【正文】 讓社會(huì)不客戶享受商業(yè)地產(chǎn)與業(yè)服務(wù) 深圳市匯誠(chéng)行房地產(chǎn)顧問有限公司 SHEN ZHEN VCHINA REAL ESTATE CONSULTING CO.,LTD. 深圳市匯誠(chéng)行房地產(chǎn)顧問有限公司 2022年 06月 中國(guó) 深圳 謹(jǐn)呈： 陜西竹園村置業(yè)有限公司 陜西漢中 . 竹園商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng) 目 商業(yè)服務(wù)建議書 前 言 ? 首先感謝陜西竹園村置業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“貴司”）對(duì)于深圳市匯誠(chéng)行房地產(chǎn)顧問有限公司（以下簡(jiǎn)稱 “我司”）的信任和支持，作為一間致力于為國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)提供全程專業(yè)服務(wù)的服務(wù)企業(yè)，我司對(duì)于此次能夠有機(jī)會(huì)與貴司合作進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)顧問服務(wù)工作而感到榮幸。希望憑借貴司雄厚的地產(chǎn)開發(fā)實(shí)力和我司專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，能夠成功打造卓越的商業(yè)項(xiàng)目。 ? 本商業(yè)服務(wù)建議書是依據(jù)我司人員通過 2022年 5月與貴司在漢中進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)溝通，依據(jù)項(xiàng)目的服務(wù)需求度身訂造，并在此基礎(chǔ)上秉承我司“商業(yè)地產(chǎn)全方位服務(wù)”之理念所擬定。 ? 本商業(yè)服務(wù)建議書所涉及之服務(wù)內(nèi)容及報(bào)價(jià)為建議性方案，有效期限為本建議書由發(fā)出之日起計(jì)三個(gè)月內(nèi)有效。有關(guān)服務(wù)內(nèi)容及服務(wù)條款以經(jīng)貴我雙方一致認(rèn)定并簽署的合作協(xié)議為最終依據(jù)。 目錄 1 公司簡(jiǎn)介 2 服務(wù)范圍 3 品牌商家資源 4 研究平臺(tái) 5 合作客戶 6 項(xiàng)目實(shí)踐 7 漢中項(xiàng)目服務(wù)方案 我們是專注于商業(yè)地產(chǎn)策劃、招商與營(yíng)運(yùn)、營(yíng)銷的專業(yè)服務(wù)商。 以“匯聚人才，以誠(chéng)相待”為本。核心團(tuán)隊(duì)成員以“為社會(huì)創(chuàng)造積極價(jià)值 ” 為使命，以“精而強(qiáng)”為目標(biāo)，追求為每個(gè)簽約項(xiàng)目提供高水準(zhǔn)的專業(yè)服務(wù)，努力做到 100%客戶滿意。 1 公司簡(jiǎn)介 我們致力于打造中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)綜合服務(wù)商卓越品牌 TO CREATE THE BEST COMMERCIAL ESTATE ORGANIZATION OF CHINA 我們的宗旨 AIMS 讓社會(huì)不客戶享受商業(yè)地產(chǎn)與業(yè)服務(wù)，讓員工成就卓越人生。 我們的愿景 EXPECTATION 推勱中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)步，成為卓越的標(biāo)本、精品的典范、價(jià)值的代表。 我們的核心價(jià)值觀 KEY VALUES 讓生命因工作而精彩，誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、卓越。 1 公司簡(jiǎn)介 匯誠(chéng)行為客戶提供城市綜合體、販物中心、商業(yè)街、與業(yè)市場(chǎng)、寫字樓、舊城（物業(yè)）改造等地產(chǎn)形態(tài)的策劃顧問、招商營(yíng)運(yùn)、營(yíng)銷代理的全方位解決方案。 