萬達集團20xx年下半年營銷方案匯報20xx74模板-wenkub.com
2025-01-03 10:57 本頁面
【正文】 五、現(xiàn)場包裝及廣告表現(xiàn)示意 六、下半年營銷費用預(yù)算 .1日前已發(fā)生合計 2022年 至經(jīng)營期 結(jié)束（ 2022 年 6月 ）余額 項目整體營銷費用預(yù)算額度 全年 計劃 2022年上半年已發(fā)生合計 三季度計劃 四季度計劃 全年 合計 當(dāng)期計劃 當(dāng)年累計 累計完成全年計劃比例 當(dāng) 期 計劃 當(dāng)年 累計 累計完成全年計劃比例 期間認購額（包括各種物業(yè)類型合計） 250000 120220 80000 30000 110000 92% 10000 120220 100% 120220 30000 6250 期間營銷費總額（ 2022年 6月 30日之前按實際發(fā)生填寫，之后填計劃情況） 發(fā)生額 4250 1500 800 500 5550 89% 200 5750 92% 5750 500 6250 全年 計劃 2022年上半年已發(fā)生合計 當(dāng)期數(shù)額 當(dāng)年累計 累計占當(dāng)期營銷費比例 當(dāng) 期 數(shù)額 當(dāng)年 累計 累計占當(dāng)期營銷費比例 全年 合計 至經(jīng)營期結(jié)束 項目整體營銷費用預(yù)算額度 分 項 費用 一、媒介推廣費 二、促銷活動 三、 銷售處及 樣板間 四、 營銷工資 及提成 五、銷售工具制作費 六、辦公費用 七、萬達會費用 八、其他費用 合計 注：此表為示意。 1號辦公樓去化過 90%； ?尾盤去化期。至 1號樓去化過 80%， 2號樓對外推出。 媒介運用 ：戶外、道旗、報紙硬廣 +軟文，區(qū)域短信及 DM，今日房產(chǎn)“商業(yè)地產(chǎn)頭條”欄目冠名包裝及廣告產(chǎn)品推廣。 活動方案： 五一房展會亮相；周邊區(qū)域商業(yè)廣場巡展； 銷售狀態(tài) 營銷目標 至 9月底商鋪步行街商鋪完成 70%去化； 同時至 8月末蓄積辦公樓客戶 700組 ?開盤時間： 8月 28日 ?產(chǎn)品類型：步行街商鋪 ?銷售面積：約 ?銷售套數(shù)：約 200套 ?銷售總價： 7 8 9 10 11 12 月份 四、年度營銷方案 —— 營銷執(zhí)行方案 銷售策略 ： 寫字樓客戶意向及認購能力進行分級，同步進行分區(qū)銷控，保留整層或半層房源，以大客戶擠壓中小投資客進行填補，實現(xiàn)均衡去化。對外制造稀缺姿態(tài)，實現(xiàn)內(nèi)外擠壓銷售。 媒介運用 ：項目形象 高架沿線戶外高炮、道旗、工地圍擋；品牌形象 今日房產(chǎn)“商業(yè)地產(chǎn)頭條”欄目冠名包裝，報紙、雜志配合節(jié)點推廣。 可列表說明，每類產(chǎn)品僅限一頁（含風(fēng)險及對策）。 根據(jù)前期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)（如無已售數(shù)據(jù)可取經(jīng)驗值），本項目各類產(chǎn)品按揭首付款比例平均約為： 住宅（ X%）商鋪（ X%） SOHO （ X%）寫字樓（ X%）。 三、下半年銷售節(jié)點及指標 —— 下半年新加推產(chǎn)品銷售目 標、推盤節(jié)點及任務(wù)分解 產(chǎn)品 類型 待 售 樓 號 工程達到預(yù)售條件時間 開盤 時間 套 數(shù) （套 /個） 面積 （平米） 決策文件均價（ 元 /平方米） 預(yù)計推 盤均價（ 元 /平方米） 新推總貨值 （萬元） 全年認購率 （ %） 全年 認購 金額 （萬元） 全年換簽率（ %） 全年 簽約 金額 （萬元） 住宅 910 816 823 380 40000 8000 8200 32800 90% 29520 90% 26568 1 105 1015 120 13000 8000 8300 10790 80% 8632 80% 6906 商鋪 底商 3環(huán) 720 722 80 9000 20220 2
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