【正文】 略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團管理模式 2020/7/7 6 發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)在資源稀缺條件下的行動方向選擇 戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的航標，沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就像一艘沒有舵的船一樣只會在原地轉(zhuǎn)圈，又像個流浪漢一樣無家可歸 清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃將為 x豐醫(yī)藥指明發(fā)展方向，樹立發(fā)展航標，清晰回答： x豐醫(yī)藥是誰？未來應該做什么？為什么這樣做？應該怎樣做？從而為 x豐醫(yī)藥描繪出未來的宏偉藍圖 戰(zhàn)略：指為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，通過對外部環(huán)境和內(nèi)部條件的全面估量和分析，從企業(yè)發(fā)展的全局出發(fā)而做出的較長時期的總體性的謀劃和活動綱領(lǐng) 2020/7/7 7 十多年來， x豐醫(yī)藥集團公司圍繞民族醫(yī)藥資源做文章，堅持走以銷售為龍頭的發(fā)展道路 公司發(fā)展歷程 1999年 1993年 20xx年 公司綜合實力 內(nèi)蒙古 x豐科工貿(mào)公司成立 20xx年設(shè)立OTC事業(yè)部和處方藥事業(yè)部 20xx年成立強生藥業(yè)有限公司 1999年成立藥品保健事業(yè)部 1999年 10月創(chuàng)建 x豐同創(chuàng)醫(yī)藥技術(shù)開發(fā)中心。 x豐醫(yī)藥原有的優(yōu)勢正在漸漸弱化 20xx年公司的銷售收入 億元，而 20xx年計劃完成 3. 44億元，同比下降 % 2020/7/7 11 面對日益激烈的競爭環(huán)境，如何確保 x豐醫(yī)藥長期、穩(wěn)健地向前發(fā)展，是目前需要考慮的戰(zhàn)略問題 新業(yè)務(wù)擴展 現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合 有限資源 多元化 一體化 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 公司的發(fā)展要求認真考慮戰(zhàn)略問題！ ?前向一體化 ?后向一體化 ?橫向一體化 ?相關(guān)多元化 ?不相關(guān)多元化 ?隨著國家對醫(yī)療保健品行業(yè)政策的變化，應當重點投資哪些業(yè)務(wù)？哪些維持？哪些放棄？ 2020/7/7 12 華夏事業(yè)部%藥品保健品事業(yè)部%OTC事業(yè)部%處方藥事業(yè)部%戰(zhàn)略問題一：現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合能否支撐公司快速發(fā)展 現(xiàn)在的業(yè)務(wù)組合情況 20xx年各事業(yè)部營業(yè)利潤 現(xiàn)有的業(yè)務(wù)組合如果不能支撐公司發(fā)展，哪些業(yè)務(wù)需要放棄、哪些維持或加強？ 各事業(yè)部銷售收入所占比例 華夏事業(yè)部 藥品保健品事業(yè)部 OTC事業(yè)部 處方藥事業(yè)部 1070 單位 :萬元 現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)是否能夠成為未來的核心業(yè)務(wù) 資料來源： 2020/7/7 13 戰(zhàn)略問題二： x豐醫(yī)藥集團應選擇什么樣的擴張模式 縱向擴張 橫向擴張 縱向擴張 橫向擴張 現(xiàn) 有 業(yè) 務(wù) 后向一體化 前向一體化 相關(guān)多元化 不相關(guān)多元化 進入銷售終端 ,成立藥店 日用消費品、房地產(chǎn)、電子、機械等 成立醫(yī)院 進行藥品的研發(fā)和生產(chǎn) 2020/7/7 14 x豐醫(yī)藥集團可供選擇的擴張模式 模式一：單一核心業(yè)務(wù)，橫向規(guī)模擴張 模式二：沿產(chǎn)業(yè)鏈前向或后向擴張，縱向一體化 模式三：進入現(xiàn)有業(yè)務(wù)的周邊領(lǐng)域，相關(guān)多元化 按照現(xiàn)有模式 ,強化營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) ,建立復合營銷體系 ,通過兼并、自建等方式，進行規(guī)模擴張，向?qū)I的藥品保健品經(jīng)銷商方向發(fā)展。 走相關(guān)多元化道路，如建立醫(yī)院等。