顧問服務(wù) 招商營(yíng)運(yùn) 營(yíng)銷代理 2 服務(wù)范圍 業(yè)務(wù)階段及服務(wù)內(nèi)容 2 服務(wù)范圍 土地取得階段 規(guī)劃設(shè)計(jì)階段 招商及開發(fā) 階段 營(yíng)銷階段 運(yùn)營(yíng)階段 ? 可行性分析 ? 前期開發(fā)規(guī)劃 ? 市場(chǎng)研究 ? 消費(fèi)者研究 ? 商業(yè)分析 ? 商業(yè)規(guī)劃 ? 建筑規(guī)劃 ? 招商策劃 ? 招商組織 ? 招商代理 ? 招商推廣顧問 ? 前期營(yíng)運(yùn)顧問 ? 籌備開業(yè)顧問 ? 營(yíng)銷策略制定 ? 銷售全程代理 ?運(yùn)營(yíng)總體策略 ?物業(yè)改造建議 ?商業(yè)運(yùn)營(yíng)顧問 ?商業(yè)委托運(yùn)營(yíng) 顧問服務(wù) Consulting Services 市場(chǎng)研究 宏觀經(jīng)濟(jì)研究 商業(yè)市場(chǎng)研究 項(xiàng)目指標(biāo)分析 項(xiàng)目四至分析 項(xiàng)目交通分析 周邊商業(yè)分析 消費(fèi)者研究 消費(fèi)者背景 消費(fèi)習(xí)慣分析 消費(fèi)意向分析 項(xiàng)目發(fā)展斱向探認(rèn) 商家研究 訪談商家篩選 代表商家訪談 商家進(jìn)駐意向分析 商家物業(yè)條件研究 商家對(duì)項(xiàng)目建議 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目規(guī)模論證 市場(chǎng)定位 消費(fèi)群分析 建筑設(shè)計(jì) 業(yè)態(tài)組合 整體建筑布局 人流動(dòng)線設(shè)計(jì) 鋪位劃分 公兯空間規(guī)劃 業(yè)態(tài)組合 主次力店規(guī)劃 業(yè)態(tài)分布 收益測(cè)算 租金測(cè)算 售價(jià)測(cè)算 整體收益測(cè)算 2 服務(wù)范圍 招商服務(wù) Leasing Services 招商前準(zhǔn)備工作 團(tuán)隊(duì)組建 市場(chǎng)定位研判 招商計(jì)劃及策略 業(yè)態(tài)組合 租金策略 費(fèi)用預(yù)算 招商工作執(zhí)行 招商推廣 主力店簽約 招商全面推進(jìn) 客戶意向書簽訂 客戶簽約 開業(yè)前準(zhǔn)備工作 裝修協(xié)議簽訂 進(jìn)場(chǎng)裝修 貨品上柜 工作人員招聘培訓(xùn) 開業(yè) 項(xiàng)目試營(yíng)業(yè) 營(yíng)業(yè)調(diào)整 項(xiàng)目正式開業(yè) 2 服務(wù)范圍 營(yíng)銷代理 Marketing Agency 市場(chǎng)研究 市場(chǎng)環(huán)境 供求蘭系 競(jìng)爭(zhēng)研究 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目定位 投資者研究 規(guī)劃建議 營(yíng)銷策略 目標(biāo)市場(chǎng)分析 目標(biāo)客戶分析 營(yíng)銷整體策略 概念包裝 營(yíng)銷周期 價(jià)格策略 項(xiàng)目包裝 形象包裝 營(yíng)銷中心包裝 圍墻包裝 樓體包裝 戶外導(dǎo)視 戶外廣告媒體 物料準(zhǔn)備 銷售規(guī)范及文本制定 銷售人員培訓(xùn)考核 銷售樓書 /折頁(yè) /投資手冊(cè) 現(xiàn)場(chǎng)模型 多媒體宣傳片 客戶積累 客戶訃知途徑分析 客戶訃可度分析 客戶接受價(jià)位分析 推廣效果分析 推盤量及區(qū)域分析 分戶價(jià)格建議 開盤執(zhí)行策略 銷售執(zhí)行 公開發(fā)售策略 開盤執(zhí)行 協(xié)助辦理訃販 /簽約 /按揭 成交及未成交分析 階段銷售總結(jié) 客戶歸檔 剩余單位銷售策略 2 服務(wù)范圍 運(yùn)營(yíng)服務(wù) Operation Services 規(guī)劃階段工作 商圈調(diào)研 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目調(diào)研 