美容院促銷活動方案大全(已修改)
2025-05-25 22:06 本頁面
【正文】 . . . .美容院促銷活動方案大全一、低門檻法方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納 365 元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡 2400 元，做滿 20 次以上，年底返 1000 元。說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。二、限時限量法如：“三八”婦女節(jié)只需要花 38 元的促銷標語，美容院全部服務項目“ 38 特價優(yōu)惠一周活動。如建國六十周年，還可以與當?shù)貑挝桓銈€ 666 元提供 66 位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。三、透支法：儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納 1 萬元給美容院，其護理，項目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大 。 保值卡：消費者預存 2 萬， 2 年后基礎(chǔ)護理后， 2 萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票 。 任選卡：消費者繳納 1 萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。 終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡 。 基礎(chǔ)護理終生卡 。說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì)， 以下幾種方法手段不過突出一些， 美容院最常見的一種方法，“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。 參考四、對比法:美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600 禮品套盒。美容院年卡 2000 元 +1 的方案，當場送價值能美容， ( 前三個月只做服務不賣產(chǎn)品。 )600 禮品套盒。 第二年只要1 元錢就說明：就顧客而言， 更喜歡比較和占便宜，法，不過用第一項來做比較而已。其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方如美容院設(shè)計 1000 元卡 3000 元卡，與 1280 元卡與 2880 元卡就有區(qū)別， 因為 3000元相對 1000 元，最起碼要 3 倍以上的好處才能打動顧客，而與 1280 元卡與 2880元卡，在顧客看起來相當于 2 倍，如果有 3 倍以上的好處，顧客就很容易接受了。五、撕單法：一、如相關(guān)減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已 。二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎券等 。三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡： 2000 元，送 1000 元產(chǎn)品，額外再送手護 10 次，卵巢保養(yǎng) 10 次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡 1500 元，送產(chǎn)品 1000 元，限活動當天開卡有效 。第二步：如果顧客再加 500 元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。第三步：如果顧客再愿意，手部護理 5 元 / 次，限 10 次，卵巢保養(yǎng) 10 元 / 次，限10 次說明：不要一次把好處給人 。 還有利用女性消費一次多消費， 買上癮的欲望 。 因小失大。六、劃點法：自由劃卡式消費： 中大型美容院普遍采用的一種銷售形式， 即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消
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