【正文】 ?有相應(yīng)的預(yù)算。 ?制定系統(tǒng)的培訓(xùn)計劃，除了最高層的重視外，要有一個規(guī)范的人員甄選和培訓(xùn)制度。 ?指導(dǎo)招聘或其他人員配置活動，確保滿足組織未來的人才需求。 ?了解并分析員工的流動率。 ?內(nèi)部培養(yǎng)：內(nèi)部人才的優(yōu)點和不足是已知的，注重內(nèi)部人才可以促使他們更愿意留在集團內(nèi)部。 x豐集團 2020/7/7 116 實施 x豐人力資源戰(zhàn)略，要求做好以下幾點： 將員工的職業(yè)生涯計劃和集團的總體戰(zhàn)略有機結(jié)合，讓員工分享企業(yè)的成功 。 3. 建立科學的激勵機制和薪酬方案。 評價客觀 2020/7/7 115 x豐集團人力資源戰(zhàn)略要與其戰(zhàn)略環(huán)境相適應(yīng) 組織的復(fù)雜度 企業(yè)的變化速度 高 低 慢 快 制度型 靈活型 簡單型 創(chuàng)業(yè)型 人力資源戰(zhàn)略： 1. 制定人才發(fā)展規(guī)劃，建設(shè)一支高素質(zhì)的經(jīng)理隊伍，尤其加快高級管理人員開發(fā)。 重點突出 確保人力資源管理過程合理、一致、以集團戰(zhàn)略為核心。 2020/7/7 112 協(xié)調(diào)成本較高 集團過多干預(yù)事業(yè)部運作 加強事業(yè)部高層管理人員的橫向調(diào)動；在企業(yè)文化建設(shè)中強調(diào)事業(yè)部之間的合作 使各業(yè)務(wù)部門保持較高自治權(quán)，總部僅對其高層人事任免、戰(zhàn)略規(guī)劃、資本支出進行管理 協(xié)同的風險與對策分析 風險 對策 影響事業(yè)部工作的積極性、自主性、靈活性 組織結(jié)構(gòu)扁平化，保證集團能夠?qū)κ聵I(yè)部的變化作出快速反應(yīng) 協(xié)同造成事業(yè)部運作時責權(quán)不對等 理解事業(yè)部運作的實質(zhì)，不能為了協(xié)同而協(xié)同 2020/7/7 113 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團管理模式 導(dǎo) 讀 2020/7/7 114 人力資源戰(zhàn)略是 x豐集團戰(zhàn)略實施的保證 便于建立今后 35年的人力資源行動方針。x 豐“好藥的代表”？ 百年企業(yè)需要百年品牌 。勞斯萊斯“皇家貴族的座騎”，寶馬“駕駛的樂趣” ?集團把事業(yè)部間的合作精神納入企業(yè)文化建設(shè)中。 ?廣告的運作效果對各個事業(yè)部的經(jīng)營業(yè)績有較大的影響，改變廣告運作政策應(yīng)慎重。 ?廣告運作呈現(xiàn)出較強的產(chǎn)品差異性和地區(qū)差異性。 2020/7/7 109 x豐醫(yī)藥集團廣告協(xié)同的運作 ?20xx年， x豐集團銷售成本為 ，其中廣告費支出占絕大部分。 x豐醫(yī)藥集團各業(yè)務(wù)單元在價值鏈上所處的主要環(huán)節(jié) x豐同創(chuàng) 藥業(yè)公司 事業(yè)部 x豐堂 x豐醫(yī)院 ? 研發(fā) ? 營銷 ? 服務(wù) ? 制造 各業(yè)務(wù)單元相同價值鏈環(huán)節(jié)間的協(xié)同意味著信息、管理能力及品牌等的共享；而不同價值鏈環(huán)節(jié)間的協(xié)同可以帶來資源和競爭能力的增強。 2020/7/7 97 ?公司的投資計劃必須圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃而制訂，戰(zhàn)略對于投資具有核心指導(dǎo)意義； ?企業(yè)規(guī)模的發(fā)展壯大必須依靠投資（包括新建和收購兼并）來支撐，投資與企業(yè)成長密不可分。 主要職責 主要人員構(gòu)成 2020/7/7 96 投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會的議事規(guī)則 總則 議題的提出與 方案討論 議案提交 投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會作為輔助決策的非常設(shè)議事機構(gòu)，直接對董事會負責 ?每年末集中一次對戰(zhàn)略 規(guī)劃進行調(diào)整； ?當出現(xiàn)投資機會時，及 時召集會議進行評估； ?每年定期一次對上一年 度投資計劃的實施進 行監(jiān)督、考評。 由董事長擔任負責人，其他人員均由董事會成員 4~5人擔任。 戰(zhàn)略與投資是董事會關(guān)注的重點，為進一步降低重大項目的投資風險，加強決策的科學性，成立投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會成為必然。