從采訪筆錄中看他們的便利店怎樣經(jīng)營(yíng)才賺錢(已修改)
2025-01-27 00:59 本頁(yè)面
【正文】 渠道建設(shè)全營(yíng)銷從采訪筆錄中看他們的便利店怎樣經(jīng)營(yíng)才賺錢為零售終端的一種銷售業(yè)態(tài)，處于城市鄉(xiāng)村角落里的那些便利店，對(duì)于每一個(gè)消費(fèi)者是再也熟悉不過(guò)的了。方便、經(jīng)濟(jì)、快速使這些便利店占盡了地理上的優(yōu)勢(shì)，賺足了人氣。但在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，許多便利店銷售商品的種類沒(méi)有什么大的差別，但生意的紅火程度卻相差甚遠(yuǎn)，有的門(mén)庭若市，而有的卻門(mén)可羅雀。那么，成功的經(jīng)營(yíng)者究竟有哪些竅門(mén)呢?帶著這個(gè)問(wèn)題，筆者實(shí)地走訪了幾位來(lái)自江蘇省漣水縣的零售客戶，看看他們?cè)诟愫帽憷甑慕?jīng)營(yíng)上有什么高招兒。采訪筆錄：不求賣精，只求貨全俗話說(shuō)，貨不全不賺錢。便利店面對(duì)的消費(fèi)者群體是普普通通的市民，這是以大眾化商品來(lái)吸引顧客的一種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，并不是針對(duì)有些個(gè)性化需求的特殊群體，如精品店、專賣店等等。因此，在商品的結(jié)構(gòu)上要盡量以大眾化消費(fèi)的日常用品為主，確保消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買時(shí)，不會(huì)空手而歸。特別是那些面向農(nóng)村廣大消費(fèi)者的農(nóng)村便利店，更要從方便村民的角度出發(fā)搞好貨源儲(chǔ)備，因?yàn)檫@些日常用品雖然價(jià)格不高，但卻是日常的必需品，并且其中的利潤(rùn)也可觀，所以說(shuō)經(jīng)營(yíng)這些小商品，要力求齊全。作為經(jīng)營(yíng)者，我們也許會(huì)有這樣的感覺(jué)，有些在農(nóng)村很有市場(chǎng)、賣的很俏的小件商品，但到集鎮(zhèn)上一些大的商店里根本找不著它們的影子。原因就是這些商品的利潤(rùn)低，引起不了商家的興趣。聽(tīng)了張老板的介紹，筆者也深有感觸。因?yàn)榛丶覜](méi)事兒經(jīng)常會(huì)到村口的小店去湊熱鬧，有一次臨近中午，看到許多村民拿著酒瓶、小塑料桶到村口的便利店打散裝的白酒，這些散裝酒一斤才兩三塊錢，而通過(guò)包裝以后，放到超市里賣，一斤要四五塊錢。新農(nóng)村超市的張老板介紹道，這些散裝酒很有市場(chǎng)，一天下來(lái)能買二三十斤
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1