美容院促銷活動方案大全(已修改)
2025-05-25 22:06 本頁面
【正文】 . . . .美容院促銷活動方案大全一、低門檻法方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納 365 元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡 2400 元，做滿 20 次以上，年底返 1000 元。說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。二、限時限量法如：“三八”婦女節(jié)只需要花 38 元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“ 38 特價(jià)優(yōu)惠一周活動。如建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€ 666 元提供 66 位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。三、透支法：儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納 1 萬元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對于美容院利潤來說損失具大 。 保值卡：消費(fèi)者預(yù)存 2 萬， 2 年后基礎(chǔ)護(hù)理后， 2 萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票 。 任選卡：消費(fèi)者繳納 1 萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。 終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡 。 基礎(chǔ)護(hù)理終生卡 。說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)， 以下幾種方法手段不過突出一些， 美容院最常見的一種方法，“消費(fèi)儲值”模式：消費(fèi)儲值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長期消費(fèi)。 參考四、對比法:美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價(jià)值600 禮品套盒。美容院年卡 2000 元 +1 的方案，當(dāng)場送價(jià)值能美容， ( 前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。 )600 禮品套盒。 第二年只要1 元錢就說明：就顧客而言， 更喜歡比較和占便宜，法，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方如美容院設(shè)計(jì) 1000 元卡 3000 元卡，與 1280 元卡與 2880 元卡就有區(qū)別， 因?yàn)?3000元相對 1000 元，最起碼要 3 倍以上的好處才能打動顧客，而與 1280 元卡與 2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于 2 倍，如果有 3 倍以上的好處，顧客就很容易接受了。五、撕單法：一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號稱五百元做一百個項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已 。二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會有多達(dá)五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎券等 。三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡： 2000 元，送 1000 元產(chǎn)品，額外再送手護(hù) 10 次，卵巢保養(yǎng) 10 次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡 1500 元，送產(chǎn)品 1000 元，限活動當(dāng)天開卡有效 。第二步：如果顧客再加 500 元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理 5 元 / 次，限 10 次，卵巢保養(yǎng) 10 元 / 次，限10 次說明：不要一次把好處給人 。 還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)， 買上癮的欲望 。 因小失大。六、劃點(diǎn)法：自由劃卡式消費(fèi)： 中大型美容院普遍采用的一種銷售形式， 即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1