廣告宣傳的方法 1． 統(tǒng)籌安排廣告宣傳 廣告宣傳有一個(gè)長期性、連續(xù)性的效應(yīng)，單憑一、兩次廣告是達(dá)不到理想效 果的，尤其是現(xiàn)在的信息社會，每天都要有數(shù)以萬計(jì)的廣告出現(xiàn)。缺乏統(tǒng)籌安排則會使廣告風(fēng)險(xiǎn)加大，甚至導(dǎo)致無效投資，給美容院造成嚴(yán)重的損失。 一般來說，美容院半年或者是一年做一次廣告計(jì)劃，包括美容院廣告的內(nèi)容、所選擇的媒介、廣告的力度、投入與回報(bào)的預(yù)測等。 2． 精心選擇廣告媒介 美容院的廣告投資非常有限，所以要精心選擇廣告媒介。 （ 1） 選 擇廣告媒介的相關(guān)因素； 1） 價(jià)格：不同的廣告媒介收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不同，美容院要考慮自己的承受能 力，選擇價(jià)格適宜的廣告媒介。 2） 消費(fèi)群體：美容的消費(fèi)者以女性居多，有二十多歲左右喜歡扮靚的女 孩兒，有初入社會的學(xué)生，有二十多歲的職業(yè)女性，有三、四 十歲的具有成熟韻味的女性，有五、六十歲進(jìn)入衰老期的女性。 美容院選擇媒介，要充分考慮到美容消費(fèi)群體的特點(diǎn)，選擇她 們經(jīng)常接觸的媒介。 （ 2） 合理利用宣傳媒介： 1) 電視、廣播：電視廣播傳播效果比較廣，但廣告價(jià)格昂貴，不能長期 使用。可以以講座的形式與其合作，比如講各個(gè)季節(jié)皮膚的保 養(yǎng)知識，各類皮膚的保養(yǎng)、頭發(fā)的養(yǎng)護(hù)、化妝品的選擇與使用 等等。這樣，既可以傳播美容知識，又可以宣傳美容院，使美 容院產(chǎn)生一定的知名度。 2) 報(bào)紙、雜志：報(bào)紙雜志讀者也很廣泛，但現(xiàn)在報(bào)刊種類很多，令人眼 花繚亂，最好是選擇美容類專業(yè)雜志、女性雜志，電視周刊以 及以生活消費(fèi)信息為主的報(bào)刊，因?yàn)檫@幾類報(bào)刊好存放，內(nèi)容比較豐富、幾乎成為全家人的刊物，效果能持續(xù)一周甚至幾個(gè)月，所以這些報(bào)刊作美容廣告媒介比較適合，價(jià)格也比較適中 3) 印刷品、宣傳單： 印刷品、宣傳單的特點(diǎn)是價(jià)格相對便宜，而且可以 將美容院的情況做詳盡的說明。如美容院的服務(wù)理念、美容院 的技術(shù)力量、特點(diǎn)特色及美容院的各類圖片均可包括在內(nèi)。 4) 戶外廣告：戶外廣告包括招貼、路牌、壁畫、燈箱等廣告形式，具有 傳播面廣、費(fèi)用低、收效快的特點(diǎn)，是一種大眾傳播信息的方 式。其廣告用語簡潔、畫面醒目、標(biāo)識清楚、形式多樣，很引 人注目。招貼一般是將書寫或彩色印刷的廣告粘貼在墻壁上或 懸掛于熱鬧的街市或商店，酒店旁邊以招來顧客，路牌廣告一 般設(shè)置在交叉路口，壁畫、燈箱廣告一般布置在美容院門口。 戶外 廣告要求創(chuàng)意新穎、圖像生動(dòng)、色彩鮮明、對比強(qiáng)烈、與 眾不同。 5) 櫥窗廣告：櫥窗廣告就是櫥窗陳列。美容院門的櫥窗里，有生動(dòng)的圖 案、宣傳畫、模型、產(chǎn)品樣品、文字說明，配以燈光、色彩布 置等給人以美的享受，是一種很好的企業(yè)展示和廣告宣傳。制 作櫥窗廣告最主要是設(shè)計(jì)，把裝飾美、藝術(shù)美與商品的特點(diǎn)有 機(jī)地結(jié)合起來，以取得最佳的宣傳效果。 3． 把握好廣告宣傳的力度： 廣告宣傳的力度是指美容院多長時(shí)間做一次廣告，每次做多長時(shí)間或多大版 面。力度較大的廣告宣傳是指廣告發(fā)出比較頻繁，版面較大，或時(shí)間較長。 美容院通常在開業(yè)、整修重張等情況下，廣告宣傳力度較大。在轉(zhuǎn)入正式經(jīng)營以后，廣告就要量力而行了。一般來說，廣告的頻次以每周做一次或每月做兩到三次，甚至每月做一次都可以。大小版面適當(dāng)調(diào)整，如逢年過節(jié)版面大一些，平時(shí)版面小一些，這樣既能使廣告、持 續(xù)不斷，又能節(jié)省開支，達(dá)到事半功倍的效果。 4． 廣告宣傳要突出重點(diǎn) 廣告宣傳的 時(shí)間和版面均是有一定限制的，不可能想寫多少就寫多少，所以 做廣告時(shí)，要注意突出重點(diǎn)?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面來把握： （ 1） 強(qiáng)調(diào)美容院的整體素質(zhì)：這種宣傳不以經(jīng)營服務(wù)項(xiàng)目技術(shù)細(xì)節(jié)為主， 而是突出美容院人員的素質(zhì)、技術(shù)能力、店面規(guī)模及服務(wù)理念，有助 于提高美容院的品牌形象。 （ 2） 強(qiáng)調(diào)美容院的服務(wù)特色：特色經(jīng)營是一個(gè)個(gè)性鮮明、技術(shù)獨(dú)特的經(jīng)營 方式，如祛斑專門店、紋刺專門店、化妝專門店、美體專門店、脫毛 專門店等等，以其獨(dú)特的方式吸引顧客。宣傳時(shí)，強(qiáng)調(diào)自己的特色， 可以起到突出重點(diǎn)，一目了然的作用。 （ 3） 突出一、二項(xiàng)，帶動(dòng)其它項(xiàng)：綜合美容院服務(wù)項(xiàng)目眾多，如果面面俱 到，會給人感覺雜亂，而且哪一項(xiàng)也介紹不清。廣告時(shí)，可以重點(diǎn)宣 傳其中一、二項(xiàng)，而略帶其它，待消費(fèi)者對該項(xiàng)有了較深印象后，再 突出另外一、二項(xiàng)做重點(diǎn)介紹。也可以根據(jù)季節(jié)做重點(diǎn)項(xiàng)介紹。如夏 季剛過可以突出祛斑、美白項(xiàng)目，冬季過后，可以突出減肥項(xiàng)目等等。 5. 廣告形式要吸引人： 美容院常常在報(bào)刊上做廣告，但報(bào)刊由于受印刷技術(shù)的限制，容易單調(diào)，如果廣告版面不夠大的話，對消費(fèi)者的直接視覺刺激不夠強(qiáng)，不容易引人注目。