溫泉花園歲末銷(xiāo)售戰(zhàn)役作業(yè)(已修改)
2025-01-29 11:02 本頁(yè)面
【正文】 歲末銷(xiāo)售戰(zhàn)役作業(yè)提報(bào) 溫泉花園 二 00三年十月二十一日 一、策劃思路結(jié)構(gòu)梳理 二、戰(zhàn)略分析 （對(duì)市場(chǎng) /產(chǎn)品 /消費(fèi)需求的認(rèn)識(shí)分析） 三、戰(zhàn)略設(shè)計(jì) （ 4P要素） 四、銷(xiāo)售建全 五、戰(zhàn)役執(zhí)行 目 錄 一、策劃思路結(jié)構(gòu)梳理 確立溫泉花園在片區(qū)角色地位 溫泉花園階段戰(zhàn)役 戰(zhàn)役目標(biāo) 成交率提高（以往 /對(duì)手 /具體指標(biāo)） 借勢(shì)帶動(dòng)二期樓盤(pán) 對(duì)需求的把握 戰(zhàn)略分析 對(duì)市場(chǎng)的了解 對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí) 推廣策略 戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 通路策略 ——產(chǎn)品形象 /定位 /概念，賣(mài)點(diǎn)挖掘設(shè)計(jì)（片區(qū)最好） ——階段價(jià)格促銷(xiāo)（降低門(mén)檻、強(qiáng)力吸引） ——賣(mài)場(chǎng) /動(dòng)線 /樣板房 /展示（營(yíng)銷(xiāo)包裝） ——炒作 /資料道具 /廣告 /公關(guān)事件（熱點(diǎn)） 制度 銷(xiāo)售建立 賣(mài)場(chǎng) 培訓(xùn) 人員 強(qiáng)力促銷(xiāo) （ 三種付款方式 ） 戰(zhàn)役執(zhí)行 包裝、完善、炒作階段（產(chǎn)生關(guān)注，調(diào)起興趣） 老客戶(hù)優(yōu)選活動(dòng)階段（以老帶新） 公開(kāi)登記階段（ 1000元抵 10000元） 開(kāi)盤(pán)階段（兩周） 1． 市場(chǎng)分析 二、戰(zhàn)略分析 （對(duì)市場(chǎng) /產(chǎn)品 /消費(fèi)需求的認(rèn)識(shí)分析） 2． 產(chǎn)品分析 7． 分析總結(jié) 6． 消費(fèi)需求分析 3． 4P要素分析 4． 操盤(pán)策略分析 5． 分析總結(jié) O 機(jī)會(huì) 片區(qū)沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌 產(chǎn)品同質(zhì)化 （ 形象 沒(méi)有差異 ） 兩城區(qū)選擇新添寨 對(duì)手給予壓力不大 對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)水平不高 1． 樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)者地位 —— 形象 /包裝展示 /手 段超越對(duì)手 2． 挑起片區(qū)價(jià)格戰(zhàn) 3． 以爭(zhēng)取對(duì)手的潛在 客戶(hù)為主攻方向 ， 開(kāi)拓兩城區(qū) 、 外地 人市場(chǎng)作輔助 4． 速戰(zhàn) 性?xún)r(jià)比策 略 價(jià)格促銷(xiāo) 策略 包裝 、 推 廣策略 T 威脅 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 新盤(pán)競(jìng)爭(zhēng) 其他片區(qū)分流 市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的印象 1． 市場(chǎng)分析 附：典型競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)水平摸底 2． 產(chǎn)品分析 S 優(yōu) 勢(shì) 相對(duì)最好的自然環(huán)境 （ 山 、 水 、 溫泉 ） 準(zhǔn)現(xiàn)樓優(yōu)勢(shì) 老業(yè)主資源優(yōu)勢(shì) 1． 訴求環(huán)境 （ 主 打 /形成差異 ） 2． 環(huán)境面展示和 功能設(shè)計(jì) 3． 春節(jié)入伙 4． 以老帶新 5． 基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)
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