【正文】 中國最龐大的下載資 料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 1 頁 共 21 頁 XX 大廈推廣策劃 方案 前 言 關(guān)于細(xì)化售樓部環(huán)境，提升項目品位若干建議 如果地產(chǎn)項目的成敗關(guān)鍵如李嘉誠所言： “ 第一是地段，第二是地段，第三還是地段 ” 的話，那么售樓處環(huán)境的金科玉律就是 “ 細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié)、還是細(xì)節(jié) ” 。 從以往地產(chǎn)市場綜合的銷售數(shù)據(jù)上顯示，大約有 90%甚至更多的銷售最終是在項目現(xiàn)場發(fā)生 ，所以，無論怎樣強(qiáng)調(diào)售樓部環(huán)境的重要性都是不過分的。 事實告訴我們，人是被細(xì)節(jié)所打動的，沒有細(xì)節(jié)的完美，就沒有全局的完美。 衡量售樓部現(xiàn)場好壞的標(biāo)準(zhǔn)，就是買家在此停留時間的長短。 越愿意多停留，對項目了解越多一點，成交 的機(jī)會無疑也會更高。 賣房子不象賣日常生活用品那么簡單，發(fā)展商的成熟與理性，有時就體現(xiàn)在對細(xì)節(jié)的操作上。有時候，一個小小的細(xì)節(jié) —— 售樓部門口擺放的垃圾、亂停的車輛、一句該有而沒聽到的問候語、舉手投足間該有的謙讓 ?? ，諸如此類經(jīng)常被我們所忽略的 “ 小細(xì)節(jié) ” 常常就能決定一次購買行為的放棄。 反之，如果是那樣的細(xì)節(jié) —— 插在透明玻璃花瓶中的鮮花，精美茶具里一杯醇香的清茶，或者一杯香濃的咖啡，柔和優(yōu)美的背景音樂、舒適的坐椅，室內(nèi)植物所散發(fā)出來的清新空氣 ?? 不經(jīng)意處無一不透露出發(fā)展商的用心和細(xì)致入微，由這樣的發(fā)展商來建 筑我們未來的生活、工作空間，能不令人憧憬嗎？ 中國最龐大的下載資 料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 2 頁 共 21 頁 房子在我們眼里的概念是每平米多少錢，可是，在消費者眼里它是一個傾盡半生心血來交換的一個美好夢想。尤其是對于期房銷售，怎樣多花些功夫，能讓看樓者提前感受到未來的生活方式與工作氣息，對于強(qiáng)化消費者對期房的信心起著重要作用。 對于售樓部環(huán)境的整體設(shè)計和細(xì)化，從有利于銷售的角度出發(fā)，主要有如下原則： ★ 創(chuàng)新 —— 個性化 ★ 環(huán)境的細(xì)化 ★ 服務(wù)質(zhì)量的高素質(zhì)隨時隨處可見 ★ 豐富售樓部內(nèi)部空間，延長客戶停留時間 一、售樓部現(xiàn)狀 外包裝：整體采用銀灰色系，無其他調(diào) 和色，致使視覺感受比較單一，沒有新樓盤即將開盤應(yīng)該具有的活躍商業(yè)氣氛，給人的第一印象不是個售樓部，而象個類似沖洗膠卷的經(jīng)營場所。 售樓部 : （ 1）售樓部內(nèi)部已經(jīng)裝修完畢，內(nèi)部缺少品牌識別標(biāo)識，色彩搭配較為冷感。給人的第一印象不是個售樓部，而象個類似沖洗膠卷的經(jīng)營場所。 （ 2） 售樓處內(nèi)部：目前大堂只擺放項目外觀建筑模型，無說明性展板、樓書等其他銷售工具， 售樓部的玻璃幕墻和室內(nèi)墻體大面積空白。 （ 3）售樓部辦公區(qū)域內(nèi)的房間無職能劃分。 （ 4）售樓部頂部為黑色，給人壓抑的感覺，沒有常規(guī)售樓部該有的明快、 亮麗需求。 中國最龐大的下載資 料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 3 頁 共 21 頁 （ 5）項目無宣傳推廣用語。 （ 6）項目現(xiàn)場周邊無廣告牌 /指示牌，讓受眾不易識別。 二、包裝策略 針對售樓部上述現(xiàn)狀，現(xiàn)場整體包裝策略如下： 針對售樓部整體銀灰色系，用暖色調(diào)調(diào)節(jié)整體視覺效果。 售樓部內(nèi)每個辦公室門口裝置職能標(biāo)識掛牌 售樓部玻璃幕墻上裝飾電腦刻畫的宣傳用語及其他輔助用語，使宣傳效果達(dá)到圖文并貌。 在售樓部室內(nèi)進(jìn)口右側(cè)的空白墻體上，制作功能性展板。 其他空白墻體，根據(jù)具體尺寸制作相匹配展示牌 /裝飾品。 客戶接待處玻璃桌面 /茶幾 /前臺上擺放鮮艷的花 /植物（制 作出樓書后替換）。 在墻角擺放盆栽植物 。 在黑色頂部放置（扎）色彩艷麗的小氣球 。 銷售人員佩帶統(tǒng)一設(shè)計的姓名 /職務(wù)牌。 在深色會客沙發(fā)上，添置暖色靠墊，烘托整體親和力。 1在距離售樓部向左 100米處路口，“北下關(guān)工商所”標(biāo)牌邊立“華杰”項目的指示路牌。 1售樓部門口放置宣傳彩旗。 1售樓部對面路墻上安裝戶外噴繪廣告。 1 在售樓部門口擺放充氣拱門。 1如果條件允許，在北三環(huán)的入口處立項目指示牌。 中國最龐大的下載資 料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 4 頁 共 21 頁 三、解決方案 針對售樓部上述現(xiàn)狀，我們前期推廣觀點是： （ 1）關(guān) 于創(chuàng)意 造夢 ———— 創(chuàng)意的關(guān)鍵 廣告創(chuàng)意不僅僅是項目具有什么，而是要講在這里投資能夠得到什么，享受什么，對自己的事業(yè)有什么樣的幫助與發(fā)展。 一言概之，我們做的廣告應(yīng)該為買家描繪一個美好的藍(lán)圖。 （ 2）關(guān)于廣告計劃 造勢 ———— 制定廣告計劃的關(guān)鍵 提煉賣點，令項目廣受關(guān)注，各類媒體強(qiáng)勢配合，廣告安排緊湊有力。 凡此種種，其核心在與造勢，予人以非來不可、非看不可的印象，才稱得上是一個好房地產(chǎn)廣告。 （ 3）關(guān)于廣告計劃的時期 集中考慮近 3個月內(nèi)的廣告計劃 房地產(chǎn)的廣告計劃會受到自身銷售業(yè)績，競爭對手，市場形勢 等諸多因素影響，長期性廣告計劃的變化較大。在此情況下，集中精力考慮如何圍繞開盤期間的廣告安排更有意義。 （ 4）關(guān)于廣告手法 廣告手法需要不斷創(chuàng)新 房地產(chǎn)市場的變化非?？焖伲е┗脑瓌t是不可取的，只有不斷創(chuàng)新，才能創(chuàng)造性的引 中國最龐大的下載資 料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 21