【正文】 元旦美容院促銷方案 元旦美容院促銷方案 篇一： 201X 年美容院商業(yè)元旦促銷活動方案系列 201X 年美容院商業(yè)元旦促銷活動方案系列 一、活動主題 《好禮迎新春 — 一元計劃》 美麗，健康，品質(zhì)生活是每個女性的追求和夢想。 國際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營理念的界限和模式，以一種全新的經(jīng)營理念，開創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河，巧妙的與休閑，商務(wù)組合為一體的專業(yè)美容院，在全國已經(jīng)取得了舉世矚目的經(jīng)營奇跡，連鎖店迅速滲透到全國各大城市，眾多女性已經(jīng)體會到了人生的另一種快樂 ! 春節(jié)即將來臨之際， 全部店面聯(lián)盟迎新春，并且隆重推出，“好禮迎新春”活動全面啟動，再次讓愛美女士享受人生的另一種快樂 ! 二、活動目的 (一 )通過此次活動，鎖定目標(biāo)客戶。 (二 )利用促銷制造店內(nèi)人氣，氛圍，留住老顧客。 (三 )強力提高品牌知名度，讓消費者對品牌產(chǎn)生信賴感。 三、活動時間 201X 年 月 日至 月 日 (建議活動時間一個星期 ) 四、促銷活動形式 (活動分前，中，后三個階段進行 ) (一 )在活動前一個星期為第一階段： 在活動前一個星期通過報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、 dm 等媒體上刊登廣告，大力度宣傳，告知消費者活動日期，參與形式及參與范圍。通過電話，電子郵件、傳真，會員短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料。 (廣告宣傳資料詳見內(nèi)部 資料。 (二 )活動期間為第二階段： 活動廣告之后，工作人員將所有的顧客資料進行評估，分為 a， b，c 類顧客分析后，邀約體驗 (體驗流程見內(nèi)部培訓(xùn)資料 ) (三 )活動開始為第三階段： 通過前面顧客的體驗，這時候店內(nèi)有了一定的人氣，此時利用這些體驗人看的見的效果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然后挖掘b， c 類及有潛力的顧客。 (二次宣傳廣告資料見內(nèi)部資料 ) 201X 春節(jié)圖片 五、活動內(nèi)容 活動期間 月 日至 – 月 日，為了體現(xiàn)國際領(lǐng)先實力，面向市推出“好禮迎新春”活動全情啟動，從即日 起憑此廣告您只需 1 元就可以體驗一次面部補水護理。 (一 )凡在活動期間消費 500 元以上的顧客，即可獲得補水膜一盒。價值 元。 (二 )凡在活動期間辦理會員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補水產(chǎn)品。價值 元 六、活動前期宣傳安排 (一 ) 在活動前 10 日 開始籌備前期活動宣傳彩頁 10000張，店門頭條幅，店內(nèi)外海報的等宣傳資料。 (公司提供樣片 ) (二 )在活動前一個星期刊登廣告做前期宣傳工作，工作人員分別在美容院附近 (500800 米內(nèi) )的企事業(yè)單位、寫字樓、商廈、大型超市、娛樂 場所等地大量散發(fā)傳單，邀約顧客，建議最好是和大型商場聯(lián)系，在商場專設(shè)柜臺咨詢宣傳并邀約顧客 (三 ) 現(xiàn)場咨詢和報名參加的消費者，當(dāng)場獲得獎品。 七、活動中期安排： (即活動開始 ) (一 ) 將所有顧客資料進行整理并評估分析，列出第一天邀約的顧客名單，電話預(yù)約。 (二 ) 安排專人接待，以先后順序。接待 溝通 填寫個人檔案 參觀室內(nèi) — 介紹項目 講述活動內(nèi)容 我們能為客人做什么 客人為我們義務(wù)提供什么 免費體驗 安排下次體驗計劃 叮囑客人配合事宜 電話回訪 電話提醒客人生活相關(guān)事項 二次體驗。 (此流程有導(dǎo)師培訓(xùn) 篇二： 美容院元旦促銷活動方案美容院元旦促銷活動方案 美容院元旦促銷活動方案，經(jīng)營美容中心的老板們都有一個共識： 市場 的競爭就是元旦促銷的競爭。美容中心的元旦促銷可以有效的刺激客戶，引導(dǎo)和儲蓄客戶需 求，從而客戶數(shù)量快速上升。