【正文】 消費(fèi)群，促進(jìn)銷售；同時(shí)擴(kuò)大樓盤的知名度， 形成口碑傳播。 ? 風(fēng)格清新，格調(diào)閑適 他們就是為了充分舒緩、充分享受才來(lái)到這里的，我們的廣告就要充分體現(xiàn)這一點(diǎn)。所以在現(xiàn)場(chǎng)我們將以主題概念進(jìn)行 包裝，營(yíng)造一種居住人文的生活氛圍。同時(shí)利用公關(guān)活動(dòng)進(jìn)一步強(qiáng)化樓盤的品牌形象。 廣告推廣策略 三、有效整合傳播 力往一處使，才能取得事半功倍的效果。 品牌傳播定位 維也納園林人文社區(qū) 人文 自然 舒適 溫馨 自由自在 目標(biāo)消費(fèi)群核心需求 讓藝術(shù)融入生活 品牌傳播定位 一、其好處在于 這不是叫賣產(chǎn)品，也并不是空洞的帶上一頂某種生活方式的帽 子。 我們的任務(wù) 綜合考慮競(jìng)爭(zhēng)品牌的現(xiàn)狀，結(jié)合亞華現(xiàn)代家園傳播的需要，我們認(rèn)為本次廣告?zhèn)鞑バ枰鉀Q如下問(wèn)題： 企業(yè)方面 如何借助亞華現(xiàn)代家園來(lái)樹(shù)立企業(yè)良好的品牌形象？ 樓盤方面 在激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)下，如何讓亞華現(xiàn)代家園區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 形成獨(dú)特的品牌形象，引起熱銷？ [企業(yè)形象傳播定位 ] 企業(yè)形象推廣口號(hào)： 演繹居住文明 企業(yè)傳播定位 企業(yè)傳播定位 企業(yè)推廣定位理由支持： 本定位能有力的區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，樹(shù)立良好的品牌形象。 ? 心理壓力大，工作壓力大雖然不追求享受，但是懂得生活。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 六、中產(chǎn)階層的消費(fèi)觀 中產(chǎn)階級(jí)屬于淡漠購(gòu)物的高檔消費(fèi)型 —— 他們并不喜 歡逛街，一般的逛街讓他們覺(jué)得不自然，不舒服，而他們 一旦購(gòu)物就會(huì)選擇大商場(chǎng)購(gòu)買一定檔次的名牌產(chǎn)品。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 五、中產(chǎn)階層目前熱衷與什么消費(fèi) 購(gòu)買汽車，擁有自己的交通工具已成為中產(chǎn)階層的一種 時(shí)尚消費(fèi)。 ? 大專以上學(xué)歷，相對(duì)其他人群，中產(chǎn)階層高學(xué)歷占的比例最高。 [ 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 ] 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 金融環(huán)境： ? 國(guó)際環(huán)境較穩(wěn)定，確保了國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，為房 地產(chǎn)創(chuàng)造了有利環(huán)境； ? ? 房地產(chǎn)利好政策不斷完善，進(jìn)一步刺激房地產(chǎn)市場(chǎng)； ? 長(zhǎng)沙國(guó)民生產(chǎn)總值的穩(wěn)步增長(zhǎng)； ? 雨花區(qū)發(fā)展勢(shì)頭良好。 ? 成熟區(qū)域、生活設(shè)施便利 配套設(shè)施： ? 成熟區(qū)域，周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療、娛樂(lè)配套設(shè)施十分完善。 競(jìng)爭(zhēng)事態(tài)： ? 目前整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，物業(yè)定位明確，市場(chǎng)細(xì)分較明顯，各樓盤均較注重樓盤的整體素質(zhì)的提升。 ? 收入較豐厚，有事業(yè)基礎(chǔ)，擔(dān)心自己落入較低階層、和上司相處難及下屬對(duì)自己職位的威脅。 —— 體現(xiàn)身份與個(gè)性、舒緩壓力與放松心情 目標(biāo)消費(fèi)群定位 五、中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費(fèi) 其他： ? 書(shū)籍、電影、 CD。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 七、廣告對(duì)他們的影響 廣告及軟性宣傳文章對(duì)他們消費(fèi)行為的影響是不可低 估的，廣告及宣傳文章傳遞的信息如果能與他們對(duì)生活的 理解產(chǎn)生共鳴，或其中有尚不為人知的獨(dú)到價(jià)值，他們會(huì) 欣然接受。 [我們的任務(wù) ] 我們的任務(wù) 一 、 競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 由于本樓盤的明確定位及市場(chǎng)的消費(fèi)需求 ， 因此本樓盤 無(wú)直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 口號(hào)有力的倡導(dǎo)了一種永恒的居住生活方式。因而真正成功 的地產(chǎn)項(xiàng)目，應(yīng)該站位更高，不僅要賣產(chǎn)品，還要賣產(chǎn)品給消費(fèi)者帶 來(lái)的生活感受與利益。 同時(shí)，不同廣告形式又有各自明確的分工，大眾傳播 廣告（報(bào)紙、電視等）主要著力營(yíng)造品牌核心形象的生活 氛圍，借此讓目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)、欣賞并最終認(rèn)同其附加值。 廣告推廣策略 五、利用軟性廣告炒做 作為硬性廣告的必要補(bǔ)充，軟性新聞及軟文廣告可以 在全社會(huì)范圍迅速形成熱點(diǎn)，引起關(guān)注，為達(dá)到此目的， 我們可以從“居所與園林”著手，進(jìn)行炒做，然后炒做 完全配套，及寧?kù)o、 升值等 。 利用電視影響面廣，可覆蓋的地區(qū)廣，實(shí)效性強(qiáng)，可長(zhǎng)期沿用，提高認(rèn)識(shí)度及好感度使目標(biāo)消費(fèi)群直觀的感受到這種生活感受。 所以 ——作為廣告組合戰(zhàn)術(shù)之一的促銷，必須在 整體廣告策略的統(tǒng)合下出擊 ——必須圍繞目標(biāo)消費(fèi)群生活形態(tài)，利用與之生活息息相關(guān)的事物展開(kāi)銷售傳播 階段性樓盤促銷計(jì)劃 項(xiàng)目的主題促銷策略： 促銷鎖定對(duì)象 —— （ 28歲 — 48歲）接受東西文化浸閏，有 較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，工作節(jié)奏快，有情趣、有品位、講究生活 質(zhì)量、懂得享受生活的人。 ? 時(shí)間：開(kāi)盤后（每周末） ? 思路：與相關(guān)的藝術(shù)學(xué)校聯(lián)系，邀請(qǐng)師生在銷售現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)周末舉行一次現(xiàn)場(chǎng)藝術(shù)表演，并同時(shí)向購(gòu)房者贈(zèng)送藝術(shù)作品。項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體，均教育程度高，是深圳特區(qū)報(bào)的主導(dǎo)讀者群。 媒介策劃方案 地盤戶外廣告 樓盤現(xiàn)場(chǎng)包裝的氣氛營(yíng)造可以傳遞樓盤本身的有效訊息、展示形象并激發(fā)參觀者的