【正文】 力度 加強企業(yè)研發(fā) 整合流通企業(yè) 國內(nèi)市場競爭將完全是國際化的競爭，我國藥品市場將趨于成熟、規(guī)范、完善 2020/7/7 36 我國醫(yī)藥企業(yè)外部環(huán)境小結(jié) ?醫(yī)藥行業(yè)前景良好 ?國家對醫(yī)藥研發(fā)、流通配送和連鎖藥店的政策支持 ?中國醫(yī)藥行業(yè)集中度低，企業(yè)規(guī)模相對較小 ?國內(nèi)市場尚不十分規(guī)范 機會 ?國內(nèi)諸多競爭對手，市場競爭激烈 ?中國市場門檻降低， 國外醫(yī)藥公司的進入 ?醫(yī)藥市場將逐漸規(guī)范 ?新醫(yī)藥法規(guī)的出臺 威脅 2020/7/7 37 導(dǎo) 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團管理模式 2020/7/7 38 企業(yè)可利用現(xiàn)有資源與能力進行延伸 人力資源 核心 業(yè)務(wù) 研 發(fā) 能 力 能 能 能 力 力 力 生 產(chǎn) 銷 營 理 管 利用研發(fā)經(jīng)驗和能力，生產(chǎn)差異化大的產(chǎn)品 為公司成長提供管理支持 多元化業(yè)務(wù) 利用現(xiàn)有品牌、分銷渠道或客戶資源，進入新市場 利用剩余的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)新產(chǎn)品或提供不同的服務(wù) 通過資源和能力進行延伸，實現(xiàn)業(yè)務(wù)間對資源和能力的共享，分擔(dān)成本費用，分散風(fēng)險，增強企業(yè)整體競爭優(yōu)勢 一體化業(yè)務(wù) 2020/7/7 39 ?利用度指資源被使用的程度 ?轉(zhuǎn)移性指資源擴展、復(fù)制，使用于其他業(yè)務(wù)的可能程度 對企業(yè)資源的評價可以通過 “ 利用度 — 轉(zhuǎn)移性矩陣 ”來描述 ?這部分資源在企業(yè)內(nèi)部沒有被充分利用，又具有較好的轉(zhuǎn)移性，說明存在著資源的浪費和不經(jīng)濟現(xiàn)象 ?這部分資源又是企業(yè)內(nèi)部最具活力和有效性的資源，是企業(yè)進行其他業(yè)務(wù)活動時最有力的支持 利 用 度 轉(zhuǎn) 移 性 低 低 中 中 高 高 閑置 資源 固化 資源 活力 資源 2020/7/7 40 集團內(nèi)部資源 財務(wù)資源 人力資源 隱形資源 各種專業(yè)和素質(zhì)的管理者和生產(chǎn)者 品牌形象，公司文化，員工忠誠度等 營業(yè)利潤、流動資金 判斷 x豐集團如何進行戰(zhàn)略擴張，首先應(yīng)分析現(xiàn)有內(nèi)部資源 2020/7/7 41 惠豐集團員工學(xué)歷比例%%%%%碩士 本科 大專 中專 中專以下x豐醫(yī)藥集團人力資源現(xiàn)狀 惠豐集團員工職務(wù)比例%%%%%銷售 技術(shù) 生產(chǎn) 財務(wù) 行政管理2020/7/7 42 人力資源對 x豐醫(yī)藥集團戰(zhàn)略支持度中等 ?人才結(jié)構(gòu)比較單一。全國平均流通費用率為 %，銷售利潤率小于 1% 2020/7/7 30 國家扶持新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新 國家對于基礎(chǔ)性研究和為新藥開發(fā)服務(wù)的篩選中心、毒理、藥理實驗室及臨床試驗基地將加大投入力度 開發(fā)國家一、二類新藥的中小型企業(yè)將納入國家科技型中小企業(yè)基金支持的范疇 國家將繼續(xù)加大對醫(yī)藥科技的投入，對具有中國自主知識產(chǎn)權(quán)的新藥研制給予支持，并制定相應(yīng)的減免稅政策 國家鼓勵和支持醫(yī)藥企業(yè)成為技術(shù)創(chuàng)新的主體 2020/7/7 31 醫(yī)藥領(lǐng)域的國際資本運作非常活躍 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的集中度也在迅速提高。 