萬(wàn)達(dá)集團(tuán)20xx年下半年?duì)I銷方案匯報(bào)20xx74模板(參考版)
2025-01-09 10:57本頁(yè)面
【正文】 填寫說明： 如營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算存在問題，請(qǐng)?jiān)诖隧?yè)專項(xiàng)說明，并提出解決思路。 內(nèi)容包括但不限于： 現(xiàn)場(chǎng)包裝 /銷售道具 /燈箱 /戶外 /報(bào)廣 /沙盤 /樣板間 …… 等等。 ?1號(hào)樓去化過 80%后， 2號(hào)樓對(duì)外推出。 銷售狀態(tài) 營(yíng)銷目標(biāo) 年內(nèi)商鋪及 SOHO全部清盤。 推廣策略： 推廣主題：“北環(huán)商務(wù)地標(biāo) 財(cái)富價(jià)值標(biāo)桿” 辦公樓 廣告訴求 ：塑造地標(biāo)性商業(yè)之上、交通便捷的高端投資性物業(yè)形象 媒介運(yùn)用 ：針對(duì)辦公樓 戶外、道旗、報(bào)紙廣告硬廣 +軟文，區(qū)域短信及象高端 DM,今日房產(chǎn)“商業(yè)地產(chǎn)頭條”欄目冠名包裝，第一地產(chǎn)廣告投放。著重對(duì)寫字樓進(jìn)行推廣包裝，配合銷售。 活動(dòng)方案： 10月初華夏時(shí)報(bào)投資論壇（針對(duì) SOHO意向客戶）； 10月 30日，開盤活動(dòng)； 渠道實(shí)現(xiàn)： 與商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)盟， 進(jìn)駐 大企業(yè)宣傳（針對(duì)辦公樓） 銷售狀態(tài) 營(yíng)銷目標(biāo) 9月份，寫字樓 1號(hào)樓銷控保留對(duì)整層、整棟客戶推出。辦公樓以高端形象入市。 小面積辦公客戶蓄水爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn) 700組，開盤前 10天進(jìn)行客戶梳理裝戶，進(jìn)行集中開盤。 小面積辦公推廣：報(bào)廣、電視、網(wǎng)絡(luò)等主線媒體，及 DM、短信、現(xiàn)場(chǎng)包裝、活動(dòng)等輔助媒體配合，進(jìn)行周邊區(qū)域全面覆蓋。 推廣策略： 推廣主題：“商業(yè)中心 萬(wàn)達(dá)鋪王”“商業(yè) CBD 低總價(jià)靈動(dòng)空間” 廣告訴求 ：全面開展項(xiàng)目本身價(jià)值點(diǎn)的宣傳，將項(xiàng)目作為北上海升級(jí)版商業(yè)核心進(jìn)行宣傳，從而帶出商鋪及辦公產(chǎn)品價(jià)值。 同步在此階段基本完成 項(xiàng)目形象建立工作； 銷售策略 ： 5月份 整合各類客戶資源，提前進(jìn)行 商鋪 裝戶動(dòng)作。 渠道開拓： 通過對(duì)政府機(jī)關(guān)、周邊工業(yè)園內(nèi)企業(yè)，鋼材市場(chǎng)業(yè)主、銀行投資等高端客戶的公關(guān)與活動(dòng)和小規(guī)模論壇、推介會(huì)，積累辦公樓意向客戶。 推廣策略： 推廣主題：萬(wàn)達(dá)第三城，全為超越而來 廣告訴求 ：本階段以項(xiàng)目形象及可售產(chǎn)品告知為主，配合商鋪、辦公樓產(chǎn)品的蓄客。 7 8 9 10 11 12 月份 銷售策略 ： 5號(hào)樓貨量共 181套，春節(jié)前針對(duì)大客戶先進(jìn)行裝戶和認(rèn)購(gòu)。 針對(duì)不同產(chǎn)品類型分別進(jìn)行分析。 注：“ X”部分以實(shí)際數(shù)據(jù)替換 下半年回款計(jì)劃 三、下半年銷售節(jié)點(diǎn)及指標(biāo) —— 下半年入伙計(jì)劃 序號(hào) 計(jì)劃入伙 各樓棟 信息 計(jì)劃竣工備案時(shí)間 合同約定入伙時(shí)間 延展期 暫定開始辦理入伙手續(xù)時(shí)間 是否存在風(fēng)險(xiǎn) 期 /區(qū) 業(yè)態(tài) 樓棟 套數(shù) 面積 金額 下半年入伙計(jì)劃 四、年度營(yíng)銷方案 —— 實(shí)現(xiàn)下半年銷售任務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn) 及核心對(duì)策 填寫說明： 選擇影響銷售任務(wù)達(dá)成的主要風(fēng)險(xiǎn)，并提出對(duì)應(yīng)的解決思路，原則上每類產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)不超過 3項(xiàng)。 根據(jù)前期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（如無(wú)已售數(shù)據(jù)可取經(jīng)驗(yàn)值），本項(xiàng)目各類產(chǎn)品一次性及按揭付款比例分別約為： 住宅（ X%： X%）商鋪（ X%： X%） SOHO （ X%： X%）寫字樓（ X%： X%）。 （ 1）下半年新加推產(chǎn)品銷售情況 下半年新加推產(chǎn)品銷售目標(biāo)、推盤節(jié)點(diǎn)及任務(wù)分解 室外步行街商鋪 開盤： 11/8/28 面積： 套數(shù)： 200 均價(jià)： /平米 總銷： 計(jì)劃今年認(rèn)購(gòu)率 80% 計(jì)劃今年簽約率 90% 即今年內(nèi)簽約 2 4號(hào)樓 SOHO 開盤： 11/10/30 面積： 套數(shù)： 630 均價(jià)： /平米 總銷： 計(jì)劃今年認(rèn)購(gòu)率 70% 計(jì)劃今年簽約率 80% 即今年內(nèi)簽約 2號(hào)樓 寫字樓 開盤： 11/9/18 面積： 均價(jià)： 2萬(wàn) /平米 套數(shù)： 400 總銷： 計(jì)劃今年認(rèn)購(gòu)率 50% 計(jì)劃今年簽約率 80% 即今年內(nèi)簽約 3 5號(hào)樓 住宅 開盤： 11/8/1 面積： 套數(shù)： 181 均價(jià)： /平米 總銷： 計(jì)劃今年認(rèn)購(gòu)率 80
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