【正文】 內(nèi)蒙古 x豐醫(yī)藥集團(tuán) 公司戰(zhàn)略管理咨詢報(bào)告 2020/7/7 2 導(dǎo) 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問(wèn)題的提出 集團(tuán)功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團(tuán)管理模式 2020/7/7 3 x豐醫(yī)藥咨詢項(xiàng)目概要進(jìn)度計(jì)劃 時(shí) 間 20xx年 3 月 18日 ~4月 18日 內(nèi) 容 x豐醫(yī)藥 戰(zhàn)略管理報(bào)告 20xx年 4 月 19日 ~5月 15日 20xx年 5月 16日 ~6月 15日 x豐醫(yī)藥 管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告 x豐醫(yī)藥人力資源管理制度 報(bào)告 2020/7/7 4 關(guān)于第一階段項(xiàng)目進(jìn)程的說(shuō)明 第 13天 18/320/3 第 416天 21/32/4 第 1723天 3/49/4 第 2427天 10/413/4 項(xiàng)目啟動(dòng) 資料搜集 聽(tīng)取介紹 內(nèi)部研討 資料分析 內(nèi)部研討 一期報(bào)告匯報(bào) 訪談階段 高層訪談 :5人次；中層訪談： 25人次；專家訪談： 2人次，；其他人員： 30人次 撰寫報(bào)告 補(bǔ)充深度訪談： 10人次；對(duì)高、中層人員發(fā)放問(wèn)卷。管理咨詢公司內(nèi)部匯報(bào)一次 匯報(bào) 第 33天 19/4 深度訪談 問(wèn)卷設(shè)計(jì) 公司專家研討 形成報(bào)告初稿 第 2832天 14/418/4 內(nèi)部匯報(bào) 調(diào)整報(bào)告 中層人員訪談 高管訪談 資料收集、分析 2020/7/7 5 導(dǎo) 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問(wèn)題的提出 集團(tuán)功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團(tuán)管理模式 2020/7/7 6 發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)在資源稀缺條件下的行動(dòng)方向選擇 戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的航標(biāo)，沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)就像一艘沒(méi)有舵的船一樣只會(huì)在原地轉(zhuǎn)圈，又像個(gè)流浪漢一樣無(wú)家可歸 清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃將為 x豐醫(yī)藥指明發(fā)展方向，樹(shù)立發(fā)展航標(biāo)，清晰回答： x豐醫(yī)藥是誰(shuí)？未來(lái)應(yīng)該做什么？為什么這樣做？應(yīng)該怎樣做？從而為 x豐醫(yī)藥描繪出未來(lái)的宏偉藍(lán)圖 戰(zhàn)略：指為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，通過(guò)對(duì)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的全面估量和分析，從企業(yè)發(fā)展的全局出發(fā)而做出的較長(zhǎng)時(shí)期的總體性的謀劃和活動(dòng)綱領(lǐng) 2020/7/7 7 十多年來(lái)， x豐醫(yī)藥集團(tuán)公司圍繞民族醫(yī)藥資源做文章，堅(jiān)持走以銷售為龍頭的發(fā)展道路 公司發(fā)展歷程 1999年 1993年 20xx年 公司綜合實(shí)力 內(nèi)蒙古 x豐科工貿(mào)公司成立 20xx年設(shè)立OTC事業(yè)部和處方藥事業(yè)部 20xx年成立強(qiáng)生藥業(yè)有限公司 1999年成立藥品保健事業(yè)部 1999年 10月創(chuàng)建 x豐同創(chuàng)醫(yī)藥技術(shù)開(kāi)發(fā)中心。 1999年成立x豐醫(yī)藥有限責(zé)任公司 20xx年 20xx年籌建 x豐堂醫(yī)藥連鎖有限公司；成立國(guó)藥事業(yè)部 內(nèi)蒙古 x豐醫(yī)藥集團(tuán)公司成立 2020/7/7 8 01000020xx030000400001996年 1997年 1998年 1999年 20xx年 20xx年使得 x豐醫(yī)藥集團(tuán) 不斷壯大 ，成為國(guó)內(nèi)聞名的醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)銷商 年遞增率 =% ?1997年呼和浩特市“二十強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)” ?1998年呼和浩特市經(jīng)濟(jì)發(fā)展顯著單位 ?1999年呼和浩特市重點(diǎn)聯(lián)系民營(yíng)企業(yè) ?20xx年呼和浩特市私營(yíng)企業(yè)納稅狀元 單位：萬(wàn)元 x豐醫(yī)藥 1996年 — 20xx年銷售收入 資料來(lái)源： 2020/7/7 9 x豐醫(yī)藥集團(tuán)取得成功的關(guān)鍵是較強(qiáng)的營(yíng)銷能力 核心競(jìng)爭(zhēng)力：營(yíng)銷能力 雄厚的資金 成熟的 銷售隊(duì)伍 嚴(yán)格的財(cái)務(wù)控制 與地方政府 的良好關(guān)系 市 場(chǎng) 市 場(chǎng) 市 場(chǎng) 市 場(chǎng) 成 功 的 關(guān) 鍵 因 素 企業(yè)內(nèi)部 外部環(huán)境 ?較強(qiáng)的營(yíng)銷能力 ?領(lǐng)導(dǎo)人敏銳的市場(chǎng)反應(yīng)能力 ?吃苦耐勞、艱苦奮斗、善于學(xué)習(xí) 的企業(yè)精神 ?