萬達(dá)集團(tuán)20xx年下半年?duì)I銷方案匯報(bào)20xx74模板-在線瀏覽
2025-02-23 10:57本頁面
【正文】 2400 60% 1440 100% 1440 合計(jì) —— —— —— —— —— —— 102490 —— 91312 —— 79080 注：此表為示意。 三、下半年銷售節(jié)點(diǎn)及指標(biāo) —— 下半年新加推產(chǎn)品銷售目 標(biāo)、推盤節(jié)點(diǎn)及任務(wù)分解 （ 2）下半年產(chǎn)品推盤示意 預(yù)計(jì)下半年可實(shí)現(xiàn)簽約 = 1（ 上半年認(rèn)購(gòu)未簽約，下半年轉(zhuǎn)簽約） +2（ 截止 2022年 6月 30日已推未認(rèn)購(gòu)庫(kù)存，在下半年的持續(xù)銷售并簽約） +3（ 下半年新加推產(chǎn)品銷售并簽約） =XXXXXXX萬元 預(yù)計(jì)全年可實(shí)現(xiàn)簽約 = 0（ 上半年已實(shí)現(xiàn)簽約） +預(yù)計(jì)下半年可實(shí)現(xiàn)千元 =XXXXXXX萬元 （ 3）簽約指標(biāo) 三、下半年銷售節(jié)點(diǎn)及指標(biāo) —— 下半年新加推產(chǎn)品銷售目 標(biāo)、推盤節(jié)點(diǎn)及任務(wù)分解 三、下半年銷售節(jié)點(diǎn)及指標(biāo) —— 下半年回款計(jì)劃 1 2 3 4 5 6 7 8 截止 2022年 6月30日已銷售未回款金額 （萬元） 預(yù)計(jì) 6月 30日前未回款部分 在下半年可實(shí)現(xiàn)回款金額 （萬元） 計(jì)劃 2022年下半年新銷售 （認(rèn)購(gòu)額）金額 （萬元） 計(jì)劃 2022年下半年新銷售 （簽約額）金額 （萬元） 預(yù)計(jì)下半年 新銷售部分 可實(shí)現(xiàn)回款金額 （萬元） 預(yù)計(jì)下半年可實(shí)現(xiàn)回款金額 （萬元） 6=2+5 2022年上半年已實(shí)現(xiàn)回款 （萬元） 預(yù)計(jì) 2022年全年可實(shí)現(xiàn)回款金額 （萬元） 8=7+6 備注： 截止 6月 30日已銷售未回款金額中： （ 1）因未簽約導(dǎo)致未付款 XX萬元（ XX套）； （ 2）已簽約但按揭手續(xù)不全或尚未放款 XX萬元（ XX套 /貨值 XX萬元）； （ 3）分期付款已簽約但未到付款期金額 XX萬元（ XX套 /貨值 XX萬元 /約定最后付款時(shí)間 X年 X月）； （ 5）需竣備放款金額 XX萬元（ XX套 /貨值 XX萬元 /預(yù)計(jì)放款時(shí)間為 X年 X月）； （ 4）其他原因?qū)е挛椿乜铑~ XX萬元（ XX套 /貨值 XX萬元）。 根據(jù)前期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（如無已售數(shù)據(jù)可取經(jīng)驗(yàn)值），本項(xiàng)目各類產(chǎn)品按揭首付款比例平均約為： 住宅（ X%）商鋪（ X%） SOHO （ X%）寫字樓（ X%）。 內(nèi)容包括但不限于： 取證風(fēng)險(xiǎn) /限購(gòu)風(fēng)險(xiǎn) /價(jià)格抗性 /推廣期短 /多產(chǎn)品同步推盤 /售樓處樣板間滯后 /團(tuán)隊(duì)不成熟 /產(chǎn)品質(zhì)量 /品牌風(fēng)險(xiǎn) /經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) …… 等等。 可列表說明，每類產(chǎn)品僅限一頁（含風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策）。節(jié)后，結(jié)合區(qū)域推廣進(jìn)行對(duì)外開盤和銷售。 媒介運(yùn)用 ：項(xiàng)目形象 高架沿線戶外高炮、道旗、工地圍擋；品牌形象 今日房產(chǎn)“商業(yè)地產(chǎn)頭條”欄目冠名包裝，報(bào)紙、雜志配合節(jié)點(diǎn)推廣。 活動(dòng)方案： 7月 8日 售樓處開放儀式； 7月 23日萬達(dá)業(yè)主答謝晚宴暨項(xiàng)目推介會(huì)； ； 7月份媒體中國(guó)行（針對(duì)萬達(dá)商業(yè)進(jìn)行媒體發(fā)稿） 四、年度營(yíng)銷方案 —— 營(yíng)銷執(zhí)行方案 銷售狀態(tài) 營(yíng)銷目標(biāo) ?開盤時(shí)間： 8月 1日 ?產(chǎn)品類型：住宅 ?棟號(hào)： 5 ?銷售面積：約 1萬平米 ?銷售總價(jià)： 9月中實(shí)現(xiàn) 5號(hào)樓 SOHO清盤； 8月中商鋪客戶積累 600組，辦公樓累積客戶 400組。對(duì)外制造稀缺姿態(tài)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外擠壓銷售。 媒介運(yùn)用 ：商鋪推廣：今日房產(chǎn)“商業(yè)地產(chǎn)頭條”欄目冠名包裝，戶外及道旗展示商鋪信息，配合節(jié)點(diǎn)及蓄客狀況進(jìn)行報(bào)紙、理財(cái)雜志類的投放。 活動(dòng)方案： 五一房展會(huì)亮相；周邊區(qū)域商業(yè)廣場(chǎng)巡展； 銷售狀態(tài) 營(yíng)銷目標(biāo) 至 9月底商鋪步行街商鋪完成 70%去化； 同時(shí)至 8月末蓄積辦公樓客戶 700組 ?開盤時(shí)間： 8月 28日 ?產(chǎn)品類型：步行街商鋪 ?銷售面積：約 ?銷售套數(shù)：約 200套 ?銷售總價(jià)： 7 8 9 10 11
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1