項(xiàng)目十一廣告與消費(fèi)心理【精品(已修改)
2025-02-02 15:45 本頁面
【正文】 項(xiàng)目十一 廣告與消費(fèi)心理 ? 第一節(jié) 廣告的心理功能 ? 一、廣告的定義 ? 商業(yè)廣告是廣告主以付費(fèi)的方式，通過公共媒介對其商品或勞務(wù)進(jìn)行宣傳，借以向消費(fèi)者有計劃地傳遞信息，影響人們對所廣告的商品或勞務(wù)的態(tài)度，進(jìn)而誘發(fā)其行動而使廣告主得到利益的活動。 ? 二、商業(yè)廣告的分類 ? （ 1）按廣告的直接目的劃分 ? 商品銷售廣告、企業(yè)形象廣告、企業(yè)理念廣告 ? （ 2）按廣告訴求對象不同劃分 ? 消費(fèi)者廣告、工業(yè)用戶廣告、商業(yè)批發(fā)廣告、媒介性廣告 ? （ 3）按廣告訴求方式劃分 ? 理性訴求廣告、感性訴求廣告 ? （ 4）按商品壽命周期不同階段的廣告劃分 ? 開拓期廣告、競爭期廣告、維持其廣告 ? （ 5）按不同的媒體劃分 ? 報紙廣告、雜志廣告、印刷廣告、電視廣告 … … ? 三、廣告的心理功能 ? （ 1）溝通信息 ? （ 2）誘導(dǎo)消費(fèi) ? （ 3）促進(jìn)銷售 ? （ 4）制造并傳遞流行 ? （ 5）教育大眾 ? 四、廣告活動的流程 ? （ 1）確定廣告對象 （ 2）廣告策劃與設(shè)計 ? （ 3）選擇廣告媒體 （ 4）廣告實(shí)施 ? （ 5）廣告監(jiān)測與反饋 ? ? 第二節(jié) 廣告技巧對消費(fèi)者的影響 ? 一、廣告定位 ? 廣告定位是通過廣告確定品牌形象在消費(fèi)者心理以及在市場位置的過程 。 ? 廣告中常用的定位技巧包括： ? ①質(zhì)量定位：廣告中強(qiáng)調(diào)商品的質(zhì)量品質(zhì)，增強(qiáng)消費(fèi)者購買商品的信心。 ? ②價格定位：廣告中突出商品的價格檔次，一般來說，低價定位可以加速消費(fèi)者做出購買決策，高價位可以突出商品的高檔次。 ? ③功能定位：廣告中突出商品的特定功能，有利于消費(fèi)者對商品屬性的認(rèn)識。 ? ④產(chǎn)地定位：廣告中突出商品特點(diǎn)的生產(chǎn)地域，有利于滿足消費(fèi)者對商品產(chǎn)地的特殊偏好 。 ? ⑤名稱定位：廣告中突出商品的名稱或商標(biāo)，有利于消費(fèi)者從繁多的商品種類中方便地識別該商品。 ? ⑥ 空當(dāng)定位：廣告中突出該商品所具有的獨(dú)特性，增強(qiáng)商品對消費(fèi)者未滿足需要的重要性。 ? ⑦情感定位：廣告中以某種情感訴求方式和情感內(nèi)容感染消費(fèi)者，增加親切感和信賴感。 ? ⑧奇異定位：廣告中以力氣怪異的方式表達(dá)信息，有利于消費(fèi)者在奇異的表達(dá)方式中對商品形成特定的記憶等。 ? 二、廣告詞 ? 創(chuàng)造一條優(yōu)秀的廣告詞，廣告就成功了一半。 ? 三、廣告創(chuàng)意 ? 廣告創(chuàng)意是指以種種藝術(shù)手段來表達(dá)廣告信息的過程和表達(dá)結(jié)果。 ? 四、廣告畫面 ? 精美的廣告畫面會在消費(fèi)者接觸廣告的一瞬間，沖擊消費(fèi)者的頭腦，吸引消費(fèi)者高度注意。 ? 五、廣告音樂 ? 第三節(jié) 廣告媒體及心理特征 ? 一、報紙廣告 ? （ 1）消息性 ? （ 2）廣泛性 ? （ 3）信賴性 ? （ 4）方便性 ? （ 5）保存性 ? 二、雜志廣告 ? （ 1）針對性強(qiáng) ? （ 2）宣傳效率高 ? （ 3）保存期長 ? 三、廣播廣告 ? （ 1）傳播迅速 ? （ 2）覆蓋率高 ? （ 3）針對性強(qiáng) ? （ 4）表現(xiàn)力強(qiáng) ? （ 5）權(quán)威性高 ? （ 6）費(fèi)用低廉 ? 四、電視廣告
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