瑞士風華營銷通路策略提案(已修改)
2025-02-02 15:40 本頁面
【正文】 再向虎山行 九天中國 〃 傾情奉獻 二 00九年五月十八日 2022瑞士風華 營銷通路策略提案 自 5月 11日諾曼底登陸計劃擱淺之后，九天對此役重新進行了重點部署，決定再向虎山行。并發(fā)出了 “ 解放思想，開放手腳 ” 的號召，通過資源共享、網上搜索、電話聯絡、上門訪談等多種形式對江西福建總商會、江西浙江商會、江西工商聯、中華贛商網、贛商雜志、財大 MBA等多種通路進行了探尋與摸索，尋求了幾個結合點，找到了一些資源，為本報告作了大量的前期工作，同時也為未來工作的開展探明了部分方向，現在我們一起開始新的征程。 楔子 發(fā)展商當前目標梳理 目標三：品牌、形象 在保證完成集團任務和價格增長的同時，進一步提升公司品牌，鞏固項目形象 目標一：銷售目標 資金回籠：瑞士風華全年度不得少于 （按現有價格計即不少于 60套獨棟出貨量） 目標二：銷售價格 銷售價格：在現有的價格基礎上，爭取提升 目標與現實的矛盾 銷售周期長、成交率低、成交緩慢 現有客戶資源不足來客量少 潛在客戶資源挖掘不夠 目 標 現 實 完成集團銷售任務 實現價格的攀升 提升企業(yè)品牌 ？ 這仗怎么打呢？ 面臨的問題 如何尋找更多的有效客戶？ 如何讓客戶順利行動促進銷售？ 通過更為有效的營銷通路準確找到目標客戶 如何讓客戶順利到達售樓處為銷售創(chuàng)造可能 營銷通路 amp。 媒體攻略 活動攻略 營銷通路攻略 攻略 2： 通路活動：請君入甕 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 瑞士風華營銷通路攻略梳理 “ 挖掘和拓展 客戶 ” 我們走出去 ,主動去找客戶 —— 如何尋找更多的有效客戶？ 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 （ 1）數據庫行銷 傳遞項目信息，儲備客戶策略 數據庫種類與選擇： 行 卡： 全球通 VIP俱樂部、招商銀行金葵卡會員、浦發(fā)銀行 … ； ： 寶馬會、奔馳會等會員； 會 類： 商會、工商聯會員、私營企業(yè)協會 等 會員 ； 業(yè) 類： 財富廣場、百盛購物廣場等 VIP客戶； 訓 類： MBA、 EMBA學員； 他 類： 貴族學校 …… 內容： 針對項目推廣需要，以項目核心價值進行訴求，傳遞給客戶，去化剩余產品，并為后續(xù)推售產品儲備客戶。 目的： 實現目標客戶了解項目并來訪咨詢，最終達到認可購買。 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 （ 2）通路客戶維護策略 建立圈層 梳理來訪客戶，對客戶資源進行系統化的維護，為后續(xù)進行針對性的圈層營銷奠定基礎 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 客戶資源維護體系 成交客戶 意向客戶 維護圈層 回訪客戶 ?定期短信 ?電話回訪 資料寄送 ? DM直郵 ? 會刊 生日問候 ?賀卡、鮮花訂送 獎勵政策 ?老帶新贈送管理費等物質獎勵 主動：會員活動 ? 主題活動 ?老客戶答謝活動，會員可以帶隨行 2人參與等 被動 ?會員向親朋的口碑傳、資料傳播 圈層 傳播 商會、工商聯、協會等會員聯動 其他商家客戶資源互動 合作伙伴 內部員工 購房綠色通道 ?專人專車第一時間接待，特別折扣優(yōu)惠 （ 3）通路關系布控策略 目標客戶群體 ?商會、工商聯、協會等會員 ?全球通 VIP俱樂部會員、商場 VIP客戶、銀行大客戶 ?周邊有效幅射區(qū)域，宜春、撫州等地區(qū)，如豐城煤炭、新余鋼材貿易等老板 …… 通路布控方式 主動聯系； ?商會、行業(yè)活動及論； ?節(jié)慶活動； ?產品介紹說明會； ?小范圍專項推介會； ?保利會員招募； ?派送項目贈品，如樓書； ?老帶新政策； ?異地中介代銷。 主動拓寬渠道、深挖客戶資源，并可以通過建立行業(yè)數據庫進行客戶分類管理，對不同客戶選取合適的接觸方式與激勵機制。 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 包圍目標客戶生活式的傳播渠道 —— 有效把握住客戶的生活習性，最大化提高宣傳效果。 同本項目目標客戶經常出入的場所建立合作關系，壟斷目標客戶日常生活中經常出入的場所 遵循目標群體的生活習性 （ 4）目標客群生活的圍合封殺 ① 出行： 高速公路戶外、收費卡套（如贛粵高速公路） 飛機雜志、機場戶外 ②通訊： 移動 VIP客戶（短信） 電臺 ③休閑： 高端會所、五星級酒店 ④餐飲： 咖啡廳、茶樓、飯店（雜志廣告） ⑤閱讀： 行業(yè)雜志 ⑥貴族學校： 在學校門口設置交通提示牌 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 在目標媒體不定期投放軟性新聞，間接攻擊受眾配合營銷。 （ 5）目標客群心理需求的激發(fā)與滿足 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 煤老板最喜歡的兩件事：開悍馬，住高爾夫別墅。 江南都市報 總裁應該住在什么房子里？ 溫馨提示：上圖僅作示意！ （ 6）整合公司內部資源，實施客戶開發(fā)策略 攻略 1：通路策略：直搗黃龍
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