[管理學(xué)]戰(zhàn)略和戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)學(xué)(已修改)
2025-01-16 00:00 本頁(yè)面
【正文】 戰(zhàn)略與戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)學(xué) 華東理工大學(xué)商學(xué)院 郭毅 內(nèi)容 ?戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)學(xué) 第一講 戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略：理論與現(xiàn)實(shí)的脫節(jié)？ ? 戰(zhàn)略的邏輯 第一講 戰(zhàn)略 內(nèi)容 ? 現(xiàn)實(shí)與規(guī)劃：空中樓閣，或視角差異？ ? 戰(zhàn)略的邏輯 一 現(xiàn)實(shí)與規(guī)劃： 空中樓閣，或視角差異？ 企業(yè)會(huì)這樣去考慮發(fā)展問(wèn)題嗎 —— （圖示來(lái)自： Hitt， Strategic Management) 如果不是，那是怎樣的？ ? 指標(biāo)：銷售收入？市場(chǎng)份額？利潤(rùn)率？投資回報(bào)？新的業(yè)務(wù)？ ? 思考路徑：要發(fā)展新業(yè)務(wù)，或完成指標(biāo)，要布置些什么任務(wù)，如何考核？ ? 請(qǐng)討論：我所在企業(yè)如何考慮未來(lái)的發(fā)展問(wèn)題？具體是怎樣做的？ 企業(yè)運(yùn)作的現(xiàn)實(shí)和特點(diǎn) 業(yè)績(jī)指標(biāo) 銷售收入、市場(chǎng)份額、凈利潤(rùn)、投資回報(bào)、產(chǎn)品質(zhì)量等 業(yè)績(jī)指標(biāo)銷售收入、市場(chǎng)份額、凈利潤(rùn)、投資回報(bào)、產(chǎn)品質(zhì)量等任務(wù)分配和管控 業(yè)績(jī)考核 業(yè)績(jī)指標(biāo)銷售收入、市場(chǎng)份額、凈利潤(rùn)、投資回報(bào)、產(chǎn)品質(zhì)量等理論與現(xiàn)實(shí)：互不搭界 ? 咨詢公司的報(bào)告： 企業(yè)存在著的問(wèn)題通常是 ? 高層與中層、基層對(duì)未來(lái)發(fā)展打算的理解 ? 不同職能或功能塊之間對(duì)未來(lái)發(fā)展的協(xié)調(diào) ? 對(duì)管控流程及方式、業(yè)績(jī)考核合理性的質(zhì)疑 即，在規(guī)劃、目標(biāo)、任務(wù)、實(shí)施、管控和考核過(guò)程中，存在著哪些缺陷或者是 “ 短板 ” ？ 為什么會(huì)這樣？ 原因 ? 對(duì)企業(yè)運(yùn)作的了解不足 ? 對(duì)企業(yè)目標(biāo) 任務(wù) 實(shí)施 管控 考核的關(guān)系了解不足 ? 對(duì)上述關(guān)系的合理性成分了解不足 要獲得共識(shí)和工作上的流暢并非易事 那又是為什么？ 二 戰(zhàn)略邏輯 內(nèi)容 ? 在業(yè)績(jī)指標(biāo)背后 ? 戰(zhàn)略的邏輯 （一）在業(yè)績(jī)指標(biāo)背后 ? 銷售收入、市場(chǎng)份額、凈利潤(rùn)、投資回報(bào)、產(chǎn)品質(zhì)量等究竟代表什么 ? ? 首先，企業(yè)是一個(gè)為謀求利潤(rùn)而運(yùn)作的經(jīng)濟(jì)實(shí)體 ? 其次，價(jià)格 成本 =利潤(rùn) ? 再次，利潤(rùn)的持久性來(lái)源要體現(xiàn)為溢價(jià) —— 大于平均利潤(rùn)或者是獲取超額利潤(rùn) ? 最后，業(yè)績(jī)指標(biāo)是企業(yè)獲取利潤(rùn)的標(biāo)的或形式 成 本 C 超 額 利 潤(rùn) S 行 業(yè) 平 均 利 潤(rùn) I C S I V 顧客 認(rèn)知價(jià)值 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) “ 歸根結(jié)底來(lái)源于企業(yè)為客戶創(chuàng)造的 超過(guò)其成本的價(jià)值 ” —— Michael?Porter 結(jié)論 ? 利潤(rùn)來(lái)自企業(yè)創(chuàng)造的顧客價(jià)值，企業(yè)是創(chuàng)造顧客價(jià)值的經(jīng)濟(jì)組織 ? 企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造能力越強(qiáng)，其競(jìng)爭(zhēng)能力越強(qiáng)，獲取利潤(rùn)能力越強(qiáng) ? 企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造能力越是持久，其競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越持久，獲取利 潤(rùn)能力越強(qiáng) ? 因此，關(guān)鍵是，企業(yè)能否超越競(jìng)爭(zhēng)者，不斷發(fā)現(xiàn)和塑造顧客價(jià)值，不 斷打造和提升競(jìng)爭(zhēng)能力和優(yōu)勢(shì) ? 推論是，指標(biāo)選擇應(yīng)根據(jù)企業(yè)創(chuàng)造顧客價(jià)值的需要而定，而價(jià)值的性 質(zhì)和特點(diǎn)是企業(yè)必須考慮的首要因素 問(wèn)題是 既然價(jià)值是企業(yè)所要?jiǎng)?chuàng)造和實(shí)現(xiàn)的根本標(biāo)的，那么： ? 如何評(píng)判企業(yè)所要塑造的價(jià)值？ ? 如何將規(guī)劃和行動(dòng)與價(jià)值聯(lián)系起來(lái)？ 企業(yè)價(jià)值三要素及其創(chuàng)造 ？ 3年獲利？ ？ 3年增速？ 企業(yè)價(jià)值 盈利能力 成長(zhǎng)性 風(fēng)險(xiǎn) ？ 企業(yè)可以并且能為顧客創(chuàng)造怎樣的價(jià)值？ 成長(zhǎng)性 價(jià)值評(píng)估 企業(yè) 價(jià)值 風(fēng)險(xiǎn) 盈利 能力 公司需要建立什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)估戰(zhàn)略與實(shí)施的效果？ ?盈利能力？ ?規(guī)模？ ?市場(chǎng)占有率？ ?年增長(zhǎng)率？ ?…… 0 . 3 9 0 . 4 3 0 . 4 7 0 . 4 80 . 3 60 . 3 20 . 2 70 . 2 02022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 202220%26%28%29% 29% 30% 30% 30%2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2
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