王牌營銷員的自我管理技巧(已修改)
2024-10-28 01:31 本頁面
【正文】 1 王牌營銷員的自我管理技巧 ： ； :； ： 2 二、時間管理的本質(zhì) 3 ?如果一個人的壽命是 72歲，他的一生會這樣度過：睡覺占 20年，工作占 14年；文體活動 8年；旅行 5年；吃飯 6年；聊天 4年；等人 3年；生病 3年。 4 ?這是一個不平均的分布，對于睡覺、工作、文體，很多東西是不可能再縮小的。 ? 但是請大家注意 ， 在這里頭聊天會有 4年 ， 等會有 3年 ， 加起來會有 7年的時間 。 那么每一個人問一問自己 ， 我和人家聊天在聊些什么 ？通過聊天有沒有對自己的目標有所促進 ？ 等人的時候我們又在做什么 ？ 5 時間 是你最寶貴的資源 6 您是否會遇到： ?許多電話在響 …… ?備忘錄中的許多事情等待做 …… ?許多門與抽屜開了又關(guān)、關(guān)了又開 …… ?忙、亂、累 煩 7 ?我們來來往往 ?我們匆匆忙忙 ?忙忙忙、盲盲盲 ?盲得已經(jīng)沒有主張 ?盲得失去方向 ?盲得分不清歡喜和憂傷 ?盲得沒有時間痛哭一場 8 ?不會管理時間，就不會管理一切 ? 彼得 杜拉克 9 那么現(xiàn)在你是一個怎樣 的時間管理者呢 ? ? 分析 你能夠描述 (包括所有細節(jié) )以下昨天你都做了些什么 ?前天呢 ?上周呢 ? ? 組織 你能說一下你今天的計劃嗎 (要求詳細 )? ? 控制 你能分析出哪些活動或事情會造成時間的浪費 ? ? 影響 你有好的辦法幫助別人更有效的利用時間嗎 ? 10 那么， 你怎樣才能管理好你的時間 : ? 分析你的時間 ? (例如 :準備一個每日活動日歷 ) ? 更加有效的利用時間 ? (例如 :對一個區(qū)域的銷售人員集中起來進行培訓 ,以便最合理的利用他們的時間和資源 ) ? 避免時間的浪費 ? (例如 :對電話進行篩選 ) ? 影響別人去最有效的利用時間 ? (例如 :設(shè)定某事的最后期限 ) ? 養(yǎng)成好的時間管理習慣 ? (例如 :管理工作空間 ) 11 你如何支配一天的時間 ? 一個銷售人員 ,一天 24小時的時間大概要做出以下分配 : 睡覺 吃飯 消遣、娛樂 在路上 休息 其他 合計 21小時 由此看來 ,銷售員真正面對用戶進行銷售的時間只有 3小時 . 12 這也許會使你感到吃驚，但仔細算一算你一天時間的分配 ,也就不奇怪了。因為銷售員除了銷售以外，還有許多其他的工作要做，如與經(jīng)銷商和用戶的電話聯(lián)系，安排示范用戶的養(yǎng)殖和證據(jù)收集、訂貨、安排運輸、收款等等。所有這些工作都很重要，不容忽視。為了使我們的工作更有成效，收入隨著銷售量的增加而提高，我們經(jīng)常舉行銷售會議、培訓講座、討論和研究我們的產(chǎn)品和飼喂程序，收集并使用證據(jù)等。所有這些都可以使我們變得聰明起來。 但是，聰明的銷售員，也應(yīng)該是能把一天的時間安排的最合理的人。怎樣才能做到這一點呢？ 13 為你的時間標價 ? 無論是對你還是對公司，你的時間就是金錢。將你每天的收入除以 3小時，這就是你的銷售時間的價錢。其他時間的工作，都直接或間接的為你的銷售服務(wù)，或為了你有效的利用這段銷售時間而做準備。 ? 一旦你確定了你銷售時間的價格，你就會自覺的或不自覺的節(jié)省許多以前浪費了的時間。 14 什么是時間管理？ ?時間是不可管理的，每人每天只有 24小時 ?不是把 8小時管理成 4小時，而是在 8小時內(nèi)干更多的事 15 請您判斷？ ?看書過去用 7小時，現(xiàn)在用 4小時， ?看報過去 1小時，現(xiàn)在 30分鐘 ?做游戲，過去 30分鐘，現(xiàn)在 10分鐘 ?……… 16 什么是時間管理的本質(zhì)？ ?時間無法由人來管理 ?只有把個人管理好才能提高效率 ?時間管理本質(zhì)上是自我管理 ?自我管理的本質(zhì)是效率管理 17 過去戀愛時 ?您能否改變她？ ?能否改變環(huán)境？ ?只能改變自己 18 現(xiàn)在 ? 能否改變時間？ ? 只能改變自己 ? 工作是一個無底洞，永遠也沒做完的時候 ? 耕了別人的田，荒了自己的地 ? 不是沒有時間，而是在分配、使用時間上出了問題 19 尤金 .葛里斯的提問 時間是不可多得而又相對公平的資源，每個人的一天，都只有 24小時，1440分鐘。 時間管理本質(zhì)上是自我管理。 20 第一代的時間管理 是備忘錄型 ?全寫下來 ， 但順其自然 ， 不準確追求什么時間做什么事 ， 就是全寫上去 ， 隨身攜帶 ， 隨時檢查 ，這個做完了就劃掉 ， 未完成內(nèi)容順延 。 21 第二代有飛躍， 它會有規(guī)劃和準備 ?規(guī)定什么時候做什么事，明天早晨 9： 00做什么， 10： 00做什么，下午 14： 00做什
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