【正文】 20xx藥品需求將持續(xù)增加 行業(yè)專家預測，到 20xx年，中國藥品需求量將達到 2,185億元人民幣，比 20xx年凈增 945億元人民幣。預計 “ 十五 ” 期間，中國藥品需求年平均遞增速度可達到 12%左右 藥品需求量預測 單位：億元 管理咨詢項目報告 2020/7/7 26 資料來源： 《 中國產(chǎn)經(jīng)新聞 》 20xx年 3月 28日 我國醫(yī)藥行業(yè)前景光明 1306001200020040060080010001200140020xx年 20xx年 2020年中國醫(yī)藥市場容量預測（億美元） 管理咨詢項目報告 2020/7/7 27 我國醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)集中度低，產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱 ?醫(yī)藥制造業(yè)需要整合 ?產(chǎn)品創(chuàng)新能力是中國醫(yī)藥制造業(yè)進一步發(fā)展的關鍵 產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱 醫(yī)藥制造企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小 ?中國新藥創(chuàng)新基礎比較薄弱 ?國家、地方以及企業(yè)對于醫(yī)藥科技投入不足，直接導致市場上缺少具有中國自主知識產(chǎn)權的新產(chǎn)品 ?產(chǎn)品更新速度較慢 ?中國醫(yī)藥制造行業(yè)共有企業(yè) 3886家，其中大型企業(yè)474家，只占總數(shù)的 % ?中國醫(yī)藥行業(yè)銷售額最大的 60家企業(yè)的生產(chǎn)集中度是%，而世界前 20家制藥企業(yè)的銷售額占全世界藥品市場份額的 60%左右 管理咨詢項目報告 2020/7/7 28 按照國家計劃，準備用 5年左右的時間，培育5至 10個面向國內(nèi)外市場、多元化經(jīng)營、年銷售額達到 50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團；建立 40個左右面向國內(nèi)市場、年銷售額達到 20億元以上的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團；建立 10個國內(nèi)外知名的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個企業(yè)擁有分店達到 1000個以上；建立一批區(qū)域性醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個企業(yè)分店達到 100個左右 國家政策支持醫(yī)藥連鎖業(yè)的發(fā)展 從 1995年到現(xiàn)在，我國的藥品連鎖企業(yè)從最初的幾個迅速發(fā)展到近 400個，門店增至 7800多家 國家政策扶持 連鎖業(yè)發(fā)展迅速 管理咨詢項目報告 2020/7/7 29 醫(yī)藥流通行業(yè)需要整合， 連鎖藥店有廣闊的前景 抓住時機，盡快整合現(xiàn)有小的批發(fā)零售企業(yè) 國內(nèi)醫(yī)藥流通業(yè)的壟斷優(yōu)勢開始被打破，連鎖藥店作為醫(yī)藥流通業(yè)的一個新型業(yè)態(tài) 醫(yī)藥流通體系尚不健全 醫(yī)藥商業(yè) “ 多、小、亂、散 ” ，現(xiàn)有 16000多家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，零售企業(yè) ，年銷售額超過 5000萬元的企業(yè)不到 5%。全國平均流通費用率為 %，銷售利潤率小于 1% 管理咨詢項目報告 2020/7/7 30 國家扶持新產(chǎn)品開發(fā)和技術創(chuàng)新 國家對于基礎性研究和為新藥開發(fā)服務的篩選中心、毒理、藥理實驗室及臨床試驗基地將加大投入力度 開發(fā)國家一、二類新藥的中小型企業(yè)將納入國家科技型中小企業(yè)基金支持的范疇 國家將繼續(xù)加大對醫(yī)藥科技的投入，對具有中國自主知識產(chǎn)權的新藥研制給予支持，并制定相應的減免稅政策 國家鼓勵和支持醫(yī)藥企業(yè)成為技術創(chuàng)新的主體 管理咨詢項目報告 2020/7/7 31 醫(yī)藥領域的國際資本運作非常活躍 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的集中度也在迅速提高。