白酒營銷法ppt課件(已修改)
2025-01-30 16:31 本頁面
【正文】 演講人 鐵 犁 白 酒 營 銷 30 法 2 把冰賣給愛斯基摩人 營銷需要方法 , 熟練產生智慧 策劃與溝通 , 營銷成功的兩個關鍵 營銷創(chuàng)新 , 只是比別人多做一點點 3 營銷從拒絕開始； 其實 ,拒絕是客戶的一種正常反應 . 人性的規(guī)律如此 ,客戶并不一定是真的拒絕 。 換位思考，堅持下去，就可以成功 。 4 成交前的四個推銷； 推銷是一切營銷的基礎 所謂營銷 ,其實是指系統(tǒng)化的推銷 1. 推銷自己 2. 推銷企業(yè) 3. 推銷觀念 4. 推銷產品 5 白酒營銷 30法 1. 所有營銷本質相通 。 2. 不同行業(yè)營銷方法可以借鑒 ,雜交產生創(chuàng)新 。 3. 不同行業(yè)進行渠道 ,人才 嫁接 ,會產生意想 不到的收獲 。 4. 天上不會掉餡餅 ,梅花香至苦寒來 . 勤奮是一切銷售的基礎 。 6 最不看好的業(yè)務員 1. 1992的電器市場 。 2. 川南與成都兩片市場 。 3. 最被看好與最不被看好的業(yè)務員 。 4. 發(fā)現(xiàn)四川最大電器經銷商 。 業(yè)績源于汗水 7 1. 系統(tǒng)營銷法 系統(tǒng)營銷的作用： 1. 可幫助企業(yè)實現(xiàn)職業(yè)化 ,專業(yè)化營銷 ,相互配合 ,提高效率 。 2. 提高大客戶項目推進的成功率和可管理性 。 3. 可以有效地實現(xiàn)“傳遞責任、復制經驗” 。 4. 麻雀變鳳凰，促使一般素質銷售人員也能承擔大任 。 5. 規(guī)模營銷，品牌營銷須系統(tǒng)配合 。 中小企業(yè)的戰(zhàn)略招商與核心市場啟動運作，尤其需要 。 8 業(yè)務的 10個流程 1 業(yè)務線索（獲得線索的渠道） 2. 圖上作業(yè) （客戶分析內容） 3. 電話邀約 4. 客戶拜訪 5. 提交初步方案； 6. 技術交流； 7. 框架方案確認； 8. 項目評估； 9. 協(xié)議談判； 10. 簽約成交 9 企業(yè)系統(tǒng)營銷的十個方面 1. 考核激勵系統(tǒng)； 2. 作業(yè)流程系統(tǒng)； 3. 教育培訓系統(tǒng) 4. 生產研發(fā)系統(tǒng) 5. 后勤服務系統(tǒng) 6. 行政管理系統(tǒng) 7. 營銷工具系統(tǒng)； 8. 客戶服務系統(tǒng) 9. 品牌傳媒系統(tǒng) 10. 市場支持系統(tǒng) 10 案例一 . 金六福為什么會成功 1. 策劃系統(tǒng) 。 2. 招商系統(tǒng) 。 培訓照招商 3. 促銷系統(tǒng) 物料配合 1999年計劃 4. 區(qū)域市場管理系統(tǒng) 5. 宣傳系統(tǒng) 。 6. 后勤系統(tǒng) 7. 產品開發(fā)系統(tǒng) 8. 公關系統(tǒng) , 擺平年份酒質量事故 ,金六福問題分析找鐵犁 。 11 2. 盲點營銷法 營銷中潛藏的金庫 每個都有心結，有心魔，有盲點 。 抓住了盲點 ,就掌握了成功的關鍵 。 12 認知中的盲點 1. 每個人心中都有心結，有心魔，有盲點 . 這是人性的弱點 . 2．戰(zhàn)勝自我心中的盲點，以客戶喜歡的方式進行溝通。 3．銷售看優(yōu)點，客戶看缺點： 4. 當人們認定自己的觀點、信念時，就會對其他的信息設置盲點；為保持一致性和連貫性 ,這種盲點可能長期存在 . 13 人類認識上的盲區(qū) 人類認知規(guī)律 , 一是選擇性認知 。 (不同人心中的紅樓夢 ) 二是集注 /排斥。 (不識廬山真面目 ) 三是對快樂和痛苦認知靈敏。 認識 盲區(qū) : 1. 錯誤常識 2. 知識的不對稱， 3. 信息的不對稱； 。(競爭者 ,下屬等 ) 14 案例二 仙牌靈芝茶為什么一度暢銷 ? 1. 一直以來 ,人們錯誤的認為靈芝有神奇功效 。 2. 盯準有錢人群 ,面子消費 ,嘗試消費 ,送禮消費 。 3. 系統(tǒng)包裝策劃 。 4. 宣傳造勢 。 5. 消費者做托 。 15 3. 快樂營銷 安利故事 快樂的鑰匙 1. 人性的弱點 : 喜贊美 2. 悻悻惜悻悻 : 杭州賣酒 歌德派 永遠是對的 中低層亂拍 可能都對 對待高層 , 找對其真正的亮點 。 俗語 : 無事示好 ,非奸即盜 ,美其非美 ,會招致反感 。 16 案例六 . 茅臺紅塔定制酒 1. 營銷的目的給人帶來快樂。
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