采納公司執(zhí)行力-經(jīng)銷商成敗的關(guān)鍵因素-文庫吧
2024-12-18 23:59 本頁面
【正文】 家的要求 ,談不上與廠家協(xié)同作戰(zhàn)。 玻璃頂 經(jīng)銷商重心下沉 ,經(jīng)營區(qū)域變小，商家做不強 商家戰(zhàn)線長，難以專業(yè)化 客戶多 ,區(qū)域外的客戶成了沉淀成本 商家陷入了 “ 小企業(yè)成長的危機 ” 資歷老 ,難以接受新事物 ,廠商兩種理念的沖突 到底是什么玻璃頂擋住了這些經(jīng)銷商的成長 廠家的初衷是希望商家能夠通過做得更精細而獲得業(yè)績成長的空間 ,而經(jīng)銷商卻依舊進入不了精細化營銷的狀態(tài) ,反倒陷入另一種粗放經(jīng)營。 ,精力分散了 ,不能給顧客帶來高品質(zhì)的服務(wù)。 玻璃頂 經(jīng)銷商重心下沉 ,經(jīng)營區(qū)域變小，商家做不強 商家戰(zhàn)線長，難以專業(yè)化 客戶多 ,區(qū)域外的客戶成了沉淀成本 商家陷入了 “ 小企業(yè)成長的危機 ” 資歷老 ,難以接受新事物 ,廠商兩種理念的沖突 到底是什么玻璃頂擋住了這些經(jīng)銷商的成長 傳統(tǒng)的經(jīng)銷商從事代理經(jīng)營有十余年 ,從實戰(zhàn)中積累了大量的經(jīng)驗 ,然而經(jīng)銷商把經(jīng)驗當知識 ,當策略 ,經(jīng)驗往往是在特定的環(huán)境下的成功方法 ,絕不是放之四海皆準的普遍真理 ,在新的環(huán)境中把過去的經(jīng)驗當作為方法和技術(shù) , 才能走進執(zhí)行力的誤區(qū)。 玻璃頂 經(jīng)銷商重心下沉 ,經(jīng)營區(qū)域變小，商家做不強 商家戰(zhàn)線長，難以專業(yè)化 客戶多 ,區(qū)域外的客戶成了沉淀成本 商家陷入了 “ 小企業(yè)成長的危機 ” 資歷老 ,難以接受新事物 ,廠商兩種理念的沖突 到底是什么玻璃頂擋住了這些經(jīng)銷商的成長 有些經(jīng)銷商往往不太愿意接受現(xiàn)實 ,總是與廠家據(jù)理力爭 ,常常與廠家反其道而行之 ,即使雙方大多時候也能相敬如賓，其實也是貌合神離，同床異夢，在根本立場上不能保持一致，如此勢必導致協(xié)同失效。 玻璃頂 經(jīng)銷商重心下沉 ,經(jīng)營區(qū)域變小，商家做不強 商家戰(zhàn)線長，難以專業(yè)化 客戶多 ,區(qū)域外的客戶成了沉淀成本 商家陷入了 “ 小企業(yè)成長的危機 ” 資歷老 ,難以接受新事物 ,廠商兩種理念的沖突 到底是什么玻璃頂擋住了這些經(jīng)銷商的成長 在經(jīng)銷商重心下沉后 ,原來的大戶面對廠家的市場肅清 ,不得不忍痛割愛 ,然而這些的客戶成了這些大戶經(jīng)銷商的沉淀成本 ,痛下決心砍掉吧 ,有點余心不忍 ,畢竟這些老客戶都跟這些經(jīng)銷商有了多年的生意關(guān)系 , 是自己多年來苦心經(jīng)營的心血呀 ,還真的是有感情的 。 玻璃頂 經(jīng)銷商重心下沉 ,經(jīng)營區(qū)域變小，商家做不強 商家戰(zhàn)線長，難以專業(yè)化 客戶多 ,區(qū)域外的客戶成了沉淀成本 商家陷入了 “ 小企業(yè)成長的危機 ” 資歷老 ,難以接受新事物 ,廠商兩種理念的沖突 到底是什么玻璃頂擋住了這些經(jīng)銷商的成長 實際上 ,大多商家是不甘心放棄這些老客戶的 ,一旦廠家的激勵政策有空子時 ,這些老客戶就立馬可以派上用場 ,這已是屢見不鮮了 ,經(jīng)銷商不忍痛放棄這種客戶 ,無異于飲鴆止渴 ,從長遠來看 ,是不利于長遠發(fā)展的。 玻璃頂 經(jīng)銷商重心下沉 ,經(jīng)營區(qū)域變小，商家做不強 商家戰(zhàn)線長，難以專業(yè)化 客戶多 ,區(qū)域外的客戶成了沉淀成本 商家陷入了 “ 小企業(yè)成長 的危機 ” 資歷老 ,難以接受新事物 ,廠商兩種理念的沖突 到底是什么玻璃頂擋住了這些經(jīng)銷商的成長 企業(yè)在創(chuàng)立之初 ,由于人手較少 ,往往是老總一人牽頭 ,事無巨細 ,事必躬親 ,比較好管理 ,當企業(yè)逐漸成長 ,人手增多 ,老總一人的管理幅度較大 ,加之缺乏正規(guī)的日常事務(wù)型管理流程 ,老總感覺力不從心 ,整個組織陷入無效管理的困頓之中。企業(yè)規(guī)模不足夠大 ,對它進行改革總是覺得不必要 ,久而久之 ,企業(yè)自然是陷入衰退的狀態(tài) .而現(xiàn)在的經(jīng)銷商大多處
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