投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會負責向董事會提供專業(yè)報告，為董事會決策提供服務(wù)。 主要 構(gòu)件？ 2020/7/7 85 聯(lián)系 x豐集團組織構(gòu)件的協(xié)調(diào)機制選擇 相互 協(xié)調(diào) 適用于 簡單組織 直接 監(jiān)督 適用于直線 職能組織 工作 標準化 適用于機械 官僚組織 產(chǎn)出 標準化 適用于 x豐集 團類型的業(yè)務(wù) 多元化、動態(tài) 環(huán)境的企業(yè) 技能 標準化 理念 標準化 適用于以技 能為核心的 集權(quán)化管理 以企業(yè)精神作 為主要構(gòu)件的 組織 2020/7/7 86 x豐集團的組織體系應(yīng)當是分部化結(jié)構(gòu)，事業(yè)部 /子公司經(jīng)理等中間聯(lián)系是主要構(gòu)件，協(xié)調(diào)機制是產(chǎn)出標準化 組織 結(jié)構(gòu) 主要 構(gòu)件 協(xié)調(diào) 機制 簡單 結(jié)構(gòu) 機械 官僚化 職業(yè) 官僚化 分部化 臨時 委員會 教會型 網(wǎng)絡(luò) 組織 技能 標準化 工作 標準化 直接 監(jiān)督 企業(yè) 文化 經(jīng)營核心 支持員工 中間 聯(lián)系 經(jīng)營 核心 技術(shù) 結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略 頂點 網(wǎng)絡(luò)與 聯(lián)系 理念 標準化 手工 調(diào)節(jié) 產(chǎn)出 標準化 戰(zhàn)略頂點 支持員工 x豐集團的組織構(gòu)成體系 2020/7/7 87 為了發(fā)現(xiàn)并確認實施結(jié)果與戰(zhàn)略目標的差距，需要建立適當?shù)墓芾砜刂葡到y(tǒng) 控制信息系統(tǒng) 激勵系統(tǒng) 設(shè)計原則 控制系統(tǒng) ?區(qū)分不同層次的控制 ?創(chuàng)建責任中心 ?選擇關(guān)鍵因素和收集相關(guān)信息 ?允許控制多元化 ?建立替代性指標，避免誤導(dǎo)性衡量 ?警惕消極監(jiān)測 ?短期效益與長期效益的關(guān)系 ?組織對風險的厭惡與偏好程度 ?如何有效反映組織中個人的能力、努力、工作滿意程度 ?個人或團體的業(yè)績評價 ?事業(yè)部 /子公司的利益與集團利益的均衡 2020/7/7 88 導(dǎo) 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團管理模式 2020/7/7 89 x豐集團面臨的外部環(huán)境對集團總部功能定位的影響 非集中化官僚組織 ?機械性結(jié)構(gòu) ?規(guī)范、集權(quán)化 ?部門多 ?部分計劃導(dǎo)向 非集中化有機組織 ?有機結(jié)構(gòu) ?分權(quán)化、參與性 ?廣泛的計劃與預(yù)測 集中化官僚組織 ? 機械型結(jié)構(gòu) ? 規(guī)范、集權(quán)化 ? 部門少 ? 當前經(jīng)營導(dǎo)向 ?很少模仿 集中化有機組織 ?有機結(jié)構(gòu) ?分權(quán)化、參與性 ?計劃型導(dǎo)向 ?部門少、邊界跨度大 環(huán)境的變化 復(fù)雜 簡單 穩(wěn)定 動態(tài) 環(huán)境的復(fù)雜程度 x豐集團應(yīng) 選擇適度分 權(quán)，對環(huán)境 反應(yīng)靈敏的 組織。 ： 設(shè)計控制和聯(lián)系其他 人的工作程序系統(tǒng)的 人員，包括 x豐集團 的工程技術(shù)人員、營 銷人員、會計等 ： 支持經(jīng)營核心工作 的員工 ——x豐集 團的秘書、技術(shù)工 人、后勤人員、醫(yī) 學支持人員等。 ： x豐集團的最高管理機關(guān) ——集團管理總部，負責集團的總體管理。 ? 市場份額增長 財務(wù)導(dǎo)向 戰(zhàn)略導(dǎo)向 操作導(dǎo)向 ? 詳細的年度預(yù)算 ? 逐項進行控制 ? 資金運用 ? 制定詳細的程序和規(guī)則 x豐集團目前的決策責任分配模式 2020/7/7 82 集團總部與各事業(yè)部 /子公司的決策責任分配不同的模式具有不同的特點 模式 主要特點 優(yōu)點 危險 操作導(dǎo)向 ?總計劃的制定者 ?從上到下 ?詳細規(guī)定 ?詳細控制 ?較好的協(xié)調(diào) ?高水平的控制 ?可獲得低成本優(yōu)勢 ?對環(huán)境的適應(yīng)性較差 ?靈活性不足 戰(zhàn)略導(dǎo)向 ?戰(zhàn)略制定者 ?財務(wù)和戰(zhàn)略目標管理 ?自下而上 ?不過多地進行細節(jié)控制 ?總部與分部相互幫助 ?協(xié)調(diào)工作 ?