但是，很多美容中心的元旦促銷目的只是挽留舊客戶，元旦促銷的手法也僅僅是單一的降價，進而開始了價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，難以獲得 初衷的目標(biāo)。這里，我們有一套元旦促銷的程序，針對的是潛在的客戶和市場： 1．市場調(diào)查分析 想要用元旦促銷的方法來吸引消費，市場的情況就要了如指掌，其內(nèi)容包括： 產(chǎn)品的基本信息（商品的歷史信息、商品定位信息、商品的想詳細(xì)功能信息）；普通心 理調(diào)查（年齡消費心理、性別 消費心理、職業(yè)消費心理、價格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等）；公眾消費特點（消費能力、需求狀況、消費方式及特 點、消費習(xí)慣及周期）；市場環(huán)境信息（文化信息、競爭態(tài)勢）。正是 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 。 2．目標(biāo)決策 美容中心的元旦促銷策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確以下 3 個目標(biāo)。 A.、商品生命周期意義上的元旦促銷目標(biāo)： 對新引進的產(chǎn)品或技術(shù)的元旦促銷（有專業(yè)推薦、宣 傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動、試用裝派送免費試做等手段） 。銷售中的產(chǎn)品或技術(shù) (有文化節(jié)，價格優(yōu)惠、投抽獎酬賓、顧客聯(lián)誼會、贈送貴賓卡等 手段 )；庫存產(chǎn)品或陳舊技術(shù)（有價格折扣、附加贈送、文化活動、聯(lián)誼會等手段）。 B、以特定對象為目標(biāo)的元旦促銷手段： 是為了提高老顧客對產(chǎn)品的信任與認(rèn) 識，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在的消費者，元旦促銷手段都會不同。 C、時間意義上的元旦促銷目標(biāo)： 淡季以維持消費需求，在保證平穩(wěn)中尋 求 增長為目標(biāo)；旺季以培養(yǎng)顧客信心，刺激消費來達(dá)到業(yè)績的高增長；節(jié)假日應(yīng)該營造節(jié)日氣氛，以提高人均消費。 3．元旦促銷定位 “想解決所有顧客的所有問題的人永不會成功”。在為產(chǎn)品元旦促銷定位時應(yīng)該牢記這句話。定位的依據(jù)可以是以時間（淡季、旺季、節(jié)假日），也以是以對象（白領(lǐng)女性，家庭主婦），還需要考慮的是產(chǎn)品本質(zhì)（是什么時期或什么級別的產(chǎn)品與技術(shù)）。 4．元旦促銷方案 方案就是要解決用什么方式，方法和途徑來影響顧客。在策略上有以下選擇： A、競爭策略（微笑活動月、員工最佳形象獎）； B、利益分享策略（買二送一等折扣方式）； C、活動策略（文藝表演、聯(lián)歡等）； D、服務(wù)策略（專車接送等）； E、文化策略（公益廣告、公益投資等）。 在元旦促銷工具上也需要加以準(zhǔn)備。工具也是美容院影響顧客，引導(dǎo)顧客的中介物，比如，禮儀氣球，媒體廣告、路牌燈箱，廣告衫，廣告?zhèn)恪⒍Y品袋等都非常常見。 元旦促銷方案中宣傳的手段也需要確定： 是依靠廣告還是明星、專家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)元旦促銷的目標(biāo)、定位來加以選擇。 元旦促銷預(yù)算是元旦促銷方案中不可缺少的一部分，最好是產(chǎn)生幾套元旦促銷方案后比較預(yù)算開支，以能 用最小的投資獲得最大的效果與利潤。 在策劃完成了元旦促銷方案中各個環(huán)節(jié)后，為確保元旦促銷工作開展得條理分明，每一個進度都能明晰有效，應(yīng)該仔細(xì)整理一份《元旦促銷策劃書》。這也同樣是一份檔案，對日后將進行的元旦促銷活動策劃會有很大的比較、幫助作用。 5．元旦促銷培訓(xùn)開展前期員工動員、教育、培訓(xùn)工作主要是強化員工對美容院元旦促銷方案的認(rèn)同，提高元旦促銷能力和元旦促銷行動藝術(shù)水平，以達(dá)到良好效果。但是，這一步驟 在現(xiàn)今中小型美容院中被重視的程度不夠，員工對元旦促銷