消費心理與廣告創(chuàng)意論文正稿(已修改)
2025-07-05 14:00 本頁面
【正文】 .. . . ..消費心理與廣告創(chuàng)意摘要：消費心理與廣告創(chuàng)意的關(guān)系非常密切，兩者有著直接的聯(lián)系，研究消費者的消費心理是廣告創(chuàng)意的前提和市場開拓的需要?！「ヂ逡恋碌娜烁窠Y(jié)構(gòu)理論揭示了人在生理上、社會上和理想中的三種自身的表現(xiàn)狀態(tài)，在現(xiàn)實的消費活動中，人們的“本我”受到規(guī)范而不能赤裸裸地表現(xiàn)，而“自我”就是生理或本能“我”的社會化形式，是要通過消費活動來塑造的，即消費是按“本我”的欲望，以“自我”消費的方式，去表現(xiàn)對“超我”的追求。所以，在廣告中如果能準(zhǔn)確把握這三種人格結(jié)構(gòu)方式，并針對人們的心理進(jìn)行創(chuàng)意，就會增強廣告的誘惑力和感染力，從而創(chuàng)造不菲的市場效果。因此，必須要對消費者的心理進(jìn)行科學(xué)的調(diào)查和研究，只有這樣才能創(chuàng)作出優(yōu)秀的廣告作品，以滿足消費者需求。 關(guān)鍵詞：廣告創(chuàng)意 消費心理 消費者 產(chǎn)品 廣告創(chuàng)意是指通過獨特的技術(shù)手法或巧妙的廣告創(chuàng)作腳本，更突出體現(xiàn)產(chǎn)品特性和品牌內(nèi)涵，并以此促進(jìn)產(chǎn)品銷售。從廣告角度看，創(chuàng)意與接受心理一般可以概括為：產(chǎn)品通過廣告刺激需求，激起欲望，導(dǎo)致購買。從消費者角度看，一般可以分為：注意、興趣、欲望、記憶、行動這幾個階段。、文案、媒介傳遞產(chǎn)品信息的同時，也將產(chǎn)品所賦予的思想意識、價值觀念潛移默化的植入人們的腦海中。對于廣告而言，要將所要表達(dá)的信息快速有效的傳遞出去。廣告創(chuàng)意正是要從這一個心理過程入手，通過對這個心理過程的不同階段，尤其是前四個階段的刺激與影響，最終導(dǎo)致消費者的購買行為的發(fā)生。 在經(jīng)濟不斷發(fā)展的今天，人們在生活水平和生活質(zhì)量上的需要也不斷提高。但是，人的需要是有層次和先后順序的，即我們通常說的馬斯洛的“需要層次論”。細(xì)分開來主要是指：生理需要（基礎(chǔ)）、安全需要、歸屬和愛的需要、自尊需要、自我實現(xiàn)的需要。廣告創(chuàng)意必須了解和適應(yīng)社會的整體消費水平呈現(xiàn)的由低到高的推進(jìn)過程。以著名的“芭比娃娃”為例。20世紀(jì)50年代，芭比娃娃是個廣交朋友、能說會道的小女孩，但僅僅是一個有可彎曲的腿的玩偶；到60年代，芭比發(fā)色有了變化，不再是單一的一種顏色，且她細(xì)眉清彎，平民化突出；到70年代，隨著世界各地的交流的日趨平凡，出現(xiàn)了不同膚色的芭比；到80年代，根據(jù)當(dāng)時社會的實際情況，芭比有了不同的職業(yè)裝；到
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