城龍花園裙樓商鋪營銷策劃案(2)(已修改)
2025-01-31 04:31 本頁面
【正文】 城龍花園裙樓商鋪營銷策劃案目錄一、項目基本概況二、項目的SWOT分析（一）優(yōu)勢點（二）局限性（三）威脅點（四）機會點三、商業(yè)模式分析：(一)綜合性商業(yè)模式（二）主題性商業(yè)模式（三）專業(yè)性商業(yè)模式四、項目整體定位（一）項目的經(jīng)營業(yè)態(tài)定位（二）價格定位（三）客戶定位五、營銷推廣（一）推廣主題(二)項目形象包（三）總體宣傳策略（四）銷售策略城龍花園裙樓商鋪市場定位與推廣策略一、項目基本概況 城龍花園位于龍崗中心城龍城大道與龍福路交匯處，總占地面積５萬平方米，總建筑面積11萬平方米，共分四期開發(fā)，目前一、二期已入伙。其裙樓商鋪計有35間，商鋪目前基本上空置。二、項目的SWOT分析 雖然本項目地段位置較為優(yōu)越，但現(xiàn)實又存在著一些影響項目形象的因素，以至裙樓商鋪目前處于滯銷狀態(tài)。所以我們只有充分認識到該項目的優(yōu)缺點，并充分發(fā)揮其的優(yōu)勢，才是本項目在后期的營銷過程中制勝的關(guān)鍵所在。（一）優(yōu)勢點（S）：項目當前交通較為便利，地處龍城大道與龍福路交匯處；項目地處龍崗中心城一級黃金旺地，發(fā)展前景看好；本項目目前為現(xiàn)樓，滿足部分自用型商家即買即用的需求，降低購買者的置業(yè)風(fēng)險；，設(shè)有夾層，可融合商鋪、倉儲、家居為一體；項目開發(fā)商母公司城建集團在深圳具有一定的知名度，對項目的推廣具有一定的優(yōu)勢；◆發(fā)揮優(yōu)勢：A、在項目裙樓的運作過程中，充分渲染項目的區(qū)位優(yōu)勢、交通的便利；B、在項目裙樓的運作過程中，強調(diào)該區(qū)域的發(fā)展前景和由此帶來的商機；C、在項目的推廣時，利用城建集團的品牌優(yōu)勢，增加置業(yè)者與投資者的信心；（二）局限性（W）項目所處地段目前人氣不旺，尚不具備以人氣帶動商鋪銷售的條件；本項目周邊是長著茅草的待開發(fā)地塊，因而顯得較為荒涼，對發(fā)展商業(yè)略為不足；該項目以建成多時，但裙樓商鋪一直滯銷，造成一定的負面影響；項目裙樓商鋪缺乏整體形象定位，主題不鮮明；項目裙樓商鋪規(guī)模不大，不利于整體推廣；◆解決方法：（1）重新對裙樓商鋪進行市場定位，明確目標客戶；（2）確定經(jīng)營主題，從而以有特色的經(jīng)營方向帶動商鋪的銷售；（3）加大推廣力度，擴大商鋪的暴光率與市場知名度；（4）設(shè)立部分“免息分期付款方式”，降低購房者的置業(yè)門檻，吸引其入市；（三）機會點（O）區(qū)位優(yōu)勢的發(fā)揮，輻射周邊地區(qū)；隨著周邊各大住宅小區(qū)相繼建成與入伙，將帶動周邊的人氣，從而帶動裙樓商鋪的銷售；中國的入世，推動經(jīng)濟的發(fā)展，商業(yè)物業(yè)前景看好；（四）威脅點（T）周邊現(xiàn)推向市場的歐景城裙樓商鋪、碧湖花園商鋪等商業(yè)物業(yè)較多，形成很大的競爭力與市場壓力；碧湖康馨園空置的裙樓商鋪，從而形成直接的競爭；三、商業(yè)模式分析：就目前的商業(yè)模式來看，主要有三種：一是綜合性商業(yè)模式，二是主題性商業(yè)模式，三是專業(yè)性商業(yè)模式。（一）綜合性商業(yè)模式
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