萬達集團20xx年下半年營銷方案匯報20xx74模板(已改無錯字)
2023-02-06 10:57:21 本頁面
【正文】 但不限于： 取證風險 /限購風險 /價格抗性 /推廣期短 /多產(chǎn)品同步推盤 /售樓處樣板間滯后 /團隊不成熟 /產(chǎn)品質(zhì)量 /品牌風險 /經(jīng)營風險 …… 等等。 針對不同產(chǎn)品類型分別進行分析。 可列表說明，每類產(chǎn)品僅限一頁（含風險及對策）。 7 8 9 10 11 12 月份 銷售策略 ： 5號樓貨量共 181套，春節(jié)前針對大客戶先進行裝戶和認購。節(jié)后，結(jié)合區(qū)域推廣進行對外開盤和銷售。 推廣策略： 推廣主題：萬達第三城，全為超越而來 廣告訴求 ：本階段以項目形象及可售產(chǎn)品告知為主，配合商鋪、辦公樓產(chǎn)品的蓄客。 媒介運用 ：項目形象 高架沿線戶外高炮、道旗、工地圍擋；品牌形象 今日房產(chǎn)“商業(yè)地產(chǎn)頭條”欄目冠名包裝，報紙、雜志配合節(jié)點推廣。 渠道開拓： 通過對政府機關、周邊工業(yè)園內(nèi)企業(yè)，鋼材市場業(yè)主、銀行投資等高端客戶的公關與活動和小規(guī)模論壇、推介會，積累辦公樓意向客戶。 活動方案： 7月 8日 售樓處開放儀式； 7月 23日萬達業(yè)主答謝晚宴暨項目推介會； ； 7月份媒體中國行（針對萬達商業(yè)進行媒體發(fā)稿） 四、年度營銷方案 —— 營銷執(zhí)行方案 銷售狀態(tài) 營銷目標 ?開盤時間： 8月 1日 ?產(chǎn)品類型：住宅 ?棟號： 5 ?銷售面積：約 1萬平米 ?銷售總價： 9月中實現(xiàn) 5號樓 SOHO清盤； 8月中商鋪客戶積累 600組，辦公樓累積客戶 400組。 同步在此階段基本完成 項目形象建立工作； 銷售策略 ： 5月份 整合各類客戶資源，提前進行 商鋪 裝戶動作。對外制造稀缺姿態(tài)，實現(xiàn)內(nèi)外擠壓銷售。 推廣策略： 推廣主題：“商業(yè)中心 萬達鋪王”“商業(yè) CBD 低總價靈動空間” 廣告訴求 ：全面開展項目本身價值點的宣傳，將項目作為北上海升級版商業(yè)核心進行宣傳，從而帶出商鋪及辦公產(chǎn)品價值。 媒介運用 ：商鋪推廣：今日房產(chǎn)“商業(yè)地產(chǎn)頭條”欄目冠名包裝，戶外及道旗展示商鋪信息，配合節(jié)點及蓄客狀況進行報紙、理財雜志類的投放。 小面積辦公推廣：報廣、電視、網(wǎng)絡等主線媒體，及 DM、短信、現(xiàn)場包裝、活動等輔助媒體配合，進行周邊區(qū)域全面覆蓋。 活動方案： 五一房展會亮相；周邊區(qū)域商業(yè)廣場巡展； 銷售狀態(tài) 營銷目標 至 9月底商鋪步行街商鋪完成 70%去化； 同時至 8月末蓄積辦公樓客戶 700組 ?開盤時間： 8月 28日 ?產(chǎn)品類型：步行街商鋪 ?銷售面積：約 ?銷售套數(shù)：約 200套 ?銷售總價： 7 8 9 10 11 12 月份 四、年度營銷方案 —— 營銷執(zhí)行方案 銷售策略 ： 寫字樓客戶意向及認購能力進行分級，同步進行分區(qū)銷控，保留整層或半層房源，以大客戶擠壓中小投資客進行填補，實現(xiàn)均衡去化。 小面積辦公客戶蓄水爭取實現(xiàn) 700組，開盤前 10天進行客戶梳理裝戶，進行集中開盤。 推廣策略： 推廣主題： SOHO“北區(qū)商業(yè)核心 全能空間首付 28萬” 辦公樓 “北環(huán)商務地標 財富價值標桿” 廣告訴求 ： 借勢大商業(yè)的形象和利好，以低總價投資品概念推廣 4號樓。辦公樓以高端形象入市。 媒介運用 ：戶外、道旗、報紙硬廣 +軟文，區(qū)域短信及 DM，今日房產(chǎn)“商業(yè)地產(chǎn)頭條”欄目冠名包裝及廣告產(chǎn)品推廣。 活動方案： 10月初華夏時報投資論壇（針對 SOHO意向客戶）； 10月 30日，開盤活動； 渠道實現(xiàn)： 與商會、行業(yè)協(xié)會聯(lián)盟， 進駐 大企業(yè)宣傳（針對辦公樓） 銷售狀態(tài) 營銷目標 9月份，寫字樓 1號樓銷控保留對整層、整棟客戶推出。 寫字樓 2號樓對外開
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