管理學(xué)原理--06_戰(zhàn)略計(jì)劃(已修改)
2025-08-13 17:06 本頁面
【正文】 王青 安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 2022 企業(yè)制定戰(zhàn)略的依據(jù)是什么？ —— 企業(yè)最關(guān)心的是兩個指標(biāo)： 利潤 和 發(fā)展 —— 市場成長 體現(xiàn)了企業(yè)的發(fā)展。 ―― 這兩個指標(biāo)分別設(shè)為 X軸與 Y軸： X軸是 市場成長 （從穩(wěn)定到發(fā)展） Y軸是 公司利潤 （從開源到節(jié)流） ―― 以 2 2矩陣將戰(zhàn)略劃為 4個象限。 這 4種戰(zhàn)略分別為： 競爭戰(zhàn)略 、 營銷戰(zhàn)略 、 運(yùn)營戰(zhàn)略 和 社會戰(zhàn)略 。 王青 安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 2022 營銷戰(zhàn)略告訴競爭戰(zhàn)略： ? 你不要片面地強(qiáng)調(diào)競爭，這是一個兩難的陷阱。 你的優(yōu)點(diǎn)是一些 理性分析 ，一旦大家戰(zhàn)略相同，還有什么競爭優(yōu)勢可言？ ? 4個戰(zhàn)略之間的對話 王青 安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 2022 運(yùn)營戰(zhàn)略對競爭戰(zhàn)略說： ? 追求一步到位，是在追求風(fēng)險(xiǎn)。利潤最大化，欲速則不達(dá)。 最好的創(chuàng)新不是革命，而是 持續(xù)的改進(jìn) 。 ? 4個戰(zhàn)略之間的對話 王青 安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 2022 社會戰(zhàn)略對競爭戰(zhàn)略說： ?沒有最優(yōu)化的戰(zhàn)略，只有最適合的戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略應(yīng)該 與市場匹配 ，與 社會協(xié)調(diào) 。 從 合作 的愿望，經(jīng)過 協(xié)調(diào) 工作，達(dá)到 和諧 的境界。? 4個戰(zhàn)略之間的對話 王青 安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 2022 競爭戰(zhàn)略對自己說： ?博弈論有一個底線：‘同歸于盡效應(yīng)’。 競爭是有限度的 ，恐龍大戰(zhàn)是毀滅性的災(zāi)難。 寡頭競爭中打價(jià)格戰(zhàn)，會打掉雙方的壟斷利潤。? 4個戰(zhàn)略之間的對話 王青 安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 2022 認(rèn)識戰(zhàn)略，執(zhí)行戰(zhàn)略 管理是一門科學(xué)，它必須客觀地分析問題 ―― 競爭與合作，決策與執(zhí)行，是一個事物的兩個方面。 管理是一門技能，它必須有效地解決問題 ―― 企業(yè)的 4種戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 社會戰(zhàn)略 運(yùn)營戰(zhàn)略 王青 安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 2022 企業(yè)制定戰(zhàn)略的依據(jù)是什么？ 競爭戰(zhàn)略 運(yùn)營戰(zhàn)略 社會戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 公司利潤 市場成長 王青 安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 2022 企業(yè)制定戰(zhàn)略的依據(jù)是什么？ 競爭戰(zhàn)略 運(yùn)營戰(zhàn)略 社會戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 公司利潤 市場成長 第一象限，在一個有限的市場中，企業(yè)之間互相爭奪利潤。 ―― 競爭戰(zhàn)略 世界 500強(qiáng)是領(lǐng)頭羊，在它們看來，市場是秋收。它們追求企業(yè)的利潤高于一切。 為了搶占更多的市場份額， 企業(yè)之間必須競爭。 王青 安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 2022 競爭戰(zhàn)略 運(yùn)營戰(zhàn)略 社會戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 公司利潤 市場成長 企業(yè)制定戰(zhàn)略的依據(jù)是什么？ 第二象限，市場上有各種潛在需求，以市場的成長來追求企業(yè)的利潤。 ―― 營銷戰(zhàn)略 在中小企業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)看來，市場是夏耕，一邊收獲利潤，一邊投資發(fā)展。 以顧客的需求為導(dǎo)向，關(guān)注雙贏。 王青 安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 2022 企業(yè)制定戰(zhàn)略的依據(jù)是什么？ 競爭戰(zhàn)略 運(yùn)營戰(zhàn)略 社會戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 公司利潤 市場成長 第三象限，利潤來自于降低運(yùn)營成本，企業(yè)的成長在于流程管理。 ―― 運(yùn)營戰(zhàn)略 利潤重視分母 ―― 削減成本 ；發(fā)展重視分子 ―― 市場份額 。 運(yùn)營戰(zhàn)略比營銷戰(zhàn)略更重視削減成本 ； 營銷戰(zhàn)略比運(yùn)營戰(zhàn)略更重視市場份額 。 王青 安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 2022 企業(yè)制定戰(zhàn)略的依據(jù)是什么？ 競爭戰(zhàn)略 社會戰(zhàn)略 運(yùn)營戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 公司利潤 市場成長 第四象限，戰(zhàn)略必須適應(yīng)環(huán)境，只有因勢利導(dǎo)，企業(yè)才能成功。 ―― 社會戰(zhàn)略 所謂 ? 全球化 ? 、 ? 本土化
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