王牌營(yíng)銷員的自我管理技巧(已修改)
2024-10-28 01:31 本頁面
【正文】 1 王牌營(yíng)銷員的自我管理技巧 ： ； :； ： 2 二、時(shí)間管理的本質(zhì) 3 ?如果一個(gè)人的壽命是 72歲，他的一生會(huì)這樣度過：睡覺占 20年，工作占 14年；文體活動(dòng) 8年；旅行 5年；吃飯 6年；聊天 4年；等人 3年；生病 3年。 4 ?這是一個(gè)不平均的分布，對(duì)于睡覺、工作、文體，很多東西是不可能再縮小的。 ? 但是請(qǐng)大家注意 ， 在這里頭聊天會(huì)有 4年 ， 等會(huì)有 3年 ， 加起來會(huì)有 7年的時(shí)間 。 那么每一個(gè)人問一問自己 ， 我和人家聊天在聊些什么 ？通過聊天有沒有對(duì)自己的目標(biāo)有所促進(jìn) ？ 等人的時(shí)候我們又在做什么 ？ 5 時(shí)間 是你最寶貴的資源 6 您是否會(huì)遇到： ?許多電話在響 …… ?備忘錄中的許多事情等待做 …… ?許多門與抽屜開了又關(guān)、關(guān)了又開 …… ?忙、亂、累 煩 7 ?我們來來往往 ?我們匆匆忙忙 ?忙忙忙、盲盲盲 ?盲得已經(jīng)沒有主張 ?盲得失去方向 ?盲得分不清歡喜和憂傷 ?盲得沒有時(shí)間痛哭一場(chǎng) 8 ?不會(huì)管理時(shí)間，就不會(huì)管理一切 ? 彼得 杜拉克 9 那么現(xiàn)在你是一個(gè)怎樣 的時(shí)間管理者呢 ? ? 分析 你能夠描述 (包括所有細(xì)節(jié) )以下昨天你都做了些什么 ?前天呢 ?上周呢 ? ? 組織 你能說一下你今天的計(jì)劃嗎 (要求詳細(xì) )? ? 控制 你能分析出哪些活動(dòng)或事情會(huì)造成時(shí)間的浪費(fèi) ? ? 影響 你有好的辦法幫助別人更有效的利用時(shí)間嗎 ? 10 那么， 你怎樣才能管理好你的時(shí)間 : ? 分析你的時(shí)間 ? (例如 :準(zhǔn)備一個(gè)每日活動(dòng)日歷 ) ? 更加有效的利用時(shí)間 ? (例如 :對(duì)一個(gè)區(qū)域的銷售人員集中起來進(jìn)行培訓(xùn) ,以便最合理的利用他們的時(shí)間和資源 ) ? 避免時(shí)間的浪費(fèi) ? (例如 :對(duì)電話進(jìn)行篩選 ) ? 影響別人去最有效的利用時(shí)間 ? (例如 :設(shè)定某事的最后期限 ) ? 養(yǎng)成好的時(shí)間管理習(xí)慣 ? (例如 :管理工作空間 ) 11 你如何支配一天的時(shí)間 ? 一個(gè)銷售人員 ,一天 24小時(shí)的時(shí)間大概要做出以下分配 : 睡覺 吃飯 消遣、娛樂 在路上 休息 其他 合計(jì) 21小時(shí) 由此看來 ,銷售員真正面對(duì)用戶進(jìn)行銷售的時(shí)間只有 3小時(shí) . 12 這也許會(huì)使你感到吃驚，但仔細(xì)算一算你一天時(shí)間的分配 ,也就不奇怪了。因?yàn)殇N售員除了銷售以外，還有許多其他的工作要做，如與經(jīng)銷商和用戶的電話聯(lián)系，安排示范用戶的養(yǎng)殖和證據(jù)收集、訂貨、安排運(yùn)輸、收款等等。所有這些工作都很重要，不容忽視。為了使我們的工作更有成效，收入隨著銷售量的增加而提高，我們經(jīng)常舉行銷售會(huì)議、培訓(xùn)講座、討論和研究我們的產(chǎn)品和飼喂程序，收集并使用證據(jù)等。所有這些都可以使我們變得聰明起來。 但是，聰明的銷售員，也應(yīng)該是能把一天的時(shí)間安排的最合理的人。怎樣才能做到這一點(diǎn)呢？ 13 為你的時(shí)間標(biāo)價(jià) ? 無論是對(duì)你還是對(duì)公司，你的時(shí)間就是金錢。將你每天的收入除以 3小時(shí)，這就是你的銷售時(shí)間的價(jià)錢。其他時(shí)間的工作，都直接或間接的為你的銷售服務(wù)，或?yàn)榱四阌行У睦眠@段銷售時(shí)間而做準(zhǔn)備。 ? 一旦你確定了你銷售時(shí)間的價(jià)格，你就會(huì)自覺的或不自覺的節(jié)省許多以前浪費(fèi)了的時(shí)間。 14 什么是時(shí)間管理？ ?時(shí)間是不可管理的，每人每天只有 24小時(shí) ?不是把 8小時(shí)管理成 4小時(shí)，而是在 8小時(shí)內(nèi)干更多的事 15 請(qǐng)您判斷？ ?看書過去用 7小時(shí)，現(xiàn)在用 4小時(shí)， ?看報(bào)過去 1小時(shí)，現(xiàn)在 30分鐘 ?做游戲，過去 30分鐘，現(xiàn)在 10分鐘 ?……… 16 什么是時(shí)間管理的本質(zhì)？ ?時(shí)間無法由人來管理 ?只有把個(gè)人管理好才能提高效率 ?時(shí)間管理本質(zhì)上是自我管理 ?自我管理的本質(zhì)是效率管理 17 過去戀愛時(shí) ?您能否改變她？ ?能否改變環(huán)境？ ?只能改變自己 18 現(xiàn)在 ? 能否改變時(shí)間？ ? 只能改變自己 ? 工作是一個(gè)無底洞，永遠(yuǎn)也沒做完的時(shí)候 ? 耕了別人的田，荒了自己的地 ? 不是沒有時(shí)間，而是在分配、使用時(shí)間上出了問題 19 尤金 .葛里斯的提問 時(shí)間是不可多得而又相對(duì)公平的資源，每個(gè)人的一天，都只有 24小時(shí)，1440分鐘。 時(shí)間管理本質(zhì)上是自我管理。 20 第一代的時(shí)間管理 是備忘錄型 ?全寫下來 ， 但順其自然 ， 不準(zhǔn)確追求什么時(shí)間做什么事 ， 就是全寫上去 ， 隨身攜帶 ， 隨時(shí)檢查 ，這個(gè)做完了就劃掉 ， 未完成內(nèi)容順延 。 21 第二代有飛躍， 它會(huì)有規(guī)劃和準(zhǔn)備 ?規(guī)定什么時(shí)候做什么事，明天早晨 9： 00做什么， 10： 00做什么，下午 14： 00做什
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