2020/7/7 15 戰(zhàn)略問題三：未來 5年， x豐醫(yī)藥要達到什么樣的目標(biāo) 醫(yī)藥企業(yè) 大型醫(yī)藥企業(yè) 大型綜合性多元化公司 使命目標(biāo) 收入目標(biāo) 10億元 15億元 50億元以上 競爭區(qū)域 國內(nèi)市場 國內(nèi)市場 全球市場 市場地位 區(qū)域前 5強 國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè) 前 50強 國內(nèi)民營企業(yè)前 50強 不同的目標(biāo)要求考慮不同的業(yè)務(wù)模式和增長模式！ 舉例 2020/7/7 16 戰(zhàn)略問題四：如何實施已經(jīng)選定的戰(zhàn)略 何時競爭 需要回答三個維度的問題 2020/7/7 17 何處 競爭（ 產(chǎn)品與服務(wù)組合） – 我們當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？ – 我們是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品 /服務(wù)？ – 我們業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？ – 我們今后發(fā)展的重點應(yīng)該在哪里？ – 我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？ – 向這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多大？ 產(chǎn)品 地域 客戶 2020/7/7 18 何時競爭（成長階梯） 利潤 – 我們能保持并提高市場占有率嗎？ – 我們?nèi)绾翁岣咴谑袌錾系恼加新剩? – 我們應(yīng)集中滲入哪個客戶群？ – 我們應(yīng)該進入 /擴張哪些新產(chǎn)品？ – 我們什么時候進入或加速擴張選定的產(chǎn)品？ – 新產(chǎn)品成長速度如何？ – 制定可行性方案的最佳途徑是什么？ – 我們將如何安排有限的資源？ ? 階段 1 ? 核心產(chǎn)品的擴張與防守 ? 階段 2 ? 發(fā)展新興的產(chǎn)品 ? 階段 3 ? 開創(chuàng)未來事業(yè)機會 時間 (年 ) 2020/7/7 19 議題 ? 研發(fā) ? 銷售 ? 服務(wù) – 我們應(yīng)當(dāng)涉足價值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分？ – 價值鏈的哪個環(huán)節(jié)具有最大的價值創(chuàng)造潛力？ ? 制造 重點研究開發(fā)哪種技術(shù) ? 是否大規(guī)模進入制造業(yè)？ 什么是最有效的銷售手段和渠道？ 提供何種服務(wù)，針對什么類型的客戶？ 如何競爭（價值實現(xiàn)） 2020/7/7 20 導(dǎo) 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團管理模式 2020/7/7 21 制藥業(yè)年產(chǎn)值變化圖(億元)96111511262137314971781195005001000150020xx25001995 1996 1997 1998 1999 20xx 20xx我國制藥業(yè)年產(chǎn)值和銷售收入逐年遞增 資料來源：中國國際經(jīng)濟咨詢公司 制藥業(yè)年銷售收入圖(億元)90310431178126413791627178105001000150020xx25001995 1996 1997 1998 1999 20xx 20xx年遞增率 12% 年遞增率 % 2020/7/7 22 醫(yī)藥制造業(yè)成長性較好 1999年醫(yī)藥工業(yè)利潤總額、總資產(chǎn)貢獻率、成本費用利潤率、勞動生產(chǎn)率分別占全國 37個產(chǎn)業(yè)的第 8位 醫(yī)藥工業(yè)增加值占全國工業(yè)的比重（位次） 醫(yī)藥工業(yè)銷售收入占全部工業(yè)企業(yè)的比重（位次） 1996 %(20) %(23) 1999 %(17) %(19) 資料來源：國家統(tǒng)計局 2020/7/7 23 醫(yī)療保健領(lǐng)域前景廣闊 資料來源： 0%1%2%3%4%5%6%7%8%1985 1990 1995 1996 1997 1998 1999 20xx 20xx農(nóng)村居民醫(yī)療保健支出占消費支出比例 我國居民醫(yī)療保健支出占消費支出的比例 城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保健支出占消費支出比例 