【正文】 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 以下資料均來源于網(wǎng)上，房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。 如果您認為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力！ 龍湖佳苑商業(yè)部分營銷方案 目錄 市場分析 ……………………………………………………………………… .4 宏觀經(jīng)濟分析 ………………………………………………………………… .4 商業(yè)發(fā)展概況 ……………………………………………………………… ..7 競爭對手概況 ………………………………………………………………… 10 商 業(yè)規(guī)劃建議 ………………………………………………………………… 13 市場定位 ……………………………………………………………………… 14 業(yè)態(tài)定位 ……………………………………………………………………… 14 目標客戶定位 ……………………………………………………………… 16 價格定位 …………………………………………………………………… 17 營銷策略 ………………………………………………………………… 21 營銷指導思想 …………………………………………………………… 21 商業(yè)部分命名 ………………………………………………… ………… .23 概念定位 ………………………………………………………………… .24 媒體策略 ………………………………………………………………… 27 階段性推廣策略 ………………………………………………………… .28 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 結(jié)語 ………………………………………………………………………… 35 附件 ………………………………………………………………………… 36 項目 LOGO…………………………………………………………………… 37 VI 應(yīng)用 ……………………………………………………………………… 41 海報設(shè)計方案 …………………… …………………………………………… 42 龍湖佳苑商業(yè)部分營銷方案 一、 市場分析 某市是一座因油而生、因油而興的石油化工工業(yè)城市，石化工業(yè)是某市城市經(jīng)濟的命脈和產(chǎn)業(yè)支柱，決定著這座城市的興旺和發(fā)展。 如今，某市已經(jīng)成為我國西部重要的石油化工基地。某市石化公司煉油廠是某省原油年加工能力最大的煉油廠，具備年 600 萬噸的原油一次性加工能力， 600 萬噸的配套能力。某市石化公司乙烯廠是迄今為止我國西部最大的乙烯化工產(chǎn)品生產(chǎn)廠，年生產(chǎn)乙烯各類產(chǎn)品 24 萬噸。此外，區(qū)內(nèi)為石化主業(yè)服務(wù)的配套產(chǎn)業(yè)還有電力生 產(chǎn)供應(yīng)、石化工程建設(shè)、設(shè)備安裝維修、工藝設(shè)計、機械制造、民用建筑、生產(chǎn)生活供水及交通運輸、房地產(chǎn)、印刷、衛(wèi)生保健、金融保險、公共服務(wù)等行業(yè)。 2020 年，某市全區(qū)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值 億元，其中石化工業(yè)總產(chǎn)值 ，占全區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值的 %。 全區(qū)完成國內(nèi)生產(chǎn)總值 ，其中第一產(chǎn)業(yè)增加值 600 萬元，占 2020 年國內(nèi)生產(chǎn)總值的 %；第二產(chǎn)值 2020 年增加值 億元，房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 占國內(nèi)生產(chǎn)總值的 ；第三產(chǎn)業(yè)完成增加值 億元，占 2020 年全區(qū)國內(nèi)生產(chǎn)總值的 %。 第一 、二、三產(chǎn)業(yè)占國內(nèi)生產(chǎn)總值比重 第一產(chǎn)業(yè)第二產(chǎn)業(yè)第三產(chǎn)業(yè) 2020 年，全區(qū)人均國內(nèi)生產(chǎn)總值突破 4 萬元，完成社會固定資產(chǎn)投資 ，完成社會消費品零售總額 億元，實現(xiàn)地方財政收入 億元。 2020年某市主要經(jīng)濟指標 項目 單位 數(shù)值 國內(nèi)生產(chǎn)總值 億元 第一產(chǎn)業(yè) 萬元 600 第二產(chǎn)業(yè) 億元 第三產(chǎn)業(yè) 億元 工業(yè)總產(chǎn)值 億元 石化工業(yè)總產(chǎn)值 億元 總?cè)丝? 人 63950 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 戶籍人口 人 49261 流動人口 人 14689 人均國內(nèi)生產(chǎn)總值 萬元 4 社會消費品零售總額 億元 存款余額 億元 地方財政收入 億元 從以上某市宏觀經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)構(gòu)成可以看出，第二產(chǎn)業(yè)十分發(fā)達，但第三產(chǎn)業(yè)所占國內(nèi)生產(chǎn)總值極低（ %），遠遠落后于其它經(jīng)濟發(fā)達城市，與一般性的二級城市也有很大的差距。第三產(chǎn)業(yè)是衡量當?shù)厣虡I(yè)發(fā)展程度的基本指標，因此從宏觀經(jīng)濟層面分析，某市商業(yè)市場發(fā)展緩慢且十分落后。 商業(yè)市場發(fā)展概況 商業(yè)形態(tài)主要以沿街店為主 ，缺乏綜合百貨店 某市商業(yè)市場相對集中，主要集中在以大慶路為中心的區(qū)域，該片區(qū)涵蓋了從服裝、百貨、餐飲、娛樂等幾乎所有的商業(yè)形態(tài)。但受商業(yè)發(fā)展環(huán)境影響，商業(yè)主要以沿街店為主，缺乏綜合百貨店。 這種市場現(xiàn)狀在短期內(nèi)將無法改觀，雖然隨著大慶西路北側(cè)萬和商住樓底商營業(yè)，第一家綜合百貨店將因此誕生，但從其 1410 平米 /層，商業(yè)總建筑面積 4200平米的規(guī)模而言，其影響力仍然相對有限，不會從根本上改變某市服裝、娛樂類消費主要依賴周邊城市（主要是奎屯）的現(xiàn)狀。 商業(yè)發(fā)展落后，無法滿足當?shù)厥袌鲂?求 某市居民收入高，具有很強的消費能力，但受當?shù)厣虡I(yè)發(fā)展落后影響，房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 根本無法滿足當?shù)厥袌鲂枨蟆８鶕?jù)我們對某市主要市場了解，當?shù)劁N售的商品主要以日用百貨為主，具有選擇性、目標性和休閑性消費特征的商品十分有限。 如品牌服飾、家用電器、家具、建材等主要商品均需依賴周邊城市，這種嚴重依賴周邊城市的商業(yè)現(xiàn)狀和消費模式，嚴重影響了某市商業(yè)市場的發(fā)展，并制約了商業(yè)市場的規(guī)模和銷售。雖然受城市化進程和 1000噸煉油、 120 噸乙烯工程上馬的利好刺激，商業(yè)發(fā)展必將迎來快速發(fā)展的局面，但受商業(yè)基數(shù)過小、宏觀經(jīng)濟 對商業(yè)刺激的滯后效應(yīng)影響，預計未來幾年商業(yè)消費規(guī)模不會出現(xiàn)大幅增長，這種利好表現(xiàn)將在 2020 左右逐步顯現(xiàn)并進一步強化。 商業(yè)需求趨于飽和，市場 過剩已成必然 某市最近兩年商業(yè)的銷售面積在 — 萬平米 /年。隨著商業(yè)開發(fā)規(guī)模的不斷擴大，商業(yè)在銷售價格上漲的同時銷售的難度進一步加大。按某市 7 萬人口計算，繁華和相對繁華區(qū)域可容納的商業(yè)面積在 7 萬平米左右（按 1 平米 /人的最大保有量計算），而某市現(xiàn)有的商業(yè)規(guī)模已經(jīng)接近這個數(shù)值，因此商業(yè)消費趨于飽和，市場可挖掘的潛力十分有限