所以廣告的標(biāo)題要醒目，立意要 新穎，版面結(jié)構(gòu)要盡量簡單，文字要清晰，如：都是較好的題目，寫廣告內(nèi)容時(shí)要盡量精煉，如果版面疏密有致，視覺感覺會比較舒服，人們愛看，如果文字太多，密密麻麻，人們不愿意細(xì)讀，很容易把視線移開，這樣，即使廣告說的再詳細(xì)，也起不到廣告的作用 6．集信息反饋、做好廣告效果評估 廣告發(fā)出后，美容院要注意收集來自各方面的信息，如電話咨詢、或?qū)ι祥T咨詢的顧客可以順便問一下： “ 您是怎么知道我們美容院的呢？ ” 通過詢問，便可以知道所做的廣告計(jì)劃。每個(gè)月統(tǒng)計(jì)一下廣告費(fèi)支出與美容院收入情況。一般來講，廣告支出的費(fèi)用是營業(yè)額的 20%左右。廣告以后，美容院效益增長了，可以適當(dāng)加大廣告力度，如果廣告持續(xù)一段時(shí)間，仍無較好的效果，美容院必須對廣告做適當(dāng)調(diào)整。 廣告宣傳的注意事項(xiàng) 1． 廣告要令人信服，不可搞一些背離科學(xué)的玄術(shù)。有的廣告盲目夸張美容效果，結(jié)果顧客做完美容后，根本見不到效果，便會指控美容院做虛假廣告，美容院會受到工商部門的處罰。 2． 廣告用語不要太極端，可以加上 “ 基本 ” 、 “ 一般 ” 等用詞，這樣可以排除特殊性。 3． 廣告用語要簡單扼要，文字的含金量要高，一目了然。 4． 廣告用語要簡單新穎，要適當(dāng)?shù)刈儎?dòng)廣告形式和內(nèi)容。一成不變， 會給人死板，沒有生氣的印象。但如果變動(dòng)頻繁，消費(fèi)者弄不清楚美容院的整體情況和主要經(jīng)營項(xiàng)目 5． 廣告要有連續(xù)性，不能一曝十寒，效益好就不做廣告，效益不好就拼命做廣告，或是廣告公司推銷上門，不好意思拒絕，而缺乏總體的長遠(yuǎn)計(jì)劃性。這樣只能導(dǎo)致廣告經(jīng)費(fèi)的浪費(fèi)。 美容院促銷有十大妙招 招數(shù) 開卡促銷 開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。 運(yùn)用方法：美容院為了 穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。 場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、美容生活館。 人氣指數(shù)：★★★★★ 招數(shù) 折扣促銷 打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。 運(yùn)用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。 特別提示：美容院在折扣促銷時(shí)，如果一個(gè)經(jīng)營項(xiàng)目是美容院持久項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目，盡量不要打折，而在開發(fā)項(xiàng)目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。 場合對接：適用于任何類型美容院。 人氣指數(shù)：★★★☆ 招數(shù) 免費(fèi)試做促銷 免費(fèi)試做促 銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。 運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。 場合對接：適用于小型、中型美容院。 人氣指數(shù)：★★★★ 招數(shù) 消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷 消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi) ，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 人氣指數(shù)運(yùn)用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。 特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。 場合對接：任何類型的美容院均適用。 人氣指數(shù)：★★★★ 招數(shù) 次數(shù)促銷 次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。 運(yùn)用方法： 美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷段，以此來設(shè)定。 場合對接：適用于中、小型美容院。 人氣指數(shù)：★★★☆ 招數(shù) 活動(dòng)促銷 活動(dòng)促銷是美容行業(yè)一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美容院可進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng)。 運(yùn)用方法：美容院利用各種節(jié)日請一些專家、名人通過某些活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行的促銷。 其中包括：動(dòng)聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。 場合對 接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或美容會所等。 人氣指數(shù)：★★★★☆ 招數(shù) 有獎(jiǎng)促銷 在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷手段。 運(yùn)用方法：美容院可贈(zèng)送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng)，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過摸獎(jiǎng)的形式來激勵(lì)消費(fèi)。 場合對接：各種美容院都適用。 人氣指數(shù)：★★★★ 招數(shù) 派單促銷 美容