卓越銷售管理ppt課件(已修改)
2025-01-31 20:54 本頁面
【正文】 卓越銷售管理 ： ； :； ： 內(nèi)容提要 ?導論 ?銷售隊伍的重要性 ?銷售管理的 ?管理者的角色 ?有效的管理模式 ?銷售平臺 ?溝通交流分析 ?總結(jié) ： ； :； ： 內(nèi)容提要 ?導論 ?銷售隊伍的重要性 ?銷售管理的 ?管理者的角色 ?有效的管理模式 ?銷售平臺 ?溝通交流分析 ?總結(jié) 導論 ? 你是團隊的 CEO！ ? 你是團隊的火車頭！ ? 你是 ………… ? 測試： “ 你是一個怎樣的主管？ ” 導論 我們會使用什么方法？ 圖案中有多少正方形 ? 1x1 ? 16 2x2 ? 9 3x3 ? 4 4x4 ? 1 30 導論 在銷售活動中，誰去做？做什么？為什么？如何做？做了多少？ 市場 策略 黑盒子 銷售 市場 業(yè)績 內(nèi)容提要 ?導論 ?銷售隊伍的重要性 ?銷售管理的 ?管理者的角色 ?有效的管理模式 ?銷售平臺 ?溝通交流分析 ?總結(jié) 市場銷售因素 1 產(chǎn)品 P 2 價格 P 3 市場 P 4 渠道 P 5 服務 S 6 業(yè)務員 S 市場銷售因素 最重要的因素是哪個？ —— Sales（業(yè)務員）！ 銷售員的角色 ? 維護公司形象 ? 增加新客戶 ? 維持老客戶 ? 落實服務的需要 ? 駕馭市場的專業(yè)性 ? 為主管帶來組織利益 ? 為主管的成功創(chuàng)造價值 一位銷售員的啟用在于他能為太保 帶來明確的增值效應，這包括： 業(yè)務員的類型 意愿 技能 高意愿 低技能 低意愿 低技能 高意愿 高技能 低意愿 高技能 t2 t1 t3 t4 銷售隊伍的重要性 ? 建立良好的團隊氛圍 ? 直接影響績效的達成 ? 增加經(jīng)營團隊的回報 ? 提升銷售員對公司、 對主管的忠誠度 銷售隊伍的重要性 ? 業(yè)務員是營銷主管成功的關(guān)鍵！ ? 對業(yè)務員的有效管理是主管成功的關(guān)鍵！ ? 銷售隊伍的管理必須 “ 因材施教 ” ，有針 對性地輔導！ 內(nèi)容提要 ?導論 ?銷售隊伍的重要性 ?銷售管理的 ?管理者的角色 ?有效的管理模式 ?銷售平臺 ?溝通交流分析 ?總結(jié) 影響績效的因素 ?小組討論：業(yè)務員的不同績效受到的外來影響因素有哪些？（公司外部；公司內(nèi)部） ?小組討論：業(yè)務員的不同績效受到業(yè)務員自身影響的因素有哪些？ 業(yè) 績 R 外部因素 內(nèi)部因素 行 動 A 數(shù)量 方向 質(zhì)量 知識 技巧 態(tài)度 能力 C 天份 Result Action Competence ? 績效的分析（案例研討） ? 活動的分析（案例研討） ? 能力的分析（案例研討） 績效的分析 ?現(xiàn)況分析（目前情況）和動向分析（將來去向）。 ?準則必須基于銷售政策而定，并讓銷售員清楚了解。 ?需要一套統(tǒng)一的準則。 ?利用相關(guān)的工具來監(jiān)控績效，使者她能配合銷售政策。 ?只分析銷售額是 “ 危險 ” 的。 活動的分析 ?當我們衡量活動時共有三個考慮因
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