采購與供應(yīng)鏈管理實務(wù)３(已修改)
2025-01-15 00:00 本頁面
【正文】 供應(yīng)商會報價很 低 是在啥情況 ? 入 市場 擠 對手 血拼 急 于 拋售 搶 份 額 打擂臺 5.… 報價破局 經(jīng)典法則 隱藏利潤透視 殺價技巧篇 判斷題 采購價格均是在 辦公桌 上談成的 此話當(dāng)真 ? Evaluation based on Lowest Price最低價格 The following table shows a tabulation of offers from Suppliers X, Y, and Z together with the minimum requirements of the buying pany. Assuming that only a single suppliers is sought, which supplier would be selected using the lowest price basis? Requirements for copy machine Supplier X offer Supplier Y offer Supplier Z offer Minimum speed 200 copies per minute 180 210 300 Minimum Warranty 2 Years 2 years 30 months 3 years Purchase Price $22,000 $28,000 $35,000 ?瓶頸 關(guān)鍵 自制 常規(guī) 客調(diào)料 ! 客供料 ? 甲級流氓供應(yīng)商 AVL 客戶 我司 供應(yīng)商取料風(fēng)險防范 Drop Ship 3角貿(mào)易的推行 瓶頸 關(guān)鍵 自制 常規(guī) BOM 報價結(jié)構(gòu)破題 沖壓件 塑料件 小五金 包裝材 物流費 利息費 利潤率 ……… ← 隱藏 啥利潤 ??? ← 隱藏啥利潤 ??? ← 隱藏啥利潤 ??? ← 10%~25% 瓶頸 關(guān)鍵 自制 低常 價格列表分析供應(yīng)商的定價 總成本 可 變成本 公司利潤 固定成本 生產(chǎn)項目 數(shù)量 JIT標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)貨低 值 采購價格破解 100 數(shù)量 500 1,000 單價 10 9 價格可殺到多少 ??? 隱藏利潤在哪 ? 合理可變成本 ! 3中全會技巧 還價多 1個 因素 買方 $5 $7 賣方 $6 $10 決定談判區(qū) 談判區(qū) 破裂 破裂 固定費用與75%的迷思 一個典型制造企業(yè)平均水準(zhǔn)的成本構(gòu)成 采購原材料 54% 管理費用 15% 勞動力 15% 利潤 16% 通過更好的談判實現(xiàn)節(jié)約之前 通過更好的談判實現(xiàn)節(jié)約之后 采購原材料 60% 管理費用 15% 勞動力 15% 10% 利潤 Negotiation 案例 成本曲線 可變費用 固定費用 Q ￥ 100 500 1000 2000 目標(biāo) 物流成本計算 經(jīng)典新 3段式價報價法則是啥 ? BOM 報價結(jié)構(gòu)破題 沖壓件 塑料件 小五金 包裝材 物流費 利息費 利潤率 ……… ← 隱藏啥利潤 ? 經(jīng)典 新 3段式 報價 US$2的啟示 詐術(shù)奇觀 提升物流供應(yīng)鏈響應(yīng)速度 工令消耗與銷一補一銷 1補 1快速反應(yīng)鏈改革圖示 提貨 SO+工令 JIT VMI 中轉(zhuǎn) JIT DMI 批發(fā) 中轉(zhuǎn) 零售店 1 供應(yīng)商 1 HQ SS+PP+MM 工廠 生產(chǎn)線 流通加工 賣場 3 門市 2 供應(yīng)商 2 供應(yīng)商 3 最 終 消 費 CPO DN 出貨 補貨 VPO DN 備貨 拉貨 出貨
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