保健品行業(yè)規(guī)范不健全 ?人們的生活水平不斷提高，購(gòu)買 力增強(qiáng) 2020/7/7 10 然而，市場(chǎng)快速變化使得 x豐醫(yī)藥集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)正在弱化 生產(chǎn)企業(yè)前向一體化的趨勢(shì)加劇 公司現(xiàn)有產(chǎn)品銷量下降，新產(chǎn)品銷售未形成規(guī)模 國(guó)家規(guī)范藥品廣告的管理工作，行業(yè)管理愈加正規(guī)。 x豐醫(yī)藥原有的優(yōu)勢(shì)正在漸漸弱化 20xx年公司的銷售收入 億元，而 20xx年計(jì)劃完成 3. 44億元，同比下降 % 2020/7/7 11 面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，如何確保 x豐醫(yī)藥長(zhǎng)期、穩(wěn)健地向前發(fā)展，是目前需要考慮的戰(zhàn)略問(wèn)題 新業(yè)務(wù)擴(kuò)展 現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合 有限資源 多元化 一體化 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 公司的發(fā)展要求認(rèn)真考慮戰(zhàn)略問(wèn)題！ ?前向一體化 ?后向一體化 ?橫向一體化 ?相關(guān)多元化 ?不相關(guān)多元化 ?隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)療保健品行業(yè)政策的變化，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)投資哪些業(yè)務(wù)？哪些維持？哪些放棄？ 2020/7/7 12 華夏事業(yè)部%藥品保健品事業(yè)部%OTC事業(yè)部%處方藥事業(yè)部%戰(zhàn)略問(wèn)題一：現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合能否支撐公司快速發(fā)展 現(xiàn)在的業(yè)務(wù)組合情況 20xx年各事業(yè)部營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 現(xiàn)有的業(yè)務(wù)組合如果不能支撐公司發(fā)展，哪些業(yè)務(wù)需要放棄、哪些維持或加強(qiáng)？ 各事業(yè)部銷售收入所占比例 華夏事業(yè)部 藥品保健品事業(yè)部 OTC事業(yè)部 處方藥事業(yè)部 1070 單位 :萬(wàn)元 現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)是否能夠成為未來(lái)的核心業(yè)務(wù) 資料來(lái)源： 2020/7/7 13 戰(zhàn)略問(wèn)題二： x豐醫(yī)藥集團(tuán)應(yīng)選擇什么樣的擴(kuò)張模式 縱向擴(kuò)張 橫向擴(kuò)張 縱向擴(kuò)張 橫向擴(kuò)張 現(xiàn) 有 業(yè) 務(wù) 后向一體化 前向一體化 相關(guān)多元化 不相關(guān)多元化 進(jìn)入銷售終端 ,成立藥店 日用消費(fèi)品、房地產(chǎn)、電子、機(jī)械等 成立醫(yī)院 進(jìn)行藥品的研發(fā)和生產(chǎn) 2020/7/7 14 x豐醫(yī)藥集團(tuán)可供選擇的擴(kuò)張模式 模式一：?jiǎn)我缓诵臉I(yè)務(wù)，橫向規(guī)模擴(kuò)張 模式二：沿產(chǎn)業(yè)鏈前向或后向擴(kuò)張，縱向一體化 模式三：進(jìn)入現(xiàn)有業(yè)務(wù)的周邊領(lǐng)域，相關(guān)多元化 按照現(xiàn)有模式 ,強(qiáng)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) ,建立復(fù)合營(yíng)銷體系 ,通過(guò)兼并、自建等方式，進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，向?qū)I(yíng)的藥品保健品經(jīng)銷商方向發(fā)展。 進(jìn)行藥品的研發(fā)和生產(chǎn)，或進(jìn)入藥店等銷售終端，建連鎖藥店，走縱向一體化道路。 走相關(guān)多元化道路，如建立醫(yī)院等。 2020/7/7 15 戰(zhàn)略問(wèn)題三：未來(lái) 5年， x豐醫(yī)藥要達(dá)到什么樣的目標(biāo) 醫(yī)藥企業(yè) 大型醫(yī)藥企業(yè) 大型綜合性多元化公司 使命目標(biāo) 收入目標(biāo) 10億元 15億元 50億元以上 競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 全球市場(chǎng) 市場(chǎng)地位 區(qū)域前 5強(qiáng) 國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè) 前 50強(qiáng) 國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)前 50強(qiáng) 不同的目標(biāo)要求考慮不同的業(yè)務(wù)模式和增長(zhǎng)模式！ 舉例 2020/7/7 16 戰(zhàn)略問(wèn)題四：如何實(shí)施已經(jīng)選定的戰(zhàn)略 何時(shí)競(jìng)爭(zhēng) 需要回答三個(gè)維度的問(wèn)題 2020/7/7 17 何處 競(jìng)爭(zhēng)（ 產(chǎn)品與服務(wù)組合） – 我們當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？ – 我們是否應(yīng)該開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品 /服務(wù)？ – 我們業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？ – 我們今后發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)該在哪里？ – 我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？ – 向這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多大？ 產(chǎn)品 地域 客戶 2020/7/7 18 何時(shí)競(jìng)爭(zhēng)（成長(zhǎng)階梯） 利潤(rùn) – 我們能保持并提高市場(chǎng)占有率嗎？ – 我們?nèi)绾翁岣咴谑袌?chǎng)上的占有率？ – 我們應(yīng)集中滲入哪個(gè)客戶群？ – 我們應(yīng)該進(jìn)入 /擴(kuò)張哪些新產(chǎn)品？ – 我們什么時(shí)候進(jìn)入或加速擴(kuò)張選定的產(chǎn)品？ – 新產(chǎn)品成長(zhǎng)速度如何？ – 制定可行性方案的最佳途徑是什么？ – 我們將如何安排有限的資源？ ? 階段 1 ? 核心產(chǎn)品的擴(kuò)張與防守 ? 階段 2 ? 發(fā)展新興的產(chǎn)品 ? 階段 3 ? 開(kāi)創(chuàng)未來(lái)事業(yè)機(jī)會(huì) 時(shí)間 (年 ) 2020/7/7 19 議題 ? 研發(fā) ? 銷售 ? 服務(wù) – 我們應(yīng)當(dāng)涉足價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分？ – 價(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)具有最大的價(jià)值創(chuàng)造潛力？ ? 制造 重點(diǎn)研究開(kāi)發(fā)哪種技術(shù) ? 是否大規(guī)模進(jìn)入制造業(yè)？ 什么是最有效的銷售手段和渠道？ 提供何種服務(wù)，針對(duì)什么類型的客戶？ 如何競(jìng)爭(zhēng)（價(jià)值實(shí)現(xiàn)） 2020/7/7 20 導(dǎo) 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問(wèn)題的提出 集團(tuán)功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團(tuán)管理模式 2020/7/7 21 制藥業(yè)年產(chǎn)值變化圖(億元)96111511262137314971781195005001000150020xx25001995 1996 1997 1998 1999 20xx 20xx我國(guó)制藥業(yè)年產(chǎn)值和銷售收入逐年遞增 資料來(lái)源：中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)咨詢公司 制藥業(yè)年銷售收入圖(億元)90310431178126413791627178105001000150020xx25001995 1996 1997 1998 1999 20xx 20xx年遞增率 12% 年遞增率 % 2020/7/7 22 醫(yī)藥制造業(yè)成長(zhǎng)性較好 1999年醫(yī)藥工業(yè)利潤(rùn)總額、總資產(chǎn)貢獻(xiàn)率、成本費(fèi)用利潤(rùn)率、勞動(dòng)生產(chǎn)率分別占全國(guó) 37個(gè)產(chǎn)業(yè)的第 8位 醫(yī)藥工業(yè)增加值占全國(guó)工業(yè)的比重（位次） 醫(yī)藥工業(yè)銷售收入占全部工業(yè)企業(yè)的比重（位次） 1996 %(20) %(23) 1999 %(17) %(19) 資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 2020/7/7 23 醫(yī)療保健領(lǐng)域前景廣闊 資料來(lái)源： 0%1%2%3%4%5%6%7%8%1985 1990 1995 1996 1997 1998 1999 20xx 20xx農(nóng)村居民醫(yī)療保健支出占消費(fèi)支出比例 我國(guó)居民醫(yī)療保健支出占消費(fèi)支出的比例 城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保健支出占消費(fèi)支出比例 2020/7/7 24 醫(yī)療服務(wù)業(yè)持續(xù)增長(zhǎng) 1175132914621645186005001000150020xx1996年 1997年 1998年 1999年 20xx年資料來(lái)源： 《 中國(guó)衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒 》 1996～ 20xx年醫(yī)院的總診療費(fèi)（億元） 1996～ 20xx年醫(yī)院的總診療費(fèi)平均增長(zhǎng)率為 % 2020/7/7 25 12401389155517421951218505001000150020xx250020xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx藥品需求將持續(xù)增加 行業(yè)專家預(yù)測(cè)，到 20xx年，中國(guó)藥品需求量將達(dá)到 2,185億元人民幣，比 20xx年凈增 945億元人民幣。預(yù)計(jì) “ 十五 ” 期間，中國(guó)藥品需求年平均遞增速度可達(dá)到 12%左右 藥品需求量預(yù)測(cè) 單位：億元 2020/7/7 26 資料來(lái)源： 《 中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞 》 20xx年 3月 28日 我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)前景光明 1306001200020040060080010001200140020xx年 20xx年 2020年中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)（億美元）