萬達集團20xx年下半年營銷方案匯報20xx74模板(已修改)
2025-01-18 10:57 本頁面
【正文】 XX項目 2022年下半年營銷方案匯報 XX項目營銷部 2022年 07月 注：將此圖片替換為本項目效果圖或?qū)嵕罢掌? 目錄 ? 一、市場及客戶分析（另附文件匯報） ? 二、上半年銷售情況 決策文件指標 已實現(xiàn)銷售情況 ? 三、下半年銷售節(jié)點及指標 年度指標分解 上半年認購未簽約下半年轉(zhuǎn)簽約計劃 上半年已推未認購庫存持續(xù)銷售計劃 下半年新加推產(chǎn)品銷售目標、推盤節(jié)點及任務分解（含推盤示意圖） 下半年回款計劃 下半年入伙計劃 ? 四、下半年營銷方案 實現(xiàn)下半年銷售任務（簽約 /回款 /入伙）的主要風險及核心對策 營銷執(zhí)行方案 ? 五、現(xiàn)場包裝及廣告表現(xiàn)示意 ? 六 、下半年營銷費用預算 ? 七、其他專項工作（或需解決的問題） 一、市場及客戶分析 一、市場及客戶分析（請設臵鏈接，另附文件匯報） 匯報格式無統(tǒng)一要求，請各項目自行撰寫。 建議匯報內(nèi)容可包括但不限于以下內(nèi)容： 供求分析； 15月份項目所在地住宅 /商品房月供應量、月成交量，環(huán)比曲線圖； 15月份項目所在地住宅 /商業(yè) /寫字樓月成交均價，環(huán)比曲線圖； 15月住宅 /商品房成交總量，同比值； 15月住宅 /商業(yè) /寫字樓成交均價，同比值； 政策分析； 上半年本地出臺的影響銷售的政策，如限購、限貸、提高按揭首付、定價審批、一房一價、嚴格辦理預售證條件、購房落戶、車位產(chǎn)權(quán) …… 等等 ； 競爭分析； 當前及下半年與我項目各類可售產(chǎn)品有直接競爭關(guān)系的項目情況 ，內(nèi)容包括但不限于：主力面積段及戶型 /成交價或報價（單價及總價） /推盤節(jié)點 /推盤量 /去化量及去化速度 /主力客戶 /促銷政策 …… 等等 ； 客戶分析； 如為已開盤項目，可對已成交客戶進行分析； 如為未開盤項目，可對認籌或登記客戶進行分析； 如為售樓處未開放項目，可對經(jīng)過市場研究認為屬于目標客戶的情況進行分析。 內(nèi)容包括但不限于：客戶類型 /客戶來源 /認知途徑 /成交原因或購買動因 /未成交原因或成交抗性 /需求特征 /可接受單價及總價 /付款方式 …… 等等。 其他。 項目經(jīng)營期： 年 月 日 —— 年 月 日 開業(yè)時間 ： 年 月 日 項目所在城市預售證獲取條件： 項目所在城市按揭放款條件： 二、上半年銷售情況 決策文件指標 產(chǎn)品類型 棟號 面積（平米） 決策文件價格 （元 /平米） 決策文件規(guī)定的總貨值 （萬元） 住宅 110 90000 8000 72022 商鋪 步行街 1/2環(huán)，110底商，三環(huán)底商 步行街 22022 底商 20220 步行街 30000 底商 20220 104000 寫字樓 SOHO 車位 —— 800個 8萬元 /個 6400 合計 —— —— 182400 注：此表為示意。 決策文件指標 二、上半年銷售情況 產(chǎn)品 類型 截止2022年 6月30日已推樓號 已推套數(shù) 決策文件價格（元 /平米） 開盤報告批準價格 （元 /平米） 已推可售貨值 （萬元） 截止2022年6月 30日已累計認購套數(shù)（套） 截止2022年 6月 30日已累計認購金額（萬元） 截止2022年 6月 30日銷售率（ %） 截止 2022年 6月 30日已累計簽約（套） 截止2022年 6月 30日已累計簽約金額（萬元） 截止2022年 6月 30日簽約率（ %） 截止2022年 6月 30日簽約額占年度指標的比例（ %） 住宅 28 800 8000 80508350 65320 660 52022 80% 560 45000 87% 商鋪 步行街 1/2環(huán) 28底商 320 步行街30000 底商20220 步行街32200 底商22022 112000 260 82022 73% 210 75000 91% 寫字樓 SOHO 車位
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