快消品陳列方法培訓(xùn)(已修改)
2025-01-24 21:40 本頁面
【正文】 掌握陳列方法 “ 4P” 方法 ? 產(chǎn) 品 ? 價 格 ? 位 置 ? 促 銷 產(chǎn)品分銷原則 ? 爭取最大的市場覆蓋 ? 爭取各種銷售渠道 ? 爭取最多的分銷點 產(chǎn)品 產(chǎn)品進入終端 生動化的前提 全系列分銷或按銷量排名推薦適合各自渠道的產(chǎn)品 陳列牌面原則 ? 最暢銷產(chǎn)品應(yīng)比其他產(chǎn)品有更多的陳列面 ? 銷售不好的產(chǎn)品應(yīng)減少陳列面，以最暢銷的產(chǎn)品取代 ? 根據(jù)銷售數(shù)據(jù)來分配陳列空間以減少缺貨情況 ? 同一口味產(chǎn)品兩端放置最暢銷的產(chǎn)品，中間為平銷或銷售不好的產(chǎn)品 ，用 暢銷產(chǎn)品帶動銷售不好產(chǎn)品 銷售 產(chǎn)品 產(chǎn)品展示原則 ? 產(chǎn)品正向陳列：所有產(chǎn)品外包裝的中英文商標(biāo)及特定促銷圖案保持正面向外，字體向上。 ? 先進先出原則：同一貨架層將日期最早的產(chǎn)品放在最前面，保證生產(chǎn)日期早的產(chǎn)品先被賣出，避免過期滯銷，保持產(chǎn)品 新鮮度 。 ? 清潔產(chǎn)品：保持產(chǎn)品表面整潔。 產(chǎn)品 產(chǎn)品 ? 所有產(chǎn)品 要有對應(yīng)的價格標(biāo)簽，且準(zhǔn)確、醒目； ? 說明是否特價時，特價附原價左上，并在原價上打“ ” ? 使用品牌價格牌或商場價格牌 ? 價格應(yīng)保持三個一致性 各多點陳列時價格一致。 如： 主貨架、陳列架、 堆頭價格保持一致 產(chǎn)品系列內(nèi)部價格一致（某產(chǎn)品特價除外） 如：所有 140克碗裝價格一致 產(chǎn)品類別內(nèi)部價格一致 如：與德芙同類品種價格之比保持一致 價格 特 別 說明 ： 齊 全 的價 格 標(biāo)識 與醒 目 的 促 銷信 息對 銷 售提 升 可 達3 0 ％ 5 0 ％ 。主貨架、陳列展架 、堆頭區(qū)等多點陳列 ，同一產(chǎn)品價格一致 ，同一活動促銷信息 一致。價格 最好陳列點的選擇 人流方向：以人流行進先后方向為陳列點從優(yōu)至差的優(yōu)先順序。 位置顯著：如：主通道、端架、收銀口、電梯口、堆頭區(qū)、 特價 區(qū)及 各店設(shè)施裝潢吸引眼球的地方。 追隨政策：緊跟第一品牌、暢銷品牌、關(guān)聯(lián)性售賣產(chǎn)品。 位置 最好貨架位置的選擇 隨手可取：將產(chǎn)品放在最方便消費者拿取位置。 黃金視線：貨架離地面 75150cm處為黃金陳列位置； 主推產(chǎn)品、熱銷產(chǎn)品應(yīng)多陳列于此黃金陳列位。 視線關(guān)注： 1）縱向上：產(chǎn)品陳列應(yīng)優(yōu)先放在與目標(biāo)消費者視線盡量等高 的位置處； 2）橫向上：東方人方向感多數(shù)偏右，在單向行走時會對右手 的商品
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