[管理學(xué)]超級成功法則(已修改)
2025-10-26 02:13 本頁面
【正文】 超級成功的法則 人人都渴望成功 但是。 任何事物都是有它內(nèi)在的規(guī)律 成功也一樣，也有其自身的法則，那如何去認(rèn)識它，又如何去把握它呢？ 每一個成功的人都很注重三件事情 ： 一、他們知道在什么情況下有機會與客戶形良好的商務(wù)合作關(guān)系。 二、他們同樣知道在什么情況下不具備向前推進(jìn)雙方商務(wù)關(guān)系的可行性。 三、他們明白面臨第一種情況時，怎樣充分利用自己的時間達(dá)到目的，也明白在第二種情況下，怎樣避免不必要的浪費時間。 第一 篇：把握正確的認(rèn)識 第二篇：推進(jìn)商業(yè)關(guān)系的手段 第三篇：始終堅持目標(biāo) 規(guī)則 1 妙用拋球術(shù) 以行事雷厲風(fēng)行著稱的傳奇代理人歐文 斯韋夫特 拉扎有句名言： “ 午飯之前要做點事情 ” 。 含義如何，說法頗多。我認(rèn)為這個日常習(xí)慣能確定一件雙方都認(rèn)為值得進(jìn)行下去的事。 成功人士發(fā)現(xiàn)推進(jìn)關(guān)系的一個途徑是 “ 拋球 ” ——直接建議具體的行動。 把握正確的認(rèn)識 規(guī)則 2 沒有條理的追求就是混亂 查爾斯 .斯克瓦布：貼現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的先驅(qū)者之一，曾被《 財富 》 雜志評為對美國經(jīng)濟有重要影響的 7個人之一 。 他的故事告訴我們： ? 這項職業(yè)我可能得到的回報是什么？ ? 這項職業(yè)是否讓我更接近我的既的定目標(biāo)？ ? 我另外還能做些什么事情？ “ +” “—” “0” 把握正確的認(rèn)識 規(guī)則 3 記住你的目標(biāo) 游戲： “ 伙伴們，咱們正在去哪里？ ”“ 伙伴，到頂點去！ ”“ 伙伴們，到哪兒的頂點去？ ”“ 伙伴，要到 …… 的最高峰 ！ ” 那正在去哪里？（你的目標(biāo)是什么？） 然而從目標(biāo)中獲得激勵 ，常提醒自己關(guān)注自己的目標(biāo)，而不是執(zhí)著于某些時候所面臨的困難。 把握正確的認(rèn)識 規(guī)則 4 關(guān)注下一步的具體目標(biāo) 每次好的見面、電話或交流都應(yīng)該使你在結(jié)束本次交談時，得到下一步行動的具體安排。 如果沒有達(dá)成下一步具體行動，那么就沒有達(dá)到任何目的。 把握正確的認(rèn)識 規(guī)則 5 制造緊迫感 因為人們從某種意義上講，只能生活兩個星期，因此獲得在短期內(nèi)行動的承諾比在長時間后，才采取行動的承諾更重要。 如果想完成一件事情，就要形成習(xí)慣：主動采取措施，讓客戶同意在隨后的兩個星期內(nèi)，進(jìn)行彼此的下一步行動。 把握正確的認(rèn)識 規(guī)則 6 注意 “ 回聲效應(yīng) ” 事先明確你希望從別人那里得到的反應(yīng)是什么，你就能控制交談的整個過程。 請記住人們對我們提出的話題，將給以同樣方式的反應(yīng)的“回聲效應(yīng)”。 把握正確的認(rèn)識 規(guī)則 7：別忽略他人的經(jīng)歷 把握正確的認(rèn)識 規(guī)則 7 別忽 略他人的經(jīng)歷 打聽別人的經(jīng)歷，找出他認(rèn)為重要的事情，這是建立彼此良發(fā)商業(yè)關(guān)系的關(guān)鍵 打聽別人的經(jīng)歷，鼓勵別人告訴你他們所發(fā)生的事情，并明確它們的重要性 把握正確的認(rèn)識 規(guī)則 8 期待最初的消極反應(yīng) 日有所成的人是有能力使對方轉(zhuǎn)變的先驅(qū)者。他們總是努力盡早擺脫最初接
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