相互激勵 ?太多的討價還價 ?必要的文化變革 ?產(chǎn)生新的官僚 財務(wù)導(dǎo)向 ?股權(quán)控制 ?財務(wù)目標 ?自下而上 ?資本經(jīng)營 ?反應(yīng)迅速 ?進入或退出某些領(lǐng)域容易 ?失去方向 ?集團不能增加價值 x豐集團目前決策責任分配模式的特點 2020/7/7 83 為保障發(fā)展戰(zhàn)略的實施， x豐集團總部與各下屬機構(gòu)之間的決策責任分配模式按下列過程變化 操作導(dǎo)向與 戰(zhàn)略導(dǎo)向之間 戰(zhàn)略導(dǎo)向型 財務(wù)導(dǎo)向型 當 前 過 渡 未 來 2020/7/7 84 構(gòu)成 x豐集團組織體系的六種構(gòu)件 ： x豐集團靠它們來完成經(jīng)營活動的基礎(chǔ)工作。經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營規(guī)模每發(fā)生一次變化， x豐集團的組織結(jié)構(gòu)也要相應(yīng)地作出調(diào)整或變革，以發(fā)揮組織對戰(zhàn)略實施的支持和保障作用。分析預(yù)測， 21世紀中期，全球前 70家大制藥企業(yè)將合并為 15家 20xx年，全球超過 50億美元的醫(yī)藥企業(yè)購并案已有 20多宗 國際產(chǎn)業(yè)集中度的提高和資本運作的活躍為中國醫(yī)藥界的進一步發(fā)展指明了方向 國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集中度進一步提高 世界藥業(yè)的資產(chǎn)重組、購并活動十分活躍 2020/7/7 32 國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)已意識到資本運作 對于擴張 的重要性 – 三九集團是較早開始資產(chǎn)重組行動的上市公司，現(xiàn)已收購或控股三九萬榮、三九雅安、三九黃石、長沙三九醫(yī)藥公司、寧波藥材公司、湖北李時珍酒廠及兩家杜康酒廠等 – 太極集團斥資 1億元收購了桐君閣全部國有股 – 山東東阿阿膠集團有限責任公司亦成功收購了 6家企業(yè) 東風藥業(yè)是江西省的一家醫(yī)藥類上市公司，與江中制藥合并成立江西江中制藥廠有限責任公司，計劃赴香港創(chuàng)業(yè)板上市 – 南京醫(yī)藥集團和金陵制藥集團 —— 南京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)（集團） – 山東新華制藥集團和山東魯抗醫(yī)藥集團公司 —— 新華魯抗藥業(yè)集團 – 清華紫光集團不久前購買了古漢集團國家股 2418萬股，成為其第一大股東 兼并控股 借殼上市 強強聯(lián)合 2020/7/7 33 醫(yī)藥法規(guī)變化對藥品廣告和促銷活動將產(chǎn)生深遠影響 ? 處方藥不得在大眾傳播媒介發(fā)布廣告或者以其他方式進行以公眾為對象的廣告宣傳 ?藥品廣告不得含有不科學的表示功效的斷言或者保證；不得利用國家機關(guān)、醫(yī)藥科研單位、學術(shù)機構(gòu)或者專家、學者、醫(yī)師、患者的名義和形象作證明 ?處方藥與非處方藥分類管理 摘自 《 中華人民共和國藥品管理法 》 原有的營銷模式 , 特別是廣告和促銷活動將進行必要的調(diào)整 2020/7/7 34 醫(yī)療體制改革使藥品市場需求發(fā)生變化 ?中國城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險制度改革自 1999年起逐步推行 ?公費醫(yī)療和勞保醫(yī)療制度將逐步取消 ?處方藥在宣傳、購買、經(jīng)銷等環(huán)節(jié)上所受限制遠較非處方藥嚴格 制度改革 醫(yī)療保險 制度改革 醫(yī)藥衛(wèi)生 方藥分類管理 處方藥與非處 ?醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)企業(yè) GMP認證，促進科技進步 ?突破零售業(yè)競爭無序的局面 ?醫(yī)療保險受益人群較以往擴大，保證醫(yī)療總需求持續(xù)增加 ?GMP認證是藥廠的必要條件 ?激勵企業(yè)開發(fā)醫(yī)藥新產(chǎn)品 ?連鎖經(jīng)營有良好的前景 ?非處方藥市場份額將擴大 2020/7/7 35 加入 WTO對我國醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生很大影響 我國政府承諾 保護知識產(chǎn)權(quán) 器械限制取消 關(guān)稅降低 開放流通 開放醫(yī)療 對醫(yī)藥行業(yè)影響 仿制藥將受到進一步限制 進口藥逐步加快進入中國市場 流通領(lǐng)域受到?jīng)_擊 采取的措施 加大醫(yī)藥企業(yè)科技開發(fā)