世界藥業(yè)排名前 10名的制藥公司的銷售收入，1993年占全世界 25%，1995年占 %，20xx年躍升為 %。分析預測， 21世紀中期，全球前 70家大制藥企業(yè)將合并為 15家 20xx年，全球超過 50億美元的醫(yī)藥企業(yè)購并案已有 20多宗 國際產(chǎn)業(yè)集中度的提高和資本運作的活躍為中國醫(yī)藥界的進一步發(fā)展指明了方向 國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集中度進一步提高 世界藥業(yè)的資產(chǎn)重組、購并活動十分活躍 管理咨詢項目報告 2020/7/7 32 國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)已意識到資本運作 對于擴張 的重要性 – 三九集團是較早開始資產(chǎn)重組行動的上市公司，現(xiàn)已收購或控股三九萬榮、三九雅安、三九黃石、長沙三九醫(yī)藥公司、寧波藥材公司、湖北李時珍酒廠及兩家杜康酒廠等 – 太極集團斥資 1億元收購了桐君閣全部國有股 – 山東東阿阿膠集團有限責任公司亦成功收購了 6家企業(yè) 東風藥業(yè)是江西省的一家醫(yī)藥類上市公司，與江中制藥合并成立江西江中制藥廠有限責任公司，計劃赴香港創(chuàng)業(yè)板上市 – 南京醫(yī)藥集團和金陵制藥集團 —— 南京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)（集團） – 山東新華制藥集團和山東魯抗醫(yī)藥集團公司 —— 新華魯抗藥業(yè)集團 – 清華紫光集團不久前購買了古漢集團國家股 2418萬股，成為其第一大股東 兼并控股 借殼上市 強強聯(lián)合 管理咨詢項目報告 2020/7/7 33 醫(yī)藥法規(guī)變化對藥品廣告和促銷活動將產(chǎn)生深遠影響 ? 處方藥不得在大眾傳播媒介發(fā)布廣告或者以其他方式進行以公眾為對象的廣告宣傳 ?藥品廣告不得含有不科學的表示功效的斷言或者保證；不得利用國家機關、醫(yī)藥科研單位、學術機構或者專家、學者、醫(yī)師、患者的名義和形象作證明 ?處方藥與非處方藥分類管理 摘自 《 中華人民共和國藥品管理法 》 原有的營銷模式 , 特別是廣告和促銷活動將進行必要的調(diào)整 管理咨詢項目報告 2020/7/7 34 醫(yī)療體制改革使藥品市場需求發(fā)生變化 ?中國城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險制度改革自 1999年起逐步推行 ?公費醫(yī)療和勞保醫(yī)療制度將逐步取消 ?處方藥在宣傳、購買、經(jīng)銷等環(huán)節(jié)上所受限制遠較非處方藥嚴格 制度改革 醫(yī)療保險 制度改革 醫(yī)藥衛(wèi)生 方藥分類管理 處方藥與非處 ?醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)企業(yè) GMP認證，促進科技進步 ?突破零售業(yè)競爭無序的局面 ?醫(yī)療保險受益人群較以往擴大，保證醫(yī)療總需求持續(xù)增加 ?GMP認證是藥廠的必要條件 ?激勵企業(yè)開發(fā)醫(yī)藥新產(chǎn)品 ?連鎖經(jīng)營有良好的前景 ?非處方藥市場份額將擴大 管理咨詢項目報告 2020/7/7 35 加入 WTO對我國醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生很大影響 我國政府承諾 保護知識產(chǎn)權 器械限制取消 關稅降低 開放流通 開放醫(yī)療 對醫(yī)藥行業(yè)影響 仿制藥將受到進一步限制 進口藥逐步加快進入中國市場 流通領域受到?jīng)_擊 采取的措施 加大醫(yī)藥企業(yè)科技開發(fā)力度 加強企業(yè)研發(fā) 整合流通企業(yè) 國內(nèi)市場競爭將完全是國際化的競爭，我國藥品市場將趨于成熟、規(guī)范、完善 管理咨詢項目報告 2020/7/7 36 我國醫(yī)藥企業(yè)外部環(huán)境小結 ?醫(yī)藥行業(yè)前景良好 ?國家對醫(yī)藥研發(fā)、流通配送和連鎖藥店的政策支持 ?中國醫(yī)藥行業(yè)集中度低，企業(yè)規(guī)模相對較小 ?國內(nèi)市場尚不十分規(guī)范 機會 ?國內(nèi)諸多競爭對手，市場競爭激烈 ?中國市場門檻降低， 國外醫(yī)藥公司的進入 ?醫(yī)藥市場將逐漸規(guī)范 ?新醫(yī)藥法規(guī)的出臺 威脅 管理咨詢項目報告 2020/7/7 37 導 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團管理模式 管理咨詢項目報告 2020/7/7 38 企業(yè)可利用現(xiàn)有資源與能力進行延伸 人力資源 核心 業(yè)務 研 發(fā) 能 力 能 能 能 力 力 力 生 產(chǎn) 銷 營 理 管 利用研發(fā)經(jīng)驗和能力，生產(chǎn)差異化大的產(chǎn)品 為公司成長提供管理支持 多元化業(yè)務 利用現(xiàn)有品牌、分銷渠道或客戶資源，進入新市場 利用剩余的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)新產(chǎn)品或提供不同的服務 通過資源和能力進行延伸，實現(xiàn)業(yè)務間對資源和能力的共享，分擔成本費用，分散風險，增強企業(yè)整體競爭優(yōu)勢 一體化業(yè)務 管理咨詢項目報告 2020/7/7 39 ?利用度指資源被使用的程度 ?轉移性指資源擴展、復制，使用于其他業(yè)務的可能程度 對企業(yè)資源的評價可以通過 “ 利用度 — 轉移性矩陣 ”來描述 ?這部分資源在企業(yè)內(nèi)部沒有被充分利用，又具有較好的轉移性，說明存在著資源的浪費和不經(jīng)濟現(xiàn)象 ?這部分資源又是企業(yè)內(nèi)部最具活力和有效性的資源，是企業(yè)進行其他業(yè)務活動時最有力的支持 利 用 度 轉 移 性 低 低 中 中 高 高 閑置 資源 固化 資源 活力 資源 管理咨詢項目報告 2020/7/7 40 集團內(nèi)部資源 財務資源 人力資源 隱形資源 各種專業(yè)和素質的管理者和生產(chǎn)者 品牌形象，公司文化，員工忠誠度等 營業(yè)利潤、流動資金 判斷惠 x集團如何進行戰(zhàn)略擴張，首先應分析現(xiàn)有內(nèi)部資源 管理咨詢項目報告 2020/7/7 41 惠豐集團員工學歷比例%%%%%碩士 本科 大專 中專 中專以下惠 x醫(yī)藥集團人力資源現(xiàn)狀 惠豐集團員工職務比例%%%%%銷售 技術 生產(chǎn) 財務 行政管理管理咨詢項目報告 2020/7/7 42 人力資源對惠 x醫(yī)藥集團戰(zhàn)略支持度中等 ?人才結構比較單一。公司缺乏財務管理、資本運作、科研等方面的專項人才，制約了公司長遠發(fā)展 ?公司正式員工中，中專學歷以下為 57%，知識層次需提高 ?員工平均年齡相對較小，具有進一步學習和提高的能力 高 中 低 內(nèi)部資源支持 公司戰(zhàn)略擴張 的強度 活力 資源 高 高 利 用 度 轉 移 性 低 中 低 中 人力 資源 管理咨詢項目報告 2020/7/7 43 惠 x醫(yī)藥集團隱形資源概況 “開拓進取，勇于攀登，追求卓越，奮斗不止” 的精神得到公司多數(shù)員工認可，集團內(nèi)部形成了比較濃厚的學習氣氛，但企業(yè)文化建設需要進一步加強，否則將阻礙公司的長期發(fā)展 ，知名度很低 員工忠誠度 公司文化 品牌 員工忠誠度一般 , 很多員工認為自身的價值未能充分體現(xiàn) 管理咨詢項目報告 2020/7/7 44 惠 x集團，可以利用此隱形資源開拓市場，但惠 x品牌在消費者中的的知名度尚需加強 隱形資源在 “ 利用度 轉移性矩陣 ” 中對惠 x集團戰(zhàn)略支持度中等 高 中等 低 內(nèi)部資源支持 公司戰(zhàn)略擴張 的強度 高 高 利 用 度 轉 移 性 低 中 低 中 隱形 資源 管理咨詢項目報告 2020/7/7 45 惠 x醫(yī)藥集團財務資源概況 利潤增長表（萬元）020xx400060008000100001996年 1997年 1998年 1999年 20xx年 20xx年收入增長表（萬元 ）01000020xx030000400001996年 1997年 1998年 1999年 20xx年 20xx年惠 x集團現(xiàn)金收入增長趨勢明顯 有進一步擴張的實力 年均增長率為 % 年均增長率為 % 管理咨詢項目報告 2020/7/7 46 惠 x醫(yī)藥集團財務狀況良好 ,資金大量閑置 , 利用度低 現(xiàn)金狀況 流動資金 1億元 償債能力 資產(chǎn)負債率 % 流動比率 速動比率 資金閑置 流動資金近 1億元， 流動資金基本滿足進一步投資的要求 償債能力強、融資空間大 公司負債水平極低， 無償還壓力 財 務 資 源 利 用 度 低 資源來源：惠 x集團財務報表 20xx年公司財務數(shù)據(jù) 管理咨詢項目報告 2020/7/7 47 財務資源在 “ 利用度 轉移性矩陣 ” 中屬活力資源，對惠 x醫(yī)藥集團戰(zhàn)略支持作用很大 公司現(xiàn)金充裕，財務狀況良好，能為公司一體化戰(zhàn)略提供資金支持 高 中 低 內(nèi)部資源支持 公司戰(zhàn)略擴張 的強度 高 高