“亞華現(xiàn)代家園”品牌整合傳播與廣告表現(xiàn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 目較關(guān)注； ? 出入場所：因?qū)俟芾韺?，較有優(yōu)越感，對(duì)交際場所要求較高， 喜歡有情趣的中西餐廳、酒吧、商業(yè)店和其他夜店及文化場所； ? 購買心理：理性消費(fèi)，注重實(shí)際，均屬經(jīng)濟(jì)合理購買者，對(duì) 樓盤信息進(jìn)行對(duì)比，從而選擇心儀的樓盤進(jìn)一步考察； 媒介策劃方案 總原則 —— 在廣泛傳播信息達(dá)到炒做及造勢目的的同時(shí)，選擇區(qū)域性權(quán)威媒介，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，進(jìn)行突破性與爆炸性相結(jié)合的發(fā)布方式 媒介策劃方案 理由： ? 目標(biāo)人群教育程度較高，對(duì)媒介的選擇性較強(qiáng) ? 權(quán)威媒體信息真實(shí)、迅速，欄目知識(shí)含量高，吸引力強(qiáng) ? 目標(biāo)人群所處的工作和生活環(huán)境均要求人群接觸高檔次、 權(quán)威性媒介 媒介策劃方案 選擇各權(quán)威性媒體 ? 長沙晚報(bào) ? 三湘都市報(bào) ? 湖南衛(wèi)視 ? 湖南經(jīng)濟(jì)電視臺(tái) ? 公交車體廣告 ? 戶外廣告牌 ? 交通臺(tái)廣播廣告 媒介策劃方案 理由： 長沙晚報(bào) 長沙晚報(bào)是長沙地區(qū)閱讀率極高的報(bào)紙媒介；作為長沙市的黨報(bào)，發(fā)行量較大，讀者較多，同時(shí)也是房地產(chǎn)廣告的主力媒體。 階段性樓盤促銷計(jì)劃 促銷活動(dòng)三 ——“ 民間行為藝術(shù)活動(dòng)” 目的：吸引目標(biāo)消費(fèi)群，促進(jìn)銷售；同時(shí)擴(kuò)大樓盤的知名度， 形成口碑傳播。 ? 房屋是高價(jià)位商品，其自身品質(zhì)和樓盤整體形象對(duì)購買起決定性作用，促銷額度只占房屋價(jià)值很小部分，因而單純的促銷對(duì)銷售的拉動(dòng)有限。 廣告推廣策略 八、電視廣告 利用電視廣告形象化的特點(diǎn)，直觀的表現(xiàn)品牌核心形象，同時(shí)提高本樓盤的整體形象。 促銷期 運(yùn)用促銷活動(dòng)結(jié)合戶外、公交媒體刺激樓盤的尾盤的銷售。從訴求生活舒適、訴求享受自然生活進(jìn)行統(tǒng)一的形象包裝。 時(shí)下的房地產(chǎn)廣告中，不是在竭盡全力地賣產(chǎn)品，便在賣某某生 活方式，但提出某種生活方式之前，如缺乏對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)可的生活 方式的認(rèn)識(shí)，就會(huì)遭到拒絕，不能形成良好的交流。 口號(hào)極有力的傳達(dá)了企業(yè)的開發(fā)理念將開發(fā)以人為本的信息，將 與消費(fèi)者的需求產(chǎn)生共鳴。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 十、目標(biāo)消費(fèi)群購房因素重要性評(píng)價(jià)分析 影響因素 重要性 價(jià)格 4分 景觀 3分 戶型 5分 配套 5分 園林 （ 環(huán)境 ） 5分 目標(biāo)消費(fèi)群定位 續(xù) 影響因素 重要性 物業(yè) 5分 地段 5分 品牌 4分 注： 很重要： 5分 重要： 4分 一般： 3分 不重要： 2分 結(jié)論：由于潛在消費(fèi)者多為二次置業(yè)者或經(jīng)濟(jì)環(huán)境優(yōu)越者， 故對(duì)居住生活要求較高，特別對(duì)環(huán)境及舒適性的要求 要大于其他居住因素。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 六、中產(chǎn)階層的消費(fèi)觀 中產(chǎn)階層 ——消費(fèi)時(shí)尚的發(fā)起人 從趕時(shí)髦進(jìn)入了創(chuàng)造時(shí)尚或追求時(shí)尚的階段，對(duì)市場消費(fèi)的影響力逐漸形成。 酒吧、茶館、咖啡吧是一種更個(gè)性化，更講求藝術(shù)品位 的消費(fèi)場所，它商業(yè)但不赤裸，合乎中產(chǎn)階層追求個(gè)性化消 費(fèi)心理。 ? 需要的話，可以少睡幾個(gè)小時(shí)，其余時(shí)間在工作，甚至可以放棄周末。 ? 老城區(qū)的改造日趨明顯。[“亞華現(xiàn)代家園” 品牌整合傳播與廣告表現(xiàn) ] 20xx年 6月 黑弧廣告 目 錄 競爭環(huán)境分析 亞華現(xiàn)代家園 SWOT分析 目標(biāo)消費(fèi)群分析 傳播定位 廣告推廣策略 廣告表現(xiàn)策略 階段性推廣方案 媒介策劃方案 [ 我是誰 ] 我是誰 地理位置： ? 地處雨花區(qū)東塘，屬于市中心黃金地段。 競爭環(huán)境分析 行業(yè)趨勢 ： ? 隨著長沙市房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)市場日趨火爆。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 三、中產(chǎn)階層的工作態(tài)度 ? 中產(chǎn)階層對(duì)優(yōu)越的生活是以超時(shí)間工作為前提，以承擔(dān)更大工作壓力及工作強(qiáng)度為代價(jià)。 —— 不僅是交通工具，還可體現(xiàn)身份與發(fā)揮個(gè)性。 消費(fèi)方式隨著生活節(jié)奏的加快，越來越力求簡化 —— 速食的風(fēng)行，信用卡普及、電話訂貨的流行正說明這點(diǎn)。 —— 對(duì)于亞華現(xiàn)代家園： 自然生活、舒適感受 目標(biāo)消費(fèi)群定位 九、目標(biāo)消費(fèi)群具體劃分 芙蓉區(qū)、雨花區(qū)高級(jí)金領(lǐng)一次及二次置業(yè)的 70％： 芙蓉區(qū)、雨花區(qū)客戶首期支付能力強(qiáng)，他們對(duì)樓盤要求是兌現(xiàn)能力，配套完善，這正是本項(xiàng)目的強(qiáng)大優(yōu)勢，其次由于其他區(qū)消費(fèi)者對(duì)雨花區(qū)認(rèn)知度不夠，對(duì)項(xiàng)目所在地區(qū)不了解，在項(xiàng)目銷售初期并不是主要消費(fèi)者，但隨著項(xiàng)目的推廣，他們對(duì)雨花區(qū)認(rèn)識(shí)的提高，項(xiàng)目本身的優(yōu)勢必將對(duì)其產(chǎn)生強(qiáng)大的沖擊。 如：萬
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