花伴里營銷策劃推廣方案(已修改)
2025-02-02 12:11 本頁面
【正文】 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料?；ò槔餇I銷策劃推廣方案 報呈: 西雙版納乾龍房地產開發(fā)有限公司遞呈: 昆明妙行投資咨詢有限公司日期: 2006年12月20日目錄前言第一章 市場篇 市場環(huán)境競爭對手分析項目SWOT分析第二章 定位篇項目定位目標客戶掃描第三章 銷售策略篇 推廣周期推廣階段訴求范圍 價格策略 第四章 推廣策略篇項目賣點提煉推廣思路推廣主題推廣分析推廣戰(zhàn)術第五章 廣告運用策略篇 廣告策略媒體選擇發(fā)布及思路費用預算前 言 目前版納房地產市場還處在初級發(fā)展階段，隨著住宅工程的啟動，同時隨著幾個項目的發(fā)展，本地房地產市場逐步走向成熟和完善，發(fā)展商和置業(yè)者日趨理性，所以平庸、同質且缺乏精心策劃的項目將舉步維艱，引導市場，引導消費者，刺激消費是關鍵。因此，我司在廣泛調研、綜合討論的基礎上，經過對花伴里項目進行深入分析后，做出了整個推廣方案。項目策劃的三大依據是市場、環(huán)境和成本，是對一系列推廣活動的專業(yè)安排。本報告正是以此為出發(fā)點，在《市場調研報告》的基礎上，分析項目自身特質和市場因素，并以此為依據，對項目制定出理性的全程方案。我們的環(huán)境是什么?市 場 篇一、市場環(huán)境城市人口發(fā)展。其中：。根據統(tǒng)計資料顯示，景洪市總人口近十年的增長趨勢看，除個別年份外，其人口增長率基本保持在13‰左右,(萬人)。住房市場現狀分析景洪市城區(qū)現有主要從事住宅小區(qū)開發(fā)的大型房地產公司十五六家，近期開發(fā)的小區(qū)有星湖灣、南國帝景、山水云天、山水林溪、麗水景苑、莎灣國際商貿城等一批小區(qū)。所開發(fā)的住房有純式住宅小區(qū)，也有商業(yè)附屬住宅樓。，人均擁有住房面積為23㎡/人，略高于全省平均水平18㎡/人。住房市場需求分析隨著經濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，城鎮(zhèn)居民收入和支付能力的增長，改善居住條件，提高生活質量已成為當今改變人們消費觀念的主導潮流。住房消費有人們的消費中屬于大宗消費，不同收入階層的人群，在住房消費的需求上也必將有所區(qū)別，單一的布局結構的商住樓是無法滿足人們對住房的不同需求的。而且，從本地區(qū)經濟發(fā)展水平的實際出發(fā)和大城市相比較，西雙版納地區(qū)屬經濟發(fā)展相對落后地區(qū)，經濟收入的水平決定了其住房消費的取向，從這個意義上看開發(fā)經濟適用型的商住小區(qū)，但從這兩三年的市場反映看,人們購房不僅注重經濟實惠,同時還注重小區(qū)的環(huán)境建設，消費群需求量面積主要集中（120㎡——150㎡），并且有相當一部分消費群體來自周邊轄區(qū)企事業(yè)單位領導、私人老板和外省投資者。為了增強該項目的市場競爭能力，除了在價格上采取相應的措施外，還在規(guī)劃設計上也充分考慮了不同收入和支付能力群體對住宅的不同需求，安排了一定數量的面積較大的住宅，以滿足有較強支付能力家庭的需求。較好的豐富了項目在住宅戶型上的結構與布局。我們的競爭對手是什么?二、競爭對手分析(一)周邊競爭對手分析山水云天項目名稱山水云天開發(fā)商厚德地產開發(fā)公司銷售均價1800元1900左右銷售電話2155666認購日期目前正在排號公開發(fā)售預計在12月初建筑面積總占地面積113畝規(guī)劃戶數1200多套規(guī)劃棟數層高18棟物業(yè)費電梯費綠化率60%公攤各樓層不一樣工程進度處于地基處理階段交付日期2008年左右主力戶型70120平方米滯銷戶型輔助戶型31 102平方米銷售進度目前正在認購服務態(tài)度一般周邊配套酒店、世紀新城等配套交通狀況良好付款方式一次性98折、按揭99折廣告媒體電視廣告 戶外廣告等 物業(yè)公司未定購房群體來源當地居民周邊轄區(qū)居民外來東北 北京 河北投資者小結: 是我們的直接競爭對手,不管是從產品上市的時機上還是產品設計及工程進度上, 戶型種類中小戶型有400多套,都對我們有直接的競爭威脅。消費群體主要來自當地居民企事業(yè)單位和周邊村寨的暴發(fā)戶以及外來投資旅游的。南國帝景項目名稱南國帝景開發(fā)商景洪市正翔房地產開發(fā)有有限司 設計院中國城市建設研究院物業(yè)公司云南省銀海物業(yè)管理有限公司銷售均價1700元/平方米銷售電話2133777 2125888認購日期2006年3月公開發(fā)售2006年5月建筑面積總占地面積46800平米規(guī)劃戶數829戶規(guī)劃棟數層高29棟多層住宅 層高3米規(guī)劃用途商業(yè)住宅土地來源招商引資物業(yè)費㎡ 電梯費無綠化率%公攤多層12%工程進度一期完工 二期在建交付日期一期07年春節(jié)前使用年限純住宅70年 商住宅50年土地性質商住兩用主力戶型雙陽臺(120150㎡)配套設施幼兒園 超市等輔助戶型小戶型銷售進度開始較好,后出小戶型影響到了銷售交通狀況1路公交車車位數295個付款方式按揭／ 一次性／廣告媒體DM 網絡TV 廣告牌等優(yōu)勢分析沙盤,戶型做的較吸引人,框架結構，底層架空，設計新穎 劣勢分析樓盤間距小，采光通風不好樓盤處在兩條公路的交界處，噪音灰塵會大地理位置相對市區(qū)項目比較偏遠整體項目地勢過低購房群體來源當地居民和企事業(yè)單位人員周邊縣城的居民外來投資養(yǎng)老的海南 四川 北方投資者小結:通過以上表格顯示,整體樓盤優(yōu)勢是體量大,產品戶型主要集中在120150㎡,戶型結構設計新穎,不足之處樓宇間距太小,光線和通風直接影響整個銷售,周邊的環(huán)境也直接影響樓盤的整體形象和銷售進度。 星湖灣項目名稱星湖灣開發(fā)商景洪市凱瑞達地產開發(fā)有有限公司設計院福州傳博地產地有限公司物業(yè)公司未定銷售均價1650元/平方米銷售電話2140333 2150333認購日期2006年2月公開發(fā)售2006年4月建筑面積59686平米總占地面積32303平米規(guī)劃戶數800多套規(guī)劃棟數層高19棟 ()規(guī)劃用途純住宅土地來源物業(yè)費㎡,㎡電梯費綠化率46%公攤% 多層12%小高層18%
電大資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1