預計 “ 十五 ” 期間，中國藥品需求年平均遞增速度可達到 12%左右 藥品需求量預測 單位：億元 2020/7/7 26 資料來源： 《 中國產(chǎn)經(jīng)新聞 》 20xx年 3月 28日 我國醫(yī)藥行業(yè)前景光明 1306001200020040060080010001200140020xx年 20xx年 2020年中國醫(yī)藥市場容量預測（億美元） 2020/7/7 27 我國醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)集中度低，產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱 ?醫(yī)藥制造業(yè)需要整合 ?產(chǎn)品創(chuàng)新能力是中國醫(yī)藥制造業(yè)進一步發(fā)展的關(guān)鍵 產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱 醫(yī)藥制造企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小 ?中國新藥創(chuàng)新基礎(chǔ)比較薄弱 ?國家、地方以及企業(yè)對于醫(yī)藥科技投入不足，直接導致市場上缺少具有中國自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品 ?產(chǎn)品更新速度較慢 ?中國醫(yī)藥制造行業(yè)共有企業(yè) 3886家，其中大型企業(yè)474家，只占總數(shù)的 % ?中國醫(yī)藥行業(yè)銷售額最大的 60家企業(yè)的生產(chǎn)集中度是%，而世界前 20家制藥企業(yè)的銷售額占全世界藥品市場份額的 60%左右 2020/7/7 28 按照國家計劃，準備用 5年左右的時間，培育5至 10個面向國內(nèi)外市場、多元化經(jīng)營、年銷售額達到 50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團；建立 40個左右面向國內(nèi)市場、年銷售額達到 20億元以上的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團；建立 10個國內(nèi)外知名的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個企業(yè)擁有分店達到 1000個以上；建立一批區(qū)域性醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個企業(yè)分店達到 100個左右 國家政策支持醫(yī)藥連鎖業(yè)的發(fā)展 從 1995年到現(xiàn)在，我國的藥品連鎖企業(yè)從最初的幾個迅速發(fā)展到近 400個，門店增至 7800多家 國家政策扶持 連鎖業(yè)發(fā)展迅速 2020/7/7 29 醫(yī)藥流通行業(yè)需要整合， 連鎖藥店有廣闊的前景 抓住時機，盡快整合現(xiàn)有小的批發(fā)零售企業(yè) 國內(nèi)醫(yī)藥流通業(yè)的壟斷優(yōu)勢開始被打破，連鎖藥店作為醫(yī)藥流通業(yè)的一個新型業(yè)態(tài) 醫(yī)藥流通體系尚不健全 醫(yī)藥商業(yè) “ 多、小、亂、散 ” ，現(xiàn)有 16000多家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，零售企業(yè) ，年銷售額超過 5000萬元的企業(yè)不到 5%。世界藥業(yè)排名前 10名的制藥公司的銷售收入，1993年占全世界 25%，1995年占 %，20xx年躍升為 %。公司缺乏財務(wù)管理、資本運作、科研等方面的專項人才，制約了公司長遠發(fā)展 ?公司正式員工中，中專學歷以下為 57%，知識層次需提高 ?員工平均年齡相對較小，具有進一步學習和提高的能力 高 中 低 內(nèi)部資源支持 公司戰(zhàn)略擴張 的強度 活力 資源 高 高 利 用 度 轉(zhuǎn) 移 性 低 中 低 中 人力 資源 2020/7/7 43 x豐醫(yī)藥集團隱形資源概況 “開拓進取，勇于攀登，追求卓越，奮斗不止” 的精神得到公司多數(shù)員工認可，集團內(nèi)部形成了比較濃厚的學習氣氛，但企業(yè)文化建設(shè)需要進一步加強，否則將阻礙公司的長期發(fā)展 ，知名度很低 員工忠誠度 公司文化 品牌 員工忠誠度一般 , 很多員工認為自身的價值未能充分體現(xiàn) 2020/7/7 44 x豐集團，可以利用此隱形資源開拓市場，但 x豐品牌在消費者中的的知名度尚需加強 隱形資源在 “ 利用度 轉(zhuǎn)移性矩陣 ” 中對 x豐集團戰(zhàn)略支持度中等 高 中等 低 內(nèi)部資源支持 公司戰(zhàn)略擴張 的強度 高 高 利 用 度 轉(zhuǎn) 移 性 低 中 低 中 隱形 資源 2020/7/7 45 