【正文】 消費群，促進銷售；同時擴大樓盤的知名度， 形成口碑傳播。 ? 風(fēng)格清新，格調(diào)閑適 他們就是為了充分舒緩、充分享受才來到這里的，我們的廣告就要充分體現(xiàn)這一點。所以在現(xiàn)場我們將以主題概念進行 包裝，營造一種居住人文的生活氛圍。同時利用公關(guān)活動進一步強化樓盤的品牌形象。 廣告推廣策略 三、有效整合傳播 力往一處使，才能取得事半功倍的效果。 品牌傳播定位 維也納園林人文社區(qū) 人文 自然 舒適 溫馨 自由自在 目標(biāo)消費群核心需求 讓藝術(shù)融入生活 品牌傳播定位 一、其好處在于 這不是叫賣產(chǎn)品，也并不是空洞的帶上一頂某種生活方式的帽 子。 我們的任務(wù) 綜合考慮競爭品牌的現(xiàn)狀，結(jié)合亞華現(xiàn)代家園傳播的需要，我們認為本次廣告?zhèn)鞑バ枰鉀Q如下問題： 企業(yè)方面 如何借助亞華現(xiàn)代家園來樹立企業(yè)良好的品牌形象？ 樓盤方面 在激烈的品牌競爭下，如何讓亞華現(xiàn)代家園區(qū)別與競爭對手， 形成獨特的品牌形象，引起熱銷？ [企業(yè)形象傳播定位 ] 企業(yè)形象推廣口號： 演繹居住文明 企業(yè)傳播定位 企業(yè)傳播定位 企業(yè)推廣定位理由支持： 本定位能有力的區(qū)別競爭對手，樹立良好的品牌形象。 ? 心理壓力大，工作壓力大雖然不追求享受，但是懂得生活。 目標(biāo)消費群定位 六、中產(chǎn)階層的消費觀 中產(chǎn)階級屬于淡漠購物的高檔消費型 —— 他們并不喜 歡逛街，一般的逛街讓他們覺得不自然，不舒服，而他們 一旦購物就會選擇大商場購買一定檔次的名牌產(chǎn)品。 目標(biāo)消費群定位 五、中產(chǎn)階層目前熱衷與什么消費 購買汽車，擁有自己的交通工具已成為中產(chǎn)階層的一種 時尚消費。 ? 大專以上學(xué)歷，相對其他人群，中產(chǎn)階層高學(xué)歷占的比例最高。 [ 競爭環(huán)境分析 ] 競爭環(huán)境分析 金融環(huán)境： ? 國際環(huán)境較穩(wěn)定，確保了國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，為房 地產(chǎn)創(chuàng)造了有利環(huán)境； ? ? 房地產(chǎn)利好政策不斷完善，進一步刺激房地產(chǎn)市場； ? 長沙國民生產(chǎn)總值的穩(wěn)步增長； ? 雨花區(qū)發(fā)展勢頭良好。 ? 成熟區(qū)域、生活設(shè)施便利 配套設(shè)施： ? 成熟區(qū)域，周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療、娛樂配套設(shè)施十分完善。 競爭事態(tài)： ? 目前整個房地產(chǎn)市場競爭較為激烈，物業(yè)定位明確，市場細分較明顯，各樓盤均較注重樓盤的整體素質(zhì)的提升。 ? 收入較豐厚，有事業(yè)基礎(chǔ)，擔(dān)心自己落入較低階層、和上司相處難及下屬對自己職位的威脅。 —— 體現(xiàn)身份與個性、舒緩壓力與放松心情 目標(biāo)消費群定位 五、中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費 其他： ? 書籍、電影、 CD。 目標(biāo)消費群定位 七、廣告對他們的影響 廣告及軟性宣傳文章對他們消費行為的影響是不可低 估的，廣告及宣傳文章傳遞的信息如果能與他們對生活的 理解產(chǎn)生共鳴，或其中有尚不為人知的獨到價值，他們會 欣然接受。 [我們的任務(wù) ] 我們的任務(wù) 一 、 競爭品牌分析 由于本樓盤的明確定位及市場的消費需求 ， 因此本樓盤 無直接的競爭對手 。 口號有力的倡導(dǎo)了一種永恒的居住生活方式。因而真正成功 的地產(chǎn)項目，應(yīng)該站位更高，不僅要賣產(chǎn)品，還要賣產(chǎn)品給消費者帶 來的生活感受與利益。 同時，不同廣告形式又有各自明確的分工，大眾傳播 廣告（報紙、電視等）主要著力營造品牌核心形象的生活 氛圍，借此讓目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)、欣賞并最終認同其附加值。 廣告推廣策略 五、利用軟性廣告炒做 作為硬性廣告的必要補充，軟性新聞及軟文廣告可以 在全社會范圍迅速形成熱點，引起關(guān)注，為達到此目的， 我們可以從“居所與園林”著手，進行炒做，然后炒做 完全配套，及寧靜、 升值等 。 利用電視影響面廣，可覆蓋的地區(qū)廣，實效性強，可長期沿用，提高認識度及好感度使目標(biāo)消費群直觀的感受到這種生活感受。 所以 ——作為廣告組合戰(zhàn)術(shù)之一的促銷，必須在 整體廣告策略的統(tǒng)合下出擊 ——必須圍繞目標(biāo)消費群生活形態(tài)，利用與之生活息息相關(guān)的事物展開銷售傳播 階段性樓盤促銷計劃 項目的主題促銷策略： 促銷鎖定對象 —— （ 28歲 — 48歲）接受東西文化浸閏，有 較強經(jīng)濟實力，工作節(jié)奏快，有情趣、有品位、講究生活 質(zhì)量、懂得享受生活的人。 ? 時間：開盤后（每周末） ? 思路：與相關(guān)的藝術(shù)學(xué)校聯(lián)系，邀請師生在銷售現(xiàn)場每個周末舉行一次現(xiàn)場藝術(shù)表演，并同時向購房者贈送藝術(shù)作品。項目的目標(biāo)客戶群體，均教育程度高，是深圳特區(qū)報的主導(dǎo)讀者群。 媒介策劃方案 地盤戶外廣告 樓盤現(xiàn)場包裝的氣氛營造可以傳遞樓盤本身的有效訊息、展示形象并激發(fā)參觀者的