白酒營(yíng)銷法ppt課件(已修改)
2025-01-30 16:31 本頁(yè)面
【正文】 演講人 鐵 犁 白 酒 營(yíng) 銷 30 法 2 把冰賣給愛(ài)斯基摩人 營(yíng)銷需要方法 , 熟練產(chǎn)生智慧 策劃與溝通 , 營(yíng)銷成功的兩個(gè)關(guān)鍵 營(yíng)銷創(chuàng)新 , 只是比別人多做一點(diǎn)點(diǎn) 3 營(yíng)銷從拒絕開(kāi)始； 其實(shí) ,拒絕是客戶的一種正常反應(yīng) . 人性的規(guī)律如此 ,客戶并不一定是真的拒絕 。 換位思考，堅(jiān)持下去，就可以成功 。 4 成交前的四個(gè)推銷； 推銷是一切營(yíng)銷的基礎(chǔ) 所謂營(yíng)銷 ,其實(shí)是指系統(tǒng)化的推銷 1. 推銷自己 2. 推銷企業(yè) 3. 推銷觀念 4. 推銷產(chǎn)品 5 白酒營(yíng)銷 30法 1. 所有營(yíng)銷本質(zhì)相通 。 2. 不同行業(yè)營(yíng)銷方法可以借鑒 ,雜交產(chǎn)生創(chuàng)新 。 3. 不同行業(yè)進(jìn)行渠道 ,人才 嫁接 ,會(huì)產(chǎn)生意想 不到的收獲 。 4. 天上不會(huì)掉餡餅 ,梅花香至苦寒來(lái) . 勤奮是一切銷售的基礎(chǔ) 。 6 最不看好的業(yè)務(wù)員 1. 1992的電器市場(chǎng) 。 2. 川南與成都兩片市場(chǎng) 。 3. 最被看好與最不被看好的業(yè)務(wù)員 。 4. 發(fā)現(xiàn)四川最大電器經(jīng)銷商 。 業(yè)績(jī)?cè)从诤顾? 7 1. 系統(tǒng)營(yíng)銷法 系統(tǒng)營(yíng)銷的作用： 1. 可幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)職業(yè)化 ,專業(yè)化營(yíng)銷 ,相互配合 ,提高效率 。 2. 提高大客戶項(xiàng)目推進(jìn)的成功率和可管理性 。 3. 可以有效地實(shí)現(xiàn)“傳遞責(zé)任、復(fù)制經(jīng)驗(yàn)” 。 4. 麻雀變鳳凰，促使一般素質(zhì)銷售人員也能承擔(dān)大任 。 5. 規(guī)模營(yíng)銷，品牌營(yíng)銷須系統(tǒng)配合 。 中小企業(yè)的戰(zhàn)略招商與核心市場(chǎng)啟動(dòng)運(yùn)作，尤其需要 。 8 業(yè)務(wù)的 10個(gè)流程 1 業(yè)務(wù)線索（獲得線索的渠道） 2. 圖上作業(yè) （客戶分析內(nèi)容） 3. 電話邀約 4. 客戶拜訪 5. 提交初步方案； 6. 技術(shù)交流； 7. 框架方案確認(rèn)； 8. 項(xiàng)目評(píng)估； 9. 協(xié)議談判； 10. 簽約成交 9 企業(yè)系統(tǒng)營(yíng)銷的十個(gè)方面 1. 考核激勵(lì)系統(tǒng)； 2. 作業(yè)流程系統(tǒng)； 3. 教育培訓(xùn)系統(tǒng) 4. 生產(chǎn)研發(fā)系統(tǒng) 5. 后勤服務(wù)系統(tǒng) 6. 行政管理系統(tǒng) 7. 營(yíng)銷工具系統(tǒng)； 8. 客戶服務(wù)系統(tǒng) 9. 品牌傳媒系統(tǒng) 10. 市場(chǎng)支持系統(tǒng) 10 案例一 . 金六福為什么會(huì)成功 1. 策劃系統(tǒng) 。 2. 招商系統(tǒng) 。 培訓(xùn)照招商 3. 促銷系統(tǒng) 物料配合 1999年計(jì)劃 4. 區(qū)域市場(chǎng)管理系統(tǒng) 5. 宣傳系統(tǒng) 。 6. 后勤系統(tǒng) 7. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)系統(tǒng) 8. 公關(guān)系統(tǒng) , 擺平年份酒質(zhì)量事故 ,金六福問(wèn)題分析找鐵犁 。 11 2. 盲點(diǎn)營(yíng)銷法 營(yíng)銷中潛藏的金庫(kù) 每個(gè)都有心結(jié)，有心魔，有盲點(diǎn) 。 抓住了盲點(diǎn) ,就掌握了成功的關(guān)鍵 。 12 認(rèn)知中的盲點(diǎn) 1. 每個(gè)人心中都有心結(jié)，有心魔，有盲點(diǎn) . 這是人性的弱點(diǎn) . 2．戰(zhàn)勝自我心中的盲點(diǎn)，以客戶喜歡的方式進(jìn)行溝通。 3．銷售看優(yōu)點(diǎn)，客戶看缺點(diǎn)： 4. 當(dāng)人們認(rèn)定自己的觀點(diǎn)、信念時(shí)，就會(huì)對(duì)其他的信息設(shè)置盲點(diǎn)；為保持一致性和連貫性 ,這種盲點(diǎn)可能長(zhǎng)期存在 . 13 人類認(rèn)識(shí)上的盲區(qū) 人類認(rèn)知規(guī)律 , 一是選擇性認(rèn)知 。 (不同人心中的紅樓夢(mèng) ) 二是集注 /排斥。 (不識(shí)廬山真面目 ) 三是對(duì)快樂(lè)和痛苦認(rèn)知靈敏。 認(rèn)識(shí) 盲區(qū) : 1. 錯(cuò)誤常識(shí) 2. 知識(shí)的不對(duì)稱， 3. 信息的不對(duì)稱； 。(競(jìng)爭(zhēng)者 ,下屬等 ) 14 案例二 仙牌靈芝茶為什么一度暢銷 ? 1. 一直以來(lái) ,人們錯(cuò)誤的認(rèn)為靈芝有神奇功效 。 2. 盯準(zhǔn)有錢人群 ,面子消費(fèi) ,嘗試消費(fèi) ,送禮消費(fèi) 。 3. 系統(tǒng)包裝策劃 。 4. 宣傳造勢(shì) 。 5. 消費(fèi)者做托 。 15 3. 快樂(lè)營(yíng)銷 安利故事 快樂(lè)的鑰匙 1. 人性的弱點(diǎn) : 喜贊美 2. 悻悻惜悻悻 : 杭州賣酒 歌德派 永遠(yuǎn)是對(duì)的 中低層亂拍 可能都對(duì) 對(duì)待高層 , 找對(duì)其真正的亮點(diǎn) 。 俗語(yǔ) : 無(wú)事示好 ,非奸即盜 ,美其非美 ,會(huì)招致反感 。 16 案例六 . 茅臺(tái)紅塔定制酒 1. 營(yíng)銷的目的給人帶來(lái)快樂(lè)。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1