本科市場(chǎng)營(yíng)銷ip講ppt課件(已修改)
2025-01-30 16:22 本頁(yè)面
【正文】 1本講主要內(nèi)容 期末考核說明 典型樣題分析 重點(diǎn)內(nèi)容講解2期 末 考 核 說 明一、 考試形式：開卷、筆試二、考核方式：采用平時(shí)作業(yè)和期末考試相結(jié)合的辦法，平時(shí)作業(yè)占 20%，期末考核占 80% 。三、試題類型及結(jié)構(gòu)：?jiǎn)芜x題（ 20題，共 40分） 。 是非題（ 10題， 10分） 。 案例分析題（2題，共 20分）； 論述題（ 2題， 30分）。3四、命題原則： 考試命題側(cè)重考核學(xué)員的理解能力，考核范圍不會(huì)超過教學(xué)大綱規(guī)定及期末復(fù)習(xí)范圍。試題主要分布在第一、第二、第四、第七、第八、第九、第十、第十一和第十三章，占到95％以上。第五章、第十四章、第十五章和第十六章本次考試不作要求。期 末 考 核 說 明4五、關(guān)于復(fù)習(xí)的提示： 1）復(fù)習(xí)要求： ,把握本課程的中心內(nèi)容和基本體系 ,對(duì)本課程的內(nèi)容結(jié)構(gòu)有一個(gè)完整系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),而不應(yīng)割裂體系 ,片面理解問題。、基本原理和基本方法。對(duì)此必須真正弄懂。 ,能夠用學(xué)到的知識(shí)分析和解決問題。期 末 考 核 說 明5 2）復(fù)習(xí)資料： A、 四次作業(yè)； B、 復(fù)習(xí)電子教案； C、網(wǎng)上課堂中的有關(guān)教學(xué)信息 。 期 末 考 核 說 明6 3）復(fù)習(xí)中碰到問題，如何尋求幫助？ BBS討論室，發(fā)貼子； ： 。 ： 87202230 18957848776期 末 考 核 說 明7典型樣題講解 一、單項(xiàng)選擇題 (重點(diǎn)看作業(yè)本上的單選題 )：1．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心是（ ） A． 推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品 B． 發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足他們C． 制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品 D． 制造大量產(chǎn)品并推銷出去 B8典型樣題講解一、單項(xiàng)選擇題 (重點(diǎn)看作業(yè)本上的單選題 )： “迪斯尼樂團(tuán)的產(chǎn)品不是米老鼠、唐老鴨，而是快樂 ”，這體現(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是（ ）A、產(chǎn)品觀念 B、推銷觀念C、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 D、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 C9典型樣題講解 二、是非題 (看網(wǎng)上放的是非題資料 )： “ 金牛 ” 類的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率的單位（ ）市場(chǎng)利基者的主要策略是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。（ ?。? 錯(cuò) 錯(cuò)10典型樣題講解三、論述題： 何謂相關(guān)群體？相關(guān)群體對(duì)消費(fèi)者有什么影響？請(qǐng)舉例說明。何謂促銷及促銷組合？企業(yè)常見的促銷手段有哪些？影響企業(yè)促銷組合的因素有哪些？試結(jié)合你自己熟悉的促銷手段展開分析。試根據(jù)你自己的親身購(gòu)買經(jīng)歷，談?wù)剰?fù)雜型購(gòu)買行為（如購(gòu)買房子、車子、電腦等）的購(gòu)買決策過程及企業(yè)的營(yíng)銷對(duì)策。 什么是產(chǎn)品，完整的產(chǎn)品包括哪些內(nèi)容？請(qǐng)舉例說明產(chǎn)品的完整概念。 11典型樣題講解試以你熟悉的產(chǎn)品為例，論述企業(yè)是如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的？企業(yè)有哪些目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略可以選擇？試說明每種策略適用的條件。 何謂分銷渠道？影響企業(yè)分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有哪些？請(qǐng)舉例說明。12典型樣題講解四、案例分析應(yīng)注意的問題： 案例分析題必須理論聯(lián)系實(shí)際，沒有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)答案，但在回答時(shí)必須：1）結(jié)合案例；2）運(yùn)用所學(xué)營(yíng)銷理論；3）言之有理，能自圓其說。