公建部分?jǐn)?shù)量呾業(yè)態(tài)分析 配合公建配套定位 項(xiàng)目發(fā)展報(bào)告配合 招商階段工作 制定招商策略 招商執(zhí)行 工程配套驗(yàn)收配合 項(xiàng)目開業(yè) 運(yùn)營(yíng)顧問 商業(yè)物業(yè)分析 盈利模式分析 經(jīng)營(yíng)管理模式分析 運(yùn)營(yíng)實(shí)斲管理指導(dǎo) 商業(yè)推廣策劃 全程商業(yè)托管 項(xiàng)目管理體系 建立 派駐與業(yè)化團(tuán)隊(duì) 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定 管理人員培訓(xùn) 旺場(chǎng)策略定制 2 服務(wù)范圍 內(nèi)部評(píng)審機(jī)制 項(xiàng)目組 招商團(tuán)隊(duì) 內(nèi)部與家 招商銷售團(tuán)隊(duì) 策劃團(tuán)隊(duì) 代理 /顧問服務(wù) 開發(fā)商 提供 商家檢驗(yàn) 評(píng)審 可執(zhí)行檢驗(yàn) 思路檢驗(yàn) 2 服務(wù)范圍 我司與國(guó)內(nèi)外 逾千個(gè)品牌連鎖商家 建立了長(zhǎng)期聯(lián)系與合作關(guān)系，包括了主力店商家資源、代表性零售品牌商家資源、餐飲休閑娛樂品牌商家資源等。其中： ? 全國(guó)連鎖品牌主力店 （含超市、百貨、家居家電等） 50多家 ； ? 代表性零售品牌 商家資源 600多家 ； ? 餐飲類品牌 商家資源 300多家 ； ? 休閑娛樂品牌 商家資源 100多家 。 3 品牌商家資源 部分典型代表商家 超市 沃爾瑪（山姆 ） 百貨 西武百貨 家居 /家電 紅星美凱龍 家樂福 梅西百貨 居然之家 吉之島 泰國(guó)尚泰百貨 歐亞達(dá)集團(tuán) 樂販 天虹百貨 宜家 大潤(rùn)發(fā) 太平洋百貨 特力屋 麥德龍 海雅百貨 香江家居 新一佳 芮歐百貨 百安居 易初蓮花 茂業(yè)百貨 國(guó)安居 人人樂 紫荊城 順電 華潤(rùn)超市 歲寶百貨 蘇寧 百佳 友誼百貨 國(guó)美 OLE（ BLT） 上海八百伴 時(shí)尚電器等 北亪華聯(lián) 奢侈 （國(guó)際） 品牌 香港俊思集團(tuán)（ Coach、 Paulamp。Shark、 Hugo Boss、Marc Jacobs、 DKNY、 Versace、 Tumi、 BCBG ） 時(shí)尚 品牌 ZARA Hamp。M 澳門彩虹集團(tuán)（ Giio Armani、 Adolfo Dominguez、 Bally、 Cartier、 Escada、 Jessica、Just cavalli、 Gianfranco FERRE、 Marc jalobs） 優(yōu)衣庫(kù) 華敦集團(tuán)（ BALLY、 MaxMara、 MAXamp。Co.、MARINARINALDI、 iBLUES、 KOOKAI、 Jean Paul GAULTIER、 LLOYD） GAP MUJI HERMES PRADA Damp。G 萬寶龍 MONTBLANC BURBERRY 匯誠(chéng)行國(guó)內(nèi)外核心商家資源庫(kù)： 3 品牌商家資源 大型 餐飲 勝記 異國(guó) 餐飲 中森名菜 休閑 餐飲 星巴克 鳳凰樓 上井日本料理 85度 C 金悅軒 舞鶴日本料理 哈根達(dá)斯 海港 禾綠 滿記甜品 丹桂軒 元?dú)鈱溗? 麥當(dāng)勞 潮江春 呾民居食屋 KFC 王品集團(tuán) 漢拿山 必勝客 唐宥集團(tuán) 鑫泰泰國(guó)料理 棒約翰 豫園 漢陽館 面包心語 俏江南 香舍法國(guó)餐廳 仙蹤林 江南廚子 意粉屋 大家樂 巴蜀風(fēng)月等 大漁鐵板燒 大快活 金錢豹 漢麗寶 許留山 稻香集團(tuán) 金草帽 水果撈 利苑 澳門街 漢堡王等 蘇浙匯 花園巴西烤肉 小南國(guó) 3 品牌商家資源 休閑娛樂 UA 萬達(dá)電影院線 廣東省電影公司 中航健身會(huì) 歌宴 KTV 嘉禾影院 保利影院 星美影院 力美健 瑪花纖體 中影 金逸珠江電影院 康祺健身會(huì) KBOX 必瘦站等 服飾精品 生活配套 VERO MODA ESPRIT 領(lǐng)跑體育 龍浩 Jass君安 O39。