“亞華現(xiàn)代家園”品牌整合傳播與廣告表現(xiàn)(已修改)
2025-06-10 22:38 本頁面
【正文】 [“亞華現(xiàn)代家園” 品牌整合傳播與廣告表現(xiàn) ] 20xx年 6月 黑弧廣告 目 錄 競爭環(huán)境分析 亞華現(xiàn)代家園 SWOT分析 目標(biāo)消費群分析 傳播定位 廣告推廣策略 廣告表現(xiàn)策略 階段性推廣方案 媒介策劃方案 [ 我是誰 ] 我是誰 地理位置： ? 地處雨花區(qū)東塘，屬于市中心黃金地段。 ? 成熟區(qū)域、生活設(shè)施便利 配套設(shè)施： ? 成熟區(qū)域，周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療、娛樂配套設(shè)施十分完善。 我是誰 樓盤自身： ? 占地 103畝，總建筑面積 16萬平方米，可謂市中心超大型社區(qū)。 ? 規(guī)劃采用半圍合加點式的布局，區(qū)內(nèi)設(shè)有獨具特色的大園林主題景觀花園、會所、商業(yè)、娛樂等設(shè)施。 ? 總體布局由小高層及多層住宅構(gòu)成為主，戶戶有良好的朝向。 ? 長沙首創(chuàng)入戶花園戶型，極具市場競爭力。 [ 競爭環(huán)境分析 ] 競爭環(huán)境分析 金融環(huán)境： ? 國際環(huán)境較穩(wěn)定，確保了國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，為房 地產(chǎn)創(chuàng)造了有利環(huán)境； ? ? 房地產(chǎn)利好政策不斷完善，進一步刺激房地產(chǎn)市場； ? 長沙國民生產(chǎn)總值的穩(wěn)步增長； ? 雨花區(qū)發(fā)展勢頭良好。 競爭環(huán)境分析 行業(yè)趨勢 ： ? 隨著長沙市房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)市場日趨火爆。 ? 老城區(qū)的改造日趨明顯。 競爭事態(tài)： ? 目前整個房地產(chǎn)市場競爭較為激烈，物業(yè)定位明確，市場細分較明顯，各樓盤均較注重樓盤的整體素質(zhì)的提升。 [亞華現(xiàn)代家園 SWOT分析 ] 項目 SWOT分析 優(yōu)勢： 超大主題園林 優(yōu)越升值地段配套較優(yōu) 上市公司背景 性價比優(yōu) 戶型較優(yōu) 劣勢： 建筑外立面競爭力較弱 周邊無任何景觀 項目 SWOT分析 問題： ? 市區(qū)眾多知名品牌商進入市場，競爭將會十分激烈 機會： ? 長沙作為城市一體化的中心輻射城區(qū)將會受到市場的重點關(guān)注 ? 借助政府發(fā)展政策創(chuàng)建企業(yè)及樓盤品牌形象 目標(biāo)消費群定位 通過以上對項目的分析我們將目標(biāo)消費群 定位為 ——長沙市 28歲至 48歲的中產(chǎn)階層 理由： ? 政府良好的規(guī)劃，具有升值前景，小區(qū)內(nèi)部配套完善 ? 周邊生活、商業(yè)的成熟環(huán)境及區(qū)內(nèi)主題園林優(yōu)勢 ? 他們的消費觀接受中大戶型，注重景觀及環(huán)境的觀賞性、居住的舒適度。 目標(biāo)消費群定位 一、什么是中產(chǎn)階層 非體力勞動者；主要是政府公務(wù)員、私營企業(yè)主、公司、企業(yè)管理層，包括金融、貿(mào)易、傳媒、 IT、專業(yè)服務(wù)等行業(yè)的中層以上從業(yè)人員。 目標(biāo)消費群定位 二、中產(chǎn)階層的特征 ? 年收入在當(dāng)?shù)貙僦猩系鹊募彝ァ? ? 社會地位在社會權(quán)力分布的層次中處于中、上層位置。 ? 大專以上學(xué)歷，相對其他人群，中產(chǎn)階層高學(xué)歷占的比例最高。 目標(biāo)消費群定位 三、中產(chǎn)階層的工作態(tài)度 ? 中產(chǎn)階層對優(yōu)越的生活是以超時間工作為前提，以承擔(dān)更大工作壓力及工作強度為代價。 ? 需要的話，可以少睡幾個小時，其余時間在工作，甚至可以放棄周末。 ? 收入較豐厚，有事業(yè)基礎(chǔ)，擔(dān)心自己落入較低階層、和上司相處難及下屬對自己職位的威脅。 目標(biāo)消費群定位 四、中產(chǎn)階層的生活態(tài)度 ? 追求享受 —— 平時工作那么辛苦，就應(yīng)該享受好一些。 ? “享受多一些，享受好一些”是他們的人生信條。 ——努力工作就是為了活的更好 目標(biāo)消費群定位 五、中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費 想方設(shè)法于都市化生活之外體驗一種更寧靜、更本能、 更單純的生活，成了現(xiàn)代人尤其是中產(chǎn)階級的一種時尚。 —— 旅游成為中產(chǎn)階級的消費熱點。 目標(biāo)消費群定位 五、中產(chǎn)階層目前熱衷與什么消費 購買汽車，擁有自己的交通工具已成為中產(chǎn)階層的一種 時尚消費。 —— 不僅是交通工具，還可體現(xiàn)身份與發(fā)揮個性。 酒吧、茶館、咖啡吧是一種更個性化，更講求藝術(shù)品位 的消費場所，它商業(yè)但不赤裸，合乎中產(chǎn)階層追求個性化消 費心理。 —— 體現(xiàn)身份與個性、舒緩壓力與放松心情 目標(biāo)消費群定位 五、中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費 其他： ? 書籍、電影、 CD。 ? 健身、保齡球、網(wǎng)球、等體育運動。 ? 上網(wǎng)學(xué)習(xí)、交往。 中產(chǎn)階層的主要消費趨向 ——房產(chǎn)、汽車、旅游 目標(biāo)消費群定位 六、中產(chǎn)階層的消費觀 消費經(jīng)驗的累積與受教育程度相對較高決定了中產(chǎn)階層 將消費帶入了理智消費階段，表現(xiàn)在對自己的需要、個人享受 的內(nèi)容和層次有比較實際的認識，而且消費的品位越來越具有 個人色彩并切合國際潮流。 在消費趨向上更關(guān)注專家的建議，對產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)有 專業(yè)化要求，而且對美感的要求提到了與實用價值相等的位置。 目標(biāo)消費群定位 六、中產(chǎn)階層的消費觀 中產(chǎn)階級屬于淡漠購物的高檔消費型 —— 他們并不喜 歡逛街，一般的逛街讓他們覺得不自然，不舒服，而他們 一旦購物就會選擇大商場購買一定檔次的名牌產(chǎn)品。 消費方式隨著生活節(jié)奏的加快，越來越力求簡化 —
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