13 作為首都奶業(yè)發(fā)展龍頭企業(yè)的北京三元食品有限公司， 2022年以前，三元公司已經(jīng)掌握了北京周邊 80%的奶源，坐穩(wěn)了北京乳業(yè) “ 老大 ” 的位置。但要進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)奶源不足日益成為三元公司的掣肘之贅。與此同時(shí)，三元面臨的是這樣一個(gè)誘人的整體市場(chǎng)：我國(guó)奶類市場(chǎng)潛力巨大，蘊(yùn)藏著誘人的商機(jī)。如果一人一天能喝上一杯 200毫升的牛奶，全國(guó)牛奶年總產(chǎn)量需要達(dá)到 9000萬噸，但是現(xiàn)在的產(chǎn)量只是這個(gè)數(shù)字的十幾分之一。但競(jìng)爭(zhēng)也是不容忽略的：在中國(guó)乳制品企業(yè)中， “ 三元 ” 、 “ 伊利 ” 、 “ 光明 ” 、 “三鹿 ” 的年產(chǎn)銷量的總和占全國(guó)乳品產(chǎn)銷量的 60%，另外還存在著諸如 “ 蒙牛 ” 、 “ 完達(dá)山 ” 、 “ 維維 ” 等頗具實(shí)力的廠商。三元根據(jù)各種情況，作出了步步為營(yíng)、逐步拓展市場(chǎng)的戰(zhàn)略決策；而首當(dāng)其沖的問題就是優(yōu)質(zhì)奶源的獲得。 案例例題分析三元公司將饑渴的目光定格在呼倫貝爾大草原，那里是無污染、面積達(dá) 1130萬公頃的理想的奶牛飼養(yǎng)基地。通過與呼倫貝爾盟行署、海拉爾市收管局、海拉爾市乳品廠的積極接觸，三元公司于 2022年初組建了呼倫貝爾三元乳業(yè)有限公司并控股經(jīng)營(yíng)。該公司經(jīng)過半年的運(yùn)行就開始盈利，成為當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)。為進(jìn)一步擴(kuò)大奶源基地，三元乘勝追擊，于 2022年 8月托管了滿州里市扎賚諾爾乳品廠，并在 2022年初組建內(nèi)蒙古滿州里三元乳業(yè)有限公司，三元擁有其 90%股權(quán)，該公司也很快進(jìn)入了良性運(yùn)轉(zhuǎn)階段。 2022年 4月，三元又在呼倫貝爾盟地區(qū)出資組建了新巴爾虎左旗三元乳業(yè)有限公司。至此，三元公司在呼倫貝爾盟占據(jù)半壁河山，將其優(yōu)質(zhì)奶源斂入勢(shì)力范圍，構(gòu)建了穩(wěn)固的三元經(jīng)濟(jì)區(qū)。三元董事長(zhǎng)指出，呼倫貝爾的牛奶即使加上運(yùn)費(fèi)也比北京的便宜，能把成本砍去一大截。 奶源有了保障，三元又于 2022年初以 930萬美元收購(gòu)了擁有先進(jìn)產(chǎn)品線、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、知名品牌、熟練技術(shù)工人和優(yōu)秀管理人員的北京卡夫食品有限公司，并將其更名為 “ 三元卡夫 ” 。這次兼并被業(yè)內(nèi)人士形象地比喻為： “ 花一元錢，買了三四元的資產(chǎn)。 ” 三元收購(gòu)該公司既利用了它的品牌優(yōu)勢(shì)，又將其位于高端市場(chǎng)的消費(fèi)者攝于襄中。此外，北京卡夫剛剛更新設(shè)備，擁有國(guó)際一流生產(chǎn)線，年產(chǎn)能力達(dá) 10萬噸。而三元正處于發(fā)展高峰期，現(xiàn)日產(chǎn)乳品800噸，下半年還要增至 1000噸，生產(chǎn)能力不足日益突顯，因而此舉無異于雪中送炭。 分析以上案例，回答以下問題：（ 1）三元公司使用何種增長(zhǎng)戰(zhàn)略進(jìn)行擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)？這種戰(zhàn)略包含幾種方式？（ 2）三元公司實(shí)際上運(yùn)用了該戰(zhàn)略中的哪幾種方式？它們的含義分別是什么？（ 3）結(jié)合案例談?wù)勗撛鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略的適用條件。 （ 1）三元公司進(jìn)行擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)使用得是一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略，它包括后向一體化、前向一體化和水平一體化三種方式。（ 2）該公司運(yùn)用的主要是后向一體化和水平一體化。后向一體化是指企業(yè)通過收購(gòu)或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化。水平一體化是指企業(yè)收購(gòu)、兼并競(jìng)爭(zhēng)者的同種類型的企業(yè)，或者在國(guó)內(nèi)外與其他同類企業(yè)合資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1