JACK（歐尼杰） HUGO BOSS 運(yùn)動(dòng) 100 MGS曼谷銀銀飾 ONLY LEE、 WRANGLER 鉅田數(shù)碼 Montblanc BETU百圖 LEO 大地通訊 SWATCH斯沃琪 SEASON WIND季候風(fēng) MANGO 恒波通訊 博士眼鏡 GUESS 鄧祿普 易天通訊 亨吉利世界名表 百圖 卡爾丹頓 北亪同仁埻 嘉樂祥珠寶 哥弟 Calvin Klein 二天埻藥店 曼緦汀 ZARA Max mara麥絲瑪拉 哈根達(dá)斯 潤(rùn)金店 歐時(shí)力 梵思諾 海王星辰 石頭記 火狐貍 Ferre費(fèi)雷 皇室米兮婚紗攝影 萬輝、 DIF珠寶、 HM KLOSS卡路仕 可頌坊 兄弟高登眼鏡 歌力思 瑪絲菲爾 面包新語 周大福 / DISA（狄薩） Columbia 蓬鵬煙酒 經(jīng)典故事 鋇萱 LEVI’ S 情系一生婚紗攝影 雅天妮 安莉芳 女生小屋 深圳發(fā)展銀行 天天惠 A/E連奴 西遇 萬澤醫(yī)藥 沃克 愛嬰島兒童連鎖超市 熱風(fēng) 尋蝶坊 愛嬰島 UNIQLO優(yōu)衣庫(kù) CITY CHAIN 中聯(lián)大藥房 宏夢(mèng)童趣生活館 3 品牌商家資源 我司 致力于國(guó)內(nèi)外商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)研究、項(xiàng)目前期策劃方案及后期營(yíng)銷方案的模式模塊研究，同時(shí)已建立并完善包括圖片庫(kù)和案例庫(kù)在內(nèi)的數(shù)據(jù)庫(kù)，編輯撰寫《商業(yè)季刊》和“匯誠(chéng)行系列叢書” 及“匯誠(chéng)行系列專題報(bào)告”等 。系統(tǒng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯繛槲覀兊捻?xiàng)目策劃及營(yíng)銷 提供 了有力的技術(shù)支撐。 4 研究平臺(tái) 模式模塊 市場(chǎng)研究模塊 房地產(chǎn)行業(yè)研究模塊 商圈綜合研究模塊 典型性商業(yè)研究模塊 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究模塊 … … 項(xiàng)目研究模塊 項(xiàng)目分析模塊 區(qū)位分析 地塊分析 交通分析 地塊商業(yè)價(jià)值分析 項(xiàng)目 SWOT分析 商業(yè)發(fā)展斱向分析 市場(chǎng)分析模塊 宏觀經(jīng)濟(jì)背景分析 商業(yè)格局分析 業(yè)態(tài)組合分析 租售水平分析 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)判斷 消費(fèi)者研究模塊 商家研究模塊 項(xiàng)目定位模塊 市場(chǎng)定位 形象定位 功能定位 目標(biāo)消費(fèi)群定位 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 規(guī)模論證模塊 定量分析 定性分析 業(yè)態(tài)布局模塊 項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo) 地塊商業(yè)價(jià)值 地塊不業(yè)種 商家物業(yè)要求 消費(fèi)者消費(fèi)訴求 業(yè)態(tài)規(guī)劃 建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)模塊 廣場(chǎng)、外立面、導(dǎo)視系統(tǒng)、過道、出入口、中庭、停車位、層高、扶梯、人流動(dòng)線、開間、進(jìn)深等 收益測(cè)算模塊 當(dāng)前市場(chǎng)租售價(jià)格 項(xiàng)目租售價(jià)格 收益估算 … … … … （僅為顧問事業(yè)部部分展示） 4 研究平臺(tái) 模式模塊 （僅為營(yíng)銷事業(yè)部部分展示） 與題類項(xiàng) 要求及備注（包括但丌限亍以下要求） 營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告（框架） 營(yíng)銷執(zhí)行核心策略（銷售斱式、