王牌營銷員的自我管理技巧-閱讀頁
2024-10-31 01:31本頁面
【正文】 免浪費這種時間的方法是按照我們介紹過的銷售的四個基本步驟： 提問 展示 證據(jù) 決定 56 為自己設(shè)定每日的工作目標(biāo) ? 訪問幾個目標(biāo)用戶 ? 用戶座談會上應(yīng)邀請幾個目標(biāo)用戶參加 ? 爭取幾個目標(biāo)用戶開始使用公司飼料 ? 爭取多少噸訂貨 …… ? 如果我們每個小時每天都有明確的工作目標(biāo)并努力爭取達到這些目標(biāo)，我們就可以最大限度的利用我們有限的時間，成為一個聰明而有效的銷售員。我們應(yīng)把更多精力集中到重要但不緊急的事情上來，我們重要但不緊急的事情做得越多，重要又緊急的事情就會發(fā)生得越少 67 ?之所以會有很多重要又緊急的事情發(fā)生，就是因為我們前期沒有花很多的時間和精力去做那些重要但不緊急的事情 68 陪老婆屬那一個？ 69 順序 ? ACBD ?（常規(guī)） ? ABCD ?（科學(xué)） ? A上班時間 C下班時間 BD 70 重要 緊急 遠見理想 平衡 紀律 自制 少有危機 全天責(zé)任 工作不保 有趣的運動 浪費時間的事 壓力 筋疲力盡 危機處理 收拾殘局 短視近力 巧言令色 輕視目標(biāo)與計劃 人際關(guān)系冷淡 71 角色 時間表 目標(biāo) 要事 1 2 3 4 5 6 7 72 優(yōu)先順序 ?對于要做的事情排優(yōu)先順序。不是說所有的事情都要去做，也不是說所有的事情都要花同樣的時間和精力去做，一定要有優(yōu)先順序。 74 很好地去使用 自己的高峰時間 ?每個人的高峰時間不一樣。 75 效率 ? 提高效率 ? —善于集中時間，切忌平均時間 ? —柏拉圖原則 ? —善于處理兩類時間 ? 效率的真諦 —對事不對人 ? 效率具有感染性 ? 了解自己的生活節(jié)律 ? —晨間型 —晚間型 —隨時型 76 ? 精力高峰時，集中精力于 ? ————————————————— ? ————————————————— ? 精力居中時，專注于下列工作 ? ————————————————— ? ————————————————— ? 低效率時 ? ————————————————— ? ————————————————— 77 如何突出 高價值的活動？ ?高價值的活動是什么東西呢？就是 20%的投入帶來 80%回報的那些活動 78 ? 20/80法則 ? 任何事物，主要的結(jié)果通常歸因于少數(shù)的原因、努力和和投入，另外一部分的力氣只帶來微小的影響。 ? —公司內(nèi)部某些資源（人員、工廠、機器等因素的組合）所產(chǎn)生的價值較其它資源的作用更高。這也意味著全面減少資源和支出。 ? —朱倫的關(guān)鍵少數(shù)規(guī)則認為：退貨損失總是分布不均；很高比例的品質(zhì)損失是由一小部分的產(chǎn)品缺失造成的。 82 80/20法則威力 —信息革命 ? —信息革命極大地改變了企業(yè)的工作習(xí)慣和效率，進而改變了企業(yè)的體質(zhì)。 ? —軟件的設(shè)計是關(guān)鍵，要讓最常用的功能，是最容易使用的部分。 84 如何處理低回報活動？ ?投入了 80%的精力才得到了20%的回報 ?第一，授權(quán)或者分派這些事情，節(jié)約自己的時間 85 ? 臺灣的松怡管理顧問有限公司對亞、歐的七萬名經(jīng)理做了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)：歐洲的經(jīng)理善于管人，不善于做事。而亞洲的經(jīng)理恰恰相反，善于做事，任何一個經(jīng)理如果親自去做某一件事，一定是這個團隊里最出色的，而不善于管人。其實，風(fēng)險越大，回報越大；權(quán)利越大，責(zé)任越大。 86 ?第二個原則是，降低工作的標(biāo)準(zhǔn)，不要追求完美 。 把這些事情分為ABC三類 ， A類事情是什么 ？ 就是必須要在兩個小時內(nèi)完成的事情； B類事情是什么呢 ？ 就是當(dāng)天必須完成的事； C類事情是三天之內(nèi)要完成的事情 。 88 ?待辦單上除了事項類別要注明以外 ， 事項這一欄就是要辦的事情；完成人欄 ， 寫清完成人是誰；備注欄 ， 完成了就打個鉤什么的 。表現(xiàn)拒絕時一定要態(tài)度堅決，不能猶豫，不要給對方留下任何可以再次說服你的信號。一定要讓對方了解你拒絕的是他的事，而不是他的人。 這非常不好 。 96 （二）習(xí)慣性拖延 ? 從客觀上來說可能有些事情不是一時半時能夠完成的，所以就會拖延。有意識地改變愛拖延這種思維方式，避免過分地追求完美。 97 （三）不速之客的打攪 ?第一不要采取無條件的門戶開放政策。 98 ? “如果我辦公室的門是緊關(guān)著的 ， 這就說明這個時候不要打攪 ， 我正在做重要但不緊急的事情 。如果我辦公室的門是大開著的 ， 隨時都可以進來 。 99 ?高級經(jīng)理可以讓秘書安排約會，幫助自己拒絕不速之客。通常來說站著會客的時間只相當(dāng)于坐著會客時間的七分之一。 ?避免以題外話作開場白。有一門課叫電話銷售技巧，美國所有人都會上這個課，到處都在講這個課 103 （五）文件滿桌 ?從時間管理上說，文件滿桌是非常不好的極大浪費時間的一個現(xiàn)象。 ?該丟則丟 104 ?他每隔三個月的一個周五下午 ， 讓所有人穿著運動服來辦公室 ， 什么事呢 ？ 把柜子里所有的東西全都扔了 ， 每次都好幾個麻袋拖出去 。 105 ?建立非常規(guī)范的文件管理系統(tǒng)。 106 ?桌子上擺不下了，于是把桌子上的拿下來放在抽屜里，抽屜里放不下了，拿下來放在腳底下，放得哪兒都是 ?應(yīng)該每天在同一時間里處
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