溫泉花園歲末銷售戰(zhàn)役作業(yè)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 略設(shè)計(jì) （ 4P要素） 四、銷售建全 五、戰(zhàn)役執(zhí)行 目 錄 一、策劃思路結(jié)構(gòu)梳理 成交率提高（以往 /對(duì)手 /具體指標(biāo)） 對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí) 通路策略 ——產(chǎn)品形象 /定位 /概念，賣點(diǎn)挖掘設(shè)計(jì)（片區(qū)最好） ——階段價(jià)格促銷（降低門(mén)檻、強(qiáng)力吸引） ——賣場(chǎng) /動(dòng)線 /樣板房 /展示（營(yíng)銷包裝） ——炒作 /資料道具 /廣告 /公關(guān)事件（熱點(diǎn)） 人員 公開(kāi)登記階段（ 1000元抵 10000元） 兩城區(qū)選擇新添寨 價(jià)格促銷 策略 優(yōu) 勢(shì) 產(chǎn)品策略 展示面 對(duì)賣點(diǎn)挖掘梳理不夠 展示度 現(xiàn)場(chǎng)亂，沒(méi)有功能 一年時(shí)間沒(méi)有樹(shù)立形象美譽(yù)度， 形象檔次沒(méi)有提升 策劃能力 （計(jì)劃 /統(tǒng)籌 /策略 /調(diào)整 /跟進(jìn)） 營(yíng)銷作業(yè)沒(méi)有發(fā)揮作用 5．分析總結(jié) 著重年青人 、 老年人兩個(gè)市場(chǎng) 展示 執(zhí)行 通路 50位業(yè)內(nèi)人士推薦 “ 最具性價(jià)比的山水樓盤(pán)” 水改造 周邊環(huán)境的景觀改造、包裝和清理 明升暗降，或表價(jià)提升，成交價(jià)不變（ 1350元 /㎡ 均價(jià)） 單價(jià) /總價(jià)的關(guān)系調(diào)整為首付 /月供 / 4．促銷方案設(shè)計(jì)： 老業(yè)主成功介紹新買家 ， 最高可獲 5000元 / 套現(xiàn)金大利是 ……… 5．促銷方案運(yùn)用 營(yíng)銷通路基本作業(yè)的撲課； ； 入口臨時(shí)崗?fù)? 設(shè)施補(bǔ)充 （ 、 飲品 、 背景音樂(lè) ） 衛(wèi)生間處理 （ 2）賣場(chǎng) （ 4） 樣板房 （ 略 ） （ 5） 展場(chǎng) （ 略 ） （ 3）現(xiàn)場(chǎng) 彩旗 、 展板道具設(shè)置 資料不完備 、 廣告策略 、 集客活動(dòng)平乏 。生活手冊(cè) 》 （樓書(shū)） 炒作、創(chuàng)意、發(fā)布、形式（見(jiàn)操盤(pán)節(jié)奏） 新形象塑造，形象提升 報(bào)表 、 分析 四、銷售建全 全新銷售作業(yè)模式（體驗(yàn)、顧問(wèn)、氣氛） 人員配置 產(chǎn)品包裝 、 展示； “冬月溫情之以老帶新 ” “冬月溫情之 VIP 認(rèn)籌 ” PR：美食節(jié) 、 大抽獎(jiǎng) DM：隨報(bào)夾送 （ 設(shè)市內(nèi)展場(chǎng) 、 專車接送 、打車上門(mén) ， 報(bào)車票 10元 ） 戰(zhàn)術(shù) （ 四 ） NP：集中周五投放 營(yíng)銷作業(yè)完善 形象檔次 ， 概念設(shè)計(jì) 促銷活動(dòng)豐富 計(jì)劃性 、 統(tǒng)籌性 、 策略性 、 手段性
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