2020/7/7 24 醫(yī)療服務(wù)業(yè)持續(xù)增長 1175132914621645186005001000150020xx1996年 1997年 1998年 1999年 20xx年資料來源： 《 中國衛(wèi)生統(tǒng)計年鑒 》 1996～ 20xx年醫(yī)院的總診療費（億元） 1996～ 20xx年醫(yī)院的總診療費平均增長率為 % 2020/7/7 25 12401389155517421951218505001000150020xx250020xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx藥品需求將持續(xù)增加 行業(yè)專家預(yù)測，到 20xx年，中國藥品需求量將達到 2,185億元人民幣，比 20xx年凈增 945億元人民幣。 進行藥品的研發(fā)和生產(chǎn)，或進入藥店等銷售終端，建連鎖藥店，走縱向一體化道路。 1999年成立x豐醫(yī)藥有限責(zé)任公司 20xx年 20xx年籌建 x豐堂醫(yī)藥連鎖有限公司；成立國藥事業(yè)部 內(nèi)蒙古 x豐醫(yī)藥集團公司成立 2020/7/7 8 01000020xx030000400001996年 1997年 1998年 1999年 20xx年 20xx年使得 x豐醫(yī)藥集團 不斷壯大 ，成為國內(nèi)聞名的醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)銷商 年遞增率 =% ?1997年呼和浩特市“二十強民營企業(yè)” ?1998年呼和浩特市經(jīng)濟發(fā)展顯著單位 ?1999年呼和浩特市重點聯(lián)系民營企業(yè) ?20xx年呼和浩特市私營企業(yè)納稅狀元 單位：萬元 x豐醫(yī)藥 1996年 — 20xx年銷售收入 資料來源： 2020/7/7 9 x豐醫(yī)藥集團取得成功的關(guān)鍵是較強的營銷能力 核心競爭力：營銷能力 雄厚的資金 成熟的 銷售隊伍 嚴(yán)格的財務(wù)控制 與地方政府 的良好關(guān)系 市 場 市 場 市 場 市 場 成 功 的 關(guān) 鍵 因 素 企業(yè)內(nèi)部 外部環(huán)境 ?較強的營銷能力 ?領(lǐng)導(dǎo)人敏銳的市場反應(yīng)能力 ?吃苦耐勞、艱苦奮斗、善于學(xué)習(xí) 的企業(yè)精神 ?保健品行業(yè)規(guī)范不健全 ?人們的生活水平不斷提高，購買 力增強 2020/7/7 10 然而，市場快速變化使得 x豐醫(yī)藥集團的優(yōu)勢正在弱化 生產(chǎn)企業(yè)前向一體化的趨勢加劇 公司現(xiàn)有產(chǎn)品銷量下降，新產(chǎn)品銷售未形成規(guī)模 國家規(guī)范藥品廣告的管理工作，行業(yè)管理愈加正規(guī)。內(nèi)蒙古 x豐醫(yī)藥集團 公司戰(zhàn)略管理咨詢報告 2020/7/7 2 導(dǎo) 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團管理模式 2020/7/7 3 x豐醫(yī)藥咨詢項目概要進度計劃 時 間 20xx年 3 月 18日 ~4月 18日 內(nèi) 容 x豐醫(yī)藥 戰(zhàn)略管理報告 20xx年 4 月 19日 ~5月 15日 20xx年 5月 16日 ~6月 15日 x豐醫(yī)藥 管理流程設(shè)計報告 x豐醫(yī)藥人力資源管理制度 報告 2020/7/7 4 關(guān)于第一階段項目進程的說明 第 13天 18/320/3 第 416天 21/32/4 第 1723天 3/49/4 第 2427天 10/413/4 項目啟動 資料搜集 聽取介紹 內(nèi)部研討 資料分析 內(nèi)部研討 一期報告匯報 訪談階段 高層訪談 :5人次；中層訪談： 25人次；專家訪談： 2人次，；其他人員： 30人次 撰寫報告 補充深度訪談： 10人次；對高、中層人員發(fā)放問卷。管理咨詢公司內(nèi)部匯報一次 匯報 第 33天 19/4 深度訪談 問卷設(shè)計 公司專家研討 形成報告初稿 第 2832天 14/418/4 內(nèi)部匯報 調(diào)整報告 中層人員訪談 高管訪談 資料收集、分析 2020/7/7 5 導(dǎo) 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)