營(yíng)銷員隊(duì)伍管理林總(已修改)
2025-01-30 09:42 本頁(yè)面
【正文】 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 營(yíng) 銷 員 以身作則 工作能力 問(wèn)題處理 激勵(lì) 激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 營(yíng) 銷 員 以身作則 工作能力 問(wèn)題處理 激勵(lì) 激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 著裝 守時(shí) 對(duì)公司的態(tài)度 對(duì)工作的態(tài)度 對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的態(tài)度 對(duì)職員的一般態(tài)度 費(fèi)用 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 營(yíng) 銷 員 以身作則 工作能力 問(wèn)題處理 激勵(lì) 激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 為了成為出色的企業(yè)人 你必須有清晰的圖像 作為一名管理者 你 必須做什么。 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 營(yíng)銷員隊(duì)伍的運(yùn)營(yíng) —— 是壽險(xiǎn)公司市場(chǎng)系統(tǒng)的一部分 營(yíng)銷員隊(duì)伍 經(jīng) 理 營(yíng)銷員隊(duì)伍的市場(chǎng)戰(zhàn)略 營(yíng)銷員隊(duì)伍的產(chǎn)品銷售 營(yíng)銷員隊(duì)伍的業(yè)務(wù)結(jié)果 （控制器） 反饋 投入 過(guò)程 產(chǎn)出 外 力 人壽保險(xiǎn)公司 產(chǎn)品 為了達(dá)到在目標(biāo)市場(chǎng)上的預(yù)定目標(biāo)而有計(jì)劃地發(fā)展資產(chǎn) 營(yíng)銷員的銷售過(guò)程活動(dòng) 保額 保費(fèi) 保單 傭金 利潤(rùn) 廣告 直接銷售 促銷活動(dòng) 協(xié)力銷售 資產(chǎn)：自己（經(jīng)理） 營(yíng)銷員 產(chǎn)品 時(shí)間 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 營(yíng)銷員的擬定市場(chǎng) 市場(chǎng) A 市場(chǎng) C 市場(chǎng) B 問(wèn)題和 解決辦法 問(wèn)題和 解決辦法 問(wèn)題和 解決辦法 營(yíng)銷員兜售這些問(wèn)題和解決辦法 計(jì) 劃 營(yíng)銷員的保戶 營(yíng)銷員的產(chǎn)品 營(yíng)銷員 他自己 /她自己 營(yíng)銷員的資產(chǎn) 營(yíng)銷員的時(shí)間 營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)上的資產(chǎn)管理辦法 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 營(yíng)銷員在每個(gè)工作日 必須 做什么？ 他必須回答 5個(gè)問(wèn)題 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 我?guī)椭鷾?zhǔn)客戶認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)問(wèn)題并向其推銷解決方案 要做些 什么 我的角色 是什么 何時(shí)做 在哪里 做 如何做 已付出時(shí)間的回報(bào) 銷售過(guò)程 資產(chǎn)管理方法 目標(biāo)市場(chǎng) 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 下面列出的是營(yíng)銷員的工作職責(zé)，并根據(jù) LIMRA的廣泛經(jīng)驗(yàn)－壽險(xiǎn)營(yíng)銷員所應(yīng)有的活動(dòng)技能。 這兩張一覽表在討論工作任務(wù)和工作要求時(shí)在某種程度上雖然有些復(fù)疊，但面對(duì)幫助設(shè)計(jì)壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷員方案 這培訓(xùn)方案可做進(jìn)一步分類：專門為經(jīng)理而設(shè)的方案及初級(jí)，中級(jí)和高級(jí)三個(gè)等級(jí)的營(yíng)銷員方案。 營(yíng)銷員的工作職責(zé) 營(yíng)銷員的工作職責(zé) /任務(wù) 有效的銷售 A、找尋準(zhǔn)客戶 獲得相關(guān)的準(zhǔn)客戶名單 接觸朋友 接觸陌生客戶 建立和利用影響力中心 利用某種標(biāo)準(zhǔn)，在初步接觸前把 有可能成為準(zhǔn)客戶的人類 去掉不合格的人名 從緣故介紹而獲得準(zhǔn)客戶名單 使用網(wǎng)羅準(zhǔn)客戶的方法（直接郵寄、工資分配方法等） 向保單持有人再售 從各種來(lái)源（報(bào)紙、號(hào)碼、成員名單、歡迎禮車）中取得后備名單。 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 1 直系親屬 ABE 2 至交好友 AB 3 親戚 ABE 4 同事 ABDE 5既有保戶 CDE 業(yè)務(wù) 6來(lái)源中心 D 未成交 13 的客戶 ABE 12 被介紹人 ABD 個(gè)人觀察 11 之準(zhǔn)主顧 A 10 直接推銷 AB 9 遞交保單 CE 7職團(tuán) CDE 8有力人士 ABD 14 促 成 代號(hào)
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