x豐醫(yī)藥集團財務(wù)資源概況 利潤增長表（萬元）020xx400060008000100001996年 1997年 1998年 1999年 20xx年 20xx年收入增長表（萬元 ）01000020xx030000400001996年 1997年 1998年 1999年 20xx年 20xx年x豐集團現(xiàn)金收入增長趨勢明顯 有進一步擴張的實力 年均增長率為 % 年均增長率為 % 2020/7/7 46 x豐醫(yī)藥集團財務(wù)狀況良好 ,資金大量閑置 , 利用度低 現(xiàn)金狀況 流動資金 1億元 償債能力 資產(chǎn)負債率 % 流動比率 速動比率 資金閑置 流動資金近 1億元， 流動資金基本滿足進一步投資的要求 償債能力強、融資空間大 公司負債水平極低， 無償還壓力 財 務(wù) 資 源 利 用 度 低 資源來源： x豐集團財務(wù)報表 20xx年公司財務(wù)數(shù)據(jù) 2020/7/7 47 財務(wù)資源在 “ 利用度 轉(zhuǎn)移性矩陣 ” 中屬活力資源，對x豐醫(yī)藥集團戰(zhàn)略支持作用很大 公司現(xiàn)金充裕，財務(wù)狀況良好，能為公司一體化戰(zhàn)略提供資金支持 高 中 低 內(nèi)部資源支持 公司戰(zhàn)略擴張 的強度 高 高 利 用 度 轉(zhuǎn) 移 性 低 中 低 中 財務(wù) 資源 2020/7/7 48 綜合判斷：財務(wù)資源對企業(yè)戰(zhàn)略擴張支持度高，應充分利用；人力資源和隱形資源支持度中等，有利用潛力 高 中等 低 內(nèi)部資源支持 公司戰(zhàn)略擴張 的強度 高 高 利 用 度 轉(zhuǎn) 移 性 低 中 低 中 財務(wù) 資源 隱形 資源 人力 資源 2020/7/7 49 導 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團管理模式 2020/7/7 50 x豐集團營銷能力很強 x豐集團營銷能力很強 一支有多年市場操作經(jīng)驗的營銷隊伍 一批對市場有很強把握能力的中高層經(jīng)理人員 擁有一個遍布全國 300多個城市的龐大銷售網(wǎng)絡(luò) 信息管理系統(tǒng)尚未建立 在很多地區(qū)已形成了很好的地政關(guān)系 2020/7/7 51 x豐集團管理能力一般 x豐集團管理能力一般 一批有豐富管理經(jīng)驗的經(jīng)理人 不同事業(yè)部之間的資源共享不充分 總部的職能尚未充分發(fā)揮 比較完善的計劃和控制機制 領(lǐng)導有人格魅力，對市場機會把握較好 減少流通環(huán)節(jié) 進一步降低成本 提高利潤空間 2020/7/7 52 x豐集團財務(wù)能力較強 x豐集團財務(wù)能力比較強 流動資金多，資產(chǎn)負債率低 比較完善的財務(wù)控制機制，財務(wù)安全性好 擁有比較充足的資金 財務(wù)預測和資本運作等財務(wù)職能沒有發(fā)揮 各地區(qū)均有經(jīng)過專門培訓的專業(yè)人員，財務(wù)人員所占比重較大 2020/7/7 53 x豐集團生產(chǎn)能力較弱 x豐集團生產(chǎn)能力較弱 技術(shù)力量相對薄弱 沒有生產(chǎn)經(jīng)驗 設(shè)備在同行業(yè)中比較先進 規(guī)模在同行業(yè)中較小 2020/7/7 54 x豐集團研發(fā)能力較弱 x豐集團研發(fā)能力較弱 研發(fā)資金投入較小 與清華大學等諸多科研院所合作，具有高瞻遠矚的戰(zhàn)略眼光 尋找新產(chǎn)品的步伐相對較慢，有時未能適應市場需求 運作產(chǎn)品開發(fā)、信息搜集的力量不足 2020/7/7 55 x豐醫(yī)藥集團的主要能力綜合評價 010市場營銷能力財務(wù)能力管理能力研發(fā)能力生產(chǎn)能力 ?應充分利用營銷能力進一步擴大市場份額 ,加強營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) ?應利用較好的財務(wù)能力進行資本運作 ?應加大研發(fā)的投入力度，引進人才 ?應充分利用現(xiàn)有的制藥設(shè)備，藥廠建設(shè)定位在 “ 小而精 ” 2020/7/7 56 導 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團管理模式 2020/7/7 57 x豐醫(yī)藥集團優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析 ? 一支相對成熟、穩(wěn)定的營銷隊伍 ? 相對豐富的醫(yī)藥、保健品營銷經(jīng)驗 ? 相對充足的資金優(yōu)勢 ? 公司穩(wěn)健的經(jīng)營策略 ? x豐人吃苦耐勞、善于學習的精神，企業(yè)家的領(lǐng)導魅力和對市場形勢的準確判斷 ? 國家政策的支持 ? 國內(nèi)市場尚不十分規(guī